Les Emirats arabes unis réaffirment leur plein soutien à la marocanité du Sahara lors d'une session onusienne : le plan d'autonomie comme base d'une solution durable    Benguérir : Signature de plusieurs conventions pour promouvoir l'économie sociale et solidaire    "Saham Bank" voit officiellement le jour : le Maroc redessine sa carte bancaire avec un nouveau retrait français    OMPIC. L'artisanat marocain sous protection    Festival. CasaNola a pris son envol    Protection des océans. Le Sénégal intègre l'Alliance internationale Space4Ocean    Gabon. Les infrastructures se renforcent    La Guinée lance un nouvel organe électoral    Marseille et Naples jettent leur dévolu sur Eliesse Ben Seghir    Saïdia accueille la Coupe du Monde de Triathlon Moulay El Hassan    L'Hôpital Cheikh Khalifa réalise sa première opération robotique    Soins dentaires illégaux : l'Ordre des dentistes tire la sonnette d'alarme    Sahara marocain. La CEMAC réitère la position constante de ses pays membres    La Marmite tient son Festival à Lomé    Jaylann : "Ha Wlidi" fait sensation et s'impose en tête des tendances au Maroc    Ecosystèmes forestiers : le Maroc et l'Arabie Saoudite scellent un partenariat stratégique    Défense : Le Maroc et l'Ethiopie signent un accord de coopération militaire    Le Maroc nomme des attachés militaires au Kenya, Angola, Ethiopie, Argentine et Pakistan    Après l'Occitanie, d'autres régions françaises s'intéressent au potentiel économique du Sahara    Megarama Maroc lance le premier Festival du Film pour Enfants    Maroc : Partenariat entre la LNFP et LaLiga pour le développement du football    Renforcement du partenariat défensif entre le Maroc et l'Ethiopie : un accord de coopération militaire qui reflète un engagement commun pour la sécurité africaine    Casablanca-Settat installe 28 stations de dessalement, mais tiendra-t-elle ses délais ?    Le président chinois arrive à Astana pour participer au sommet Chine – Asie centrale    Marruecos: Lluvias tormentosas, granizo y ráfagas de viento bajo tormentas este martes    Akdital inaugure un nouvel hôpital de 155 lits à Rabat    Signature à Rabat d'un accord pour l'impression de 3.000 exemplaires du Saint Coran en braille    Morocco and Panama sign cooperation roadmap to strengthen ties and boost investment    La douane et la police saisissent plus de sept tonnes de résine de cannabis à Tanger-Med    « Citations classiques par Xi Jinping » diffusées dans cinq pays d'Asie centrale    Guerre Israël-Iran : plusieurs pays arabes condamnent, le Maroc s'abstient    Maroc : La région Casablanca-Settat se dote de 28 stations de dessalement    De nouvelles photos dévoilent la splendeur intérieure de la Tour Mohammed VI et l'avancement du chantier de l'hôtel Waldorf Astoria à Rabat-Salé    Ayoub Layoussifi et Zahoua Raji primés à Rotterdam pour le court-métrage «Chikha»    Casablanca : Avec Cameo cinema, le septième art en plein air fait son retour à l'Hippodrome    Les champs de lavande au Xinjiang... Un tableau naturel qui enchante les visiteurs et dynamise l'économie locale    Walid Regragui... Entre emportement populaire et exigences de construction nationale    Maes... le rappeur français embrase les réseaux avec un message fort en faveur de la marocanité du Sahara    À New York, le Maroc convoque un colloque multilatéral pour la quatrième journée internationale de lutte contre les discours de haine    Mondial des Clubs : Mehdi Taremi coincé en Iran, une crise inattendue pour l'Inter Milan    CDM (Clubs 25) : L'Espérance battu, Chelsea vainqueur !    Inde: Un vol Air India Hong Kong–Delhi fait demi-tour après un problème technique    SAR le Prince Moulay Rachid préside l'Assemblée Générale Extraordinaire de la FRMG    Panama : Les ministres de l'Agriculture, du Commerce et le chef des renseignements attendus au Maroc    Après les islamistes, le PPS «condamne l'agression sioniste contre le peuple iranien»    Marrakech Coffee & Tea Festival : La cité ocre devient capitale panafricaine du café et du thé    Real Madrid va prolonger le contrat de Brahim Diaz malgré une offre de 50M de la part d'Arsenal    Casablanca célèbre "Arouah Ghiywania": Un hommage vibrant au patrimoine musical marocain    









Prestigia moins chère que la concurrence?
Publié dans Challenge le 12 - 06 - 2013

Selon le management, les prix sont près de 10% moins chers.
A
nas Sefrioui a décidé d'investir en Afrique, dans des cimenteries, mais pour son propre compte. Son groupe Addoha suit avec la construction de logements sociaux. Peut-on imaginer alors que Prestigia, sa marque de biens de luxe, s'y mette aussi ? Pour son patron, Jawad Ziyat, l'Afrique n'est pas encore un marché porteur étant donné qu'il est encore «petit». Prestigia, tout comme Addoha, a besoin de construire en masse pour atteindre une taille critique, donc un certain volume pour réaliser plus de chiffres. Néanmoins, la société ne s'interdit pas la réalisation d'opérations ponctuelles comme en Côte d'Ivoire par exemple. Comme la demande n'y est pas dans le Vieux Continent, Prestigia se concentre alors sur ses programmes au Maroc. Depuis quelques années, ce sont toujours les mêmes avec des livraisons qui se font progressivement, en fonction des différents projets. La société préfère s'y concentrer avant de décider de se lancer dans de nouveaux chantiers. Pour Jawad Ziyat, il faut au moins arriver à écouler 80% d'un projet pour investir dans un autre grand nouveau, « sinon, ce ne serait pas vraiment judicieux». Le seul projet qui avoisinerait pour l'instant ce pourcentage est Bouskoura Golf City (Casablanca). C'est ce qui fait dire au patron de Prestigia que rien n'empêche aujourd'hui ses équipes de commencer à chercher des opportunités dans la capitale économique pour y développer un autre projet. Pour l'heure, rien n'est concret et Prestigia n'a pas encore de foncier pour cela. « Mais nous pouvons regarder ce qu'on peut faire dans cette ville ».
20% de taux de marge
Dans l'ensemble, la société se targue aujourd'hui de bien maintenir le cap, malgré une crise qui affecte le secteur du haut standing, notamment dans certaines villes comme Marrakech. Mais pour le promoteur immobilier, si la marque de luxe arrive à s'en sortir, c'est parce que ses produits sont destinés essentiellement à des Marocains qui achètent des résidences principales. C'est le cas à Rabat par exemple dans le projet Ryad Al Andalous à Hay Riad qui représente environ la moitié du programme des logements de Prestigia. Des logements qui, globalement, selon Ziyat, restent, à qualité égale, près de 10% moins chers que ceux de la concurrence. Pour y arriver, la filiale du groupe Addoha revendique une marge moyenne de seulement 20% au moment où des études avaient montré que les promoteurs immobiliers en dégageaient de plus importantes sur le segment du haut standing. Ajouter à cela des coûts de construction qui seraient les moins chers du marché en raison des accords stratégiques conclus sur les intrants. «On se force à être moins cher que la concurrence», dixit Jawad Ziyat. Pour séduire aussi les clients, Prestigia réalise de temps à autre des opérations marketing qui portent leurs fruits. C'est le cas par exemple de la promotion Fiat où la société s'est engagée à offrir une Fiat 500 à tout nouvel acquéreur de logement entre le 15 mars et le 30 avril 2013. Le premier week-end de la promotion, l'opérateur a écoulé 60 à 70 biens, et cela, malgré le fait qu'il ait demandé aux clients de verser un acompte de 25%, contre 10% ordinairement. En l'espace d'un mois et demi, finalement, ce sont 200 biens qui ont été commercialisés. Un joli coup. Si le management de la société séduit d'un côté par ces actions, il lui faudra de l'autre convaincre les clients mécontents des retards de livraison enregistrés sur des projets comme celui de Bouskoura Golf City. Sans détours, Jawad Ziyat assume cette responsabilité et déclare même que parfois, il arrive que des délais dépassent les six mois de glissement initialement prévus sur le compromis de vente. Cela s'est produit sur le projet de Casablanca. L'un des partenaires de Prestigia, un espagnol, en charge de la construction, s'était «envolé» en septembre 2010 après avoir touché un chèque de 4 millions de dirhams, sans remplir son cahier des charges. Il a fallu des mois pour gérer à l'amiable la sortie de ce partenaire du chantier et en trouver un autre. Le groupe immobilier est donc obligé d'en supporter les coûts. Globalement,le coût des mésaventures de ce genre peut être évalué à des dizaines de millions de dirhams. En tous les cas, malgré la conjoncture, Prestigia reste optimiste quant à la commercialisation des autres tranches des projets qui lui restent. Pour 2013, la production devrait avoisiner les 1500 unités, dont 87% sont des appartements et le reste des villas. Quant aux ventes, elles sont, selon le management, jusqu'à présent, au même niveau que l'an dernier.


Cliquez ici pour lire l'article depuis sa source.