Joli coup de pioche pour l'OCP. L'Office des phosphates vient, en effet, de signer, en début de semaine, une entente à long terme avec la société canadienne Agrium, fournisseur mondial de détail des produits et services agricoles, spécialement présent en Amérique du Nord, en Amérique du Sud et en Australie. L'accord porte sur l'achat de phosphate marocain, en vue d'approvisionner plusieurs usines d'Agrium, en remplacement de la roche phosphatée, jusque là utilisée mais donc le stock arrivera à épuisement en 2013. Selon la direction d'Agrium, le passage au minerai que fournira l'OCP, devrait intervenir dans la seconde moitié de 2013. «Nous croyons que l'OCP sera, à long terme, un fournisseur fiable de roche de phosphate de qualité élevée», a déclaré le président et PDG d'Agrium, Mike Wilson, qui voit, à travers cet accord, «le début d'un partenariat important entre Agrium et l'OCP, en offrant des avantages évidents pour les deux parties». Un partenariat win-win Selon les détails de l'accord, le partenariat commercial couvre l'approvisionnement de roche pour une période allant jusqu'à 2020 à des tarifs basés sur une formule permettant de suivre les prix des produits finis et le coûts des intrants clés. Il offre une protection à la baisse pour Agrium en période de prix bas pour les phosphates, et à l'inverse, offre aussi à l'OCP une occasion de profiter de la hausse lorsque les prix du phosphate seront à des niveaux élevés. «Agrium a travaillé avec diligence pour obtenir un contrat à long terme, pour un approvisionnement en continu», souligne-t-on du côté d'Agrium. Selon un dirigeant de l'entreprise, «cela nous permettra de maximiser la production, afin de continuer à satisfaire la forte demande dans nos marchés principaux». Pour l'OCP, il s'agit, également d'une bonne opération, qui cadre avec les perspectives du groupe à l'horizon 2015. Les exportations marocaines de phosphate diminueront, de plus de 10% dans les prochaines années, parallèlement à une hausse de plus de 70% des exportations de produits à valeur ajoutée, à base de phosphate traité. Avec cet accord, le phosphate marocain s'offre de nouveaux marchés et pourra bénéficier du réseau d'Agrium, qui est également l'un des plus grands importateurs et producteur mondiaux spécialisés dans la commercialisation, en gros, de chacun des trois principaux nutriments agricoles (phosphate, azote et potassium) et le premier fournisseur d'engrais de spécialité en Amérique du Nord.