Amérique du sud: Le Maroc met le cap sur les pays reconnaissant encore la «RASD»    Washington annonce une suspension de six mois des sanctions contre la Syrie    Arrivée de Nasser Bourita à Quito pour représenter S.M. le Roi à l'investiture du Président de l'Equateur    Sadam Haftar à Niamey pour sceller la coopération militaire entre la Libye et le Niger    Protection des données personnelles : la CNDP intensifie son programme de contrôle    L'IHEDN français conduit au Maroc une mission d'étude stratégique consacrée aux coopérations civilo-militaires et industrielles    Démocratie participative : Abdeljabbar Rachidi annonce le renforcement des dispositifs d'accès à l'information    Le dirham s'apprécie de 0,6% face au dollar du 15 au 21 mai    Maroc : vers un leadership renforcé dans les transports et la logistique    Stockage d'énergie : le Maroc lance une plateforme expérimentale à Ouarzazate    L'Algérie face à la récession : l'or noir ne brille plus    Tourisme : 58 projets programmés dans l'Oriental pour un budget global de 424 MDH    Washington optimiste sur la conclusion d'accords avec ses partenaires commerciaux dans quelques semaines    La Chine approuve la construction d'un canal de 767 km, le plus coûteux de son histoire    Le crépuscule du pétrole : Vérité, mensonges et jeu de réserve finale    Migration: le Sahel devient la principale source migratoire vers l'Espagne devant le Maroc et l'Algérie    Un réseau de migration irrégulière entre l'Espagne et le Maroc conduit à l'arrestation de 13 personnes    Gaza : entre l'abîme humanitaire et les griffes de la terreur    Coupe de la CAF (finale retour) : La RS Berkane cherche à décrocher le titre à Zanzibar    Finale LDC(f) UEFA : Barça-Arsenal ce samedi    Souffian El Karouani trop cher pour le PSV, son avenir encore incertain    Achraf Hakimi, symbole d'une infidélité de haut niveau assumée    Le TFC contraint de vendre Zakaria Aboukhlal cet été    FRMF / Un après-midi de barrages ''aller'' : DII vs DI !    FRMF : Les U23 (f) au "Tournoi Sud Ladies Cup 2025" pour la 2e fois d'affilée    Les prévisions du samedi 24 mai    Les températures attendues ce samedi 24 mai 2025    Un exploit d'ingénierie hydraulique au barrage Al-Massira assure l'approvisionnement de Marrakech en eau potable    L'AFFAIRE NARCOMICHI : Le dealer était un chat, il livrait du crack et du cannabis en prison    Interview avec Sandrine Beillard : «Les fonds collectés seront utilisés pour financer l'achat des médicaments»    Casablanca inaugure un village culturel africain pour 200 jours en amont de la CAN-2025    Ficam : "Le parfum d'Irak", film doux-amer sur l'enfance et la guerre    Rendez-vous : demandez l'agenda    Festival de Fès : L'ensemble ghanéen Seperewa enchante le public à Jnan Sbil    L'investissement chinois au Maroc : Les batteries du futur pulsent de Tanger vers les marchés mondiaux    Fin 2024 : La Chine en tête du monde avec plus de 94 000 barrages et une capacité hydroélectrique sans précédent    Le Raja entre-t-il dans l'ère de la privatisation en toute confiance ? D'importants opérateurs maritimes ouvrent de nouveaux horizons au club    Conseil de la concurrence : Notification de l'acquisition de Pathé Californie par Marjane Holding    Ouverture, lundi 26 mai, de la toute première ambassade du Kenya à Rabat alors que Nairobi refaçonne ses priorités géopolitiques    Matches amicaux : La liste de l'équipe du Maroc face à la Tunisie et au Bénin annoncée le 27 mai    Kinshasa fête le tourisme et la musique    Festival de Fès : Valentin Zellweger : « La culture, levier stratégique entre la Suisse et le Maroc »    Morocco to host Maghreb Fighting Championship's first MMA event on June 14    FICAM 2025 : Clôture d'une édition alliant animation et jeu vidéo    Le Maroc renforce ses capacités militaires avec des unités spéciales pour contrer les menaces liées aux tunnels grâce à des technologies avancées    Le Niger redessine la carte des alliances au Sahel : l'hommage à Saddam Haftar, une gifle pour le régime algérien    Alerte météo : fortes averses orageuses avec risque de grêle dans plusieurs régions    Terrorismo: Un artículo le recuerda a Trump los estadounidenses asesinados por el Polisario    









Le Who's who de l'immobilier : Anas Sefrioui, PDG de Douja Promotion (Groupe Addoha) : Le porte-drapeau de l'immobilier marocain
Publié dans Challenge le 29 - 12 - 2007

Anas Sefrioui a pris la vague des programmes sociaux pour glisser vers l'immobilier de haut de gamme. Il lui a fallu de la volonté, du savoir-faire et des équipes triées sur le volet.
Anas Sefrioui est plus qu'un simple Fassi qui a réussi. Le patron de Douja Promotion (Groupe Addoha) dégage une assurance innée, accentuée par des manières douces qui recèlent un brin de fermeté. «Il ne suffit pas de construire des logements pour faire fortune», nous avait-il lancé il y a quelques mois au siège de sa société à Casablanca. C'était sa façon de dire que l'immobilier est un métier à part entière. L'école d'Anas Sefrioui c'est son père, Haj Abdeslam Sefrioui. Exploitant minier de son état, il lui ouvre la voix de l'entreprenariat à la marocaine, mais dans un habillage qui aspire à la modernité. A trente ans, Anas Sefrioui avait déjà roulé sa bosse dans le monde des affaires, notamment dans l'emballage de ciment et le transport maritime. Dès 1987, il se lance dans la viabilisation et le lotissement de terrains économiques. Ce n'est pas encore le jack pot, mais sa préparation. Car, dans les coulisses, le Maroc préparait le lancement du programme de 200.000 logements. Anas Sefiroui commence timidement dans la promotion immobilière, mais le big bang ne tardera point. Au début des années 2000, la loi des finances apporte une solution inédite : l'article 19 avec des avantages fiscaux pour les promoteurs qui mettraient chacun sur le marché 5.000 logements en cinq ans. Le Maroc découvre dès lors une marque qui s'appelle Addoha. Douja Promotion avait pour elle deux avantages qui lui donnaient une longueur d'avance par rapport à la concurrence. Tout le business de Douja Promotion s'est focalisé sur le logement social dans les grandes villes. Ce qui explique que les premiers programmes mis en vente étaient presque au centre ville. Ensuite, la société a rapidement pris conscience de la valeur d'un marketing agressif. Le matraquage publicitaire était tel que certain produit de garantie, initié par l'Etat comme le Fogarim, ont été assimilés à des offres de Douja Promotion Groupe Addoha. «Le lancement de programme d'envergure nécessite une cadence de vente accélérée. Le moindre retard peut causer des dégâts à la rentabilité du projet», nous a expliqué Sefrioui. Ce qui explique que la société immobilière ait engagé des commerciaux pour faire du porte-à-porte. Le succès de la méthode Sefrouiri réside surtout dans le choix de ses hommes. Il s'est entouré de cadres pointus issus de milieux différents. Des banquiers, des architectes et urbanistes, mais aussi des commerciaux et marketeurs avérés. Dans cette communauté de tâcherons à col blanc, le business est sacré, mais avec des règles de conduites strictes et transparentes. La preuve ?L'immobilière n'a pas hésité à dévoiler ses comptes pour trouver une place à la cotation à la Bourse de Casablanca. Mieux encore, la société a entamé une nouvelle phase de son développement. Depuis quelques jours, elle vient de se porter acquéreur de 50% du capital de Fadesa Maroc. Et à travers cette opération, Sefrioui nous adresse à tous un message fort : les Marocains ont tout à gagner à se prendre au sérieux car dans certains métiers, ils peuvent être (ou ils sont déjà) des leaders locaux, voire même régionaux.

Cliquez ici pour lire l'article depuis sa source.