Barid Cash fait son entrée sur le marché du transfert d'argent et des services de cash au Maroc. La filiale de Al Barid Bank compte imposer rapidement sa marque en se basant sur une stratégie de proximité et des tarifs avantageux. L'attribution de l'agrément par la Banque centrale est en cours. Un nouveau venu sur le marché du transfert d'argent au Maroc : il s'agit de Barid Cash, filiale à 100% d'Al Barid Bank. Le lancement officiel de la marque s'est déroulé le 25 juin à Casablanca lors d'une conférence de presse. Le top management a annoncé que 4 agences Barid Cash sont déjà à pied d'oeuvre depuis une semaine et ont accueilli leurs tout premiers clients. A partir du 18 juillet, le réseau comptera 31 agences pour répondre au pic de saisonnalité que représente le mois de Ramadan. L'objectif visé est d'atteindre 400 points de vente à horizon 2017, puis près de 1.000 points de vente à terme, avec une large couverture nationale. Grâce à ce déploiement et à une politique de flexibilité en termes de coûts et d'horaires (de 8h à 20h du lundi au samedi), ce n'est ni plus ni moins que la place de leader qui est visée pour les trois ans à venir. «Un gros challenge», selon Habiba Dassouli, Directrice Générale de Barid Cash, mais qui pourra être réussi «grâce aux compétences» dont dispose le groupe. Pour le PDG du nouvel entrant, Redouane Najm-Eddine, «Barid Cash s'inscrit dans la volonté d'Al Barid Bank d'oeuvrer pour une bancarisation accrue et de participer de manière efficace à l'inclusion financière. C'est un moyen d'être encore plus proche de nos concitoyens en matière de produits et de services». Cette proximité avec le client est au coeur de la stratégie de Barid Cash, avec en premier lieu une tarification avantageuse. Ainsi, le prix pour l'envoi d'un mandat débute à 25 dirhams quand la concurrence commence en moyenne à 40 dirhams. Pour un transfert de 5.000 dirhams, il faudra compter 50 dirhams au lieu de 120 dirhams chez les concurrents. Le management de Barid Cash assure que ces tarifs ne se pratiquent pas au détriment de la qualité de service. En attendant la licence Pour le moment, Barid Cash agit en tant que sous-délégataire d'Al Barid Bank puisque sa demande d'agrément est en cours d'étude à Bank Al- Maghrib. Elle n'est pas encore une entité autonome capable d'avoir elle-même ses propres sous-délégataires et de renforcer son portefeuille produits. C'est ce que nous explique H. Dassouli : «Aujourd'hui, notre offre de services est limitée au transfert d'argent national et international. Mais il y aura bientôt d'autres produits qui viendront compléter l'offre, notamment le change manuel et les cartes prépayées, une fois que nous aurons la licence». L'offre est limitée aussi en terme de développement du réseau, puisqu'à ce jour les agences de Barid Cash sont adossées aux agences d'Al Barid Bank. Dès que la licence sera accordée, Barid Cash aura la possibilité d'ouvrir des agences non adossées et totalement autonomes, tout comme elle aura l'opportunité d'avoir des franchisés. Cela permettra donc de développer le réseau de manière beaucoup plus rapide.
