L'industriel marocain devrait réaliser cette année un chiffre d'affaires prévisionnel de 15 MDH à partir des marchés subsahariens. L'ambition est de maintenir le trend à un minimum de 30% du CA global à l'export. Un projet industriel est en réflexion. Surfant sur la vague du boom immobilier qui caractérise actuellement la plupart des marchés du continent, 10 Rajeb assoie de plus en plus ses ambitions continentales. D'abord les chiffres : l'industriel spécialiste des portes, placards et meubles de cuisine en bois (Certification PEFC), s'attend cette année à un chiffre d'affaires prévisionnel en hausse sur le marché du continent, estimé à quelque 15 MDH, pour un total réalisé à l'export de 30 MDH. La société compte bien maintenir ce trend. «Nous ambitionnons de réaliser, à terme, un minimum de 30% de notre CA à l'export à partir des marchés subsahariens», projette Vassilis Koufiotis, directeur général de 10 Rajeb. Cet enthousiasme sur le marché africain est justifié par la maturité croissante du secteur de l'immobilier et des constructions, en l'occurrence de la filière des équipements sur laquelle 10 Rajeb est aujourd'hui bien positionnée. La société réfléchit d'ailleurs déjà à la vitesse supérieure de sa croissance sur le continent. La prochaine étape devrait être l'investissement, à travers la construction d'une usine industrielle dans un des marchés de la région. «C'est une idée que nous mûrissons de plus en plus. D'ici 2015, nous prendrons une décision importante par rapport à ce projet», explique le dg de 10 Rajeb. Prospections L'évolution de la demande sera déterminante dans cette prise de décision. L'enseigne poursuit d'ailleurs très régulièrement des missions de prospection sur les marchés subsahariens, en «solo» ou dans le cadre de celles organisées par Maroc Export. «Cet organisme a contribué d'ailleurs à 90% de nos réalisations sur les marchés du continent, grâce à leur accompagnement», rappelle Koufiotis. Les clients de 10 Rajeb dans la région sont pour la plupart des opérateurs immobiliers locaux, marocains, mais également européens. L'enseigne opère aussi sur le segment des particuliers. Elle s'appuie, pour la distribution de ses produits, sur le réseau commercial d'un important partenaire basé au Sénégal et qui opère sur plusieurs marchés de la région (Mali, Burkina Faso, Bénin, Niger, CongoBrazzaville, etc). Il faut noter qu'avant d'être un débouché commercial, l'Afrique est d'abord une source de matière première pour 10 Rajeb. La société s'approvisionne au Cameroun et en Côte d'Ivoire pour certaines variétés de bois.
