Le salon de l'occasion automobile revient à Casablanca, une dizaine d'année après une première édition au succès confidentiel. Jeudi 23 mars, l'ambiance était aux derniers préparatifs au parc Sindibad, situé sur la corniche de Casablanca. Les derniers partenaires montaient leurs stands et plusieurs dizaines de voitures étaient déjà sur place, attendant un éventuel acheteur. Cette année, l'Occasio Expo revient pour une deuxième édition, après treize ans d'absence. Sur 5.400 mètres carrés, des concessionnaires spécialisés dans la vente de voitures d'occasion, mais aussi des particuliers, mettront leurs véhicules à la vente. Lors de cette édition, qui a pris « plus d'un an de préparation », selon Palm Motors, qui organise l'événement, quelques 800 voitures devraient être mises en vente. « Elles devraient être toutes vendues, pour peu que le prix soit correct et que l'état des véhicules soit bon », indique à 2M.ma Ali Alaoui, le directeur d'Occasio Expo, qui intervient dans le secteur de l'automobile au Maroc depuis bientôt 30 ans. Pour que le prix soit bon justement, un partenaire de l'événement sur place offre à chaque client souhaitant vendre son véhicule une estimation gratuite. Youssef Roudaby Alors que l'événement a reçu entre 15.000 et 18.000 visiteurs en 2004, Ali Alaoui espère cette fois attirer près de 30.000 personnes. « Nous avons effectué nos prévisions en fonction des visiteurs du salon Auto Expo », précise Alaoui. Mais quel est le coeur de cible de cet événement qui se spécialise dans le vente de voitures d'occasion ? « C'est le client qui va acheter une voiture entre 80.000 et 85.000 dirhams », répond notre interlocuteur. « Les citadines, les micro-citadines et les petits utilitaires se vendent comme des petits pains. » Cela n'empêche pas que plusieurs véhicules de luxe sont également exposés, et espèrent trouver acheteur durant ces onze jours d'exposition. « Il y a une clientèle qui dispose de plus de moyens et serait capable d'acheter des voitures entre 150.000 et 300.000 dirhams », estime l'homme d'affaires. Et pour séduire un maximum de potentiels acheteurs, l'organisateur croit avoir trouvé la bonne recette pour faire la différence. Youssef Roudaby « Nous sommes conscients que ces véhicules n'ont pas besoin de nous pour trouver un acheteur. Mais passer par Occasio Expo permet de vendre et d'acheter de manière plus transparente. », souligne-t-il. En effet, la vente de voitures d'occasion reste un secteur opaque : on ignore souvent l'état réel de la voiture, le nombre de kilomètres parcourus ou encore l'état du moteur du véhicule. « Nous souhaitons mettre un coup de projecteur sur l'état des voitures exposés à travers un système de labelisation. Un client qui veut vendre son véhicule pourra le soumettre à une expertise. Si la voiture est en bon état, elle bénéficie d'un label qui se penche sur 193 critères qualitatifs », nous dit Ali Alaoui. Et tout cela a un prix. Pour un particulier qui souhaite mettre en vente sa voiture au salon Occasion Expo, une somme quotidien de 990 dirhams est nécessaire pour louer l'espace d'exposition. Une somme qui peut paraitre élevée, mais qui permet aux vendeurs comme aux acheteurs de bénéficier de plusieurs services sur place : assurance, expertise mais aussi demande d'emprunts et procédures administratives. En effet, un stand permettant de légaliser l'ensemble des documents nécessaires pour l'achat ou la demande de crédit a été mis en place. « La seule chose qui se fait en dehors du salon est la visite technique », souligne Ali Alaoui. Youssef Roudaby Avec ce salon, l'organisateur espère contribuer à la transparence du marché, mais aussi à la préserver. « Le marché de l'automobile est bicéphale. Dans ce sens, le marché de l'occasion permet au neuf de se vendre. Car les gens qui vendent leur véhicule le font souvent pour acheter un nouveau véhicule », nous dit-t-il. Selon les derniers chiffres, le marché de l'automobile a battu un record en 2016 : 163.110 voitures neuves ont trouvé un acquéreur en 2016, soit 23,56% de plus en comparaison avec l'année précédente. Le marché de l'occasion reste tout de même majoritaire. D'après les statistiques du ministère du Transport, plus de 400.000 voitures d'occasion sont revendues chaque année au Maroc.
