Consortiums d'exportation

* Les consortiums d’exportation constituent la solution idoine à la montée en flèche de la mondialisation.
* Un fonds de soutien a été constitué à cet effet et dont ont bénéficié quatre consortiums.
Face à l’approche de la date fatidique relative à l’instauration d’une zone de libre-échange, les entreprises marocaines exportatrices se constituent en consortiums d’exportation.
Un consortium d’exportation est l’alliance volontaire d’entreprises dont l’objectif est de promouvoir les biens et services de leurs membres à l’étranger et de faciliter l’exportation de ces produits grâce à des actions communes. Ce regroupement peut être envisagé comme une coopération stratégique formelle, à moyen ou à long terme, entre des entreprises. Il agit comme un fournisseur de services dont la vocation est de faciliter l’accès aux marchés étrangers. La plupart des Consortiums sont des entités à but non lucratif.
Les membres d’un consortium d’exportation gardent non seulement leur indépendance financière, légale, leur autonomie de gestion, mais également leur indépendance dans la commercialisation de leurs produits. Les entreprises peuvent ainsi atteindre leurs objectifs d’exportation en se regroupant au sein d’une entité légale séparée qui n’implique pas la perte de leur identité. Cela représente la différence principale entre un Consortium et tous les autres types d’alliance stratégique.
Les raisons d’opter pour
un consortium
La coopération au sein d’un consortium d’exportation offre aux associés les avantages suivants : la réduction des risques liés à l’exportation en améliorant l’accès des entreprises membres à l’information sur les marchés et en diversifiant leurs débouchés, l’amélioration de la rentabilité à travers le partage des coûts administratifs, du marketing et de la promotion des produits et/ou services fournis par le consortium, le gain d’efficacité à travers l’augmentation du pouvoir de négociation des membres et l’exploitation des économies d’échelle créées par la constitution du consortium, l’accumulation des connaissances et du savoir-faire.
Les consortiums permettent par ailleurs le renforcement de l’image et du positionnement des entreprises auprès de leurs clients à travers la présentation d’un large éventail de produits et une offre complémentaire ; ainsi que l’opportunité de hisser les entreprises au niveau des objectifs et des ambitions communes définies par le consortium, ce qui leur évite, de ce fait, marginalisation et sclérose en induisant synergie et symbiose. Aussi, il est à noter que les consortiums de promotion s’attaquent à la commercialisation des produits ou des services de leurs membres et les aident à accéder aux marchés étrangers. Les ventes sont réalisées directement par les entreprises. A cet effet, il est possible d’identifier plusieurs types de consortiums d’exportation : les consortiums à secteur unique et ceux à secteurs multiples, les consortiums regroupant des concurrents et ceux offrant des biens et services complémentaires, les consortiums visant une région spécifique et ceux agissant sur une échelle globale ainsi que ceux qui n’associent pas des entreprises d’un même groupe.
Mesures d’appui aux
consortiums d’exportation
Le ministère du Commerce extérieur a mis en place un mécanisme de soutien au développement des consortiums d’exportation. Ce dispositif, qui vient en complément aux soutiens et aides accordés par les organismes de promotion, est géré par l’ASMEX, en vertu d’une convention signée le 24 mai 2005. Ce fonds de soutien bénéficiera aux consortiums d’exportation de biens et services légalement constitués, ayant une structure stable et n’appartenant pas à un même groupe.
Ainsi, les consortiums d’exportation pourront bénéficier d’une aide au démarrage de 100.000 DH et d’une aide à la promotion de 200.000 DH par an, sur trois ans.
(Décision du comité de gestion composé du ministère du Commerce Extérieur, du CMPE, de l’ANPME et de l’ASMEX).
Dans le même sillage, le CMPE subventionne la participation d’un consortium aux différentes manifestations du programme annuel de promotion à hauteur, par exemple, de 85% du coût du stand ; l’ANPME apporte un soutien technique à la demande de groupes d’entreprises souhaitant constituer et/ou développer un Consortium d’exportation en prenant en charge les frais d’expertise nécessaires à la réalisation d’actions ciblées de conseil, d’assistance technique et de promotion. Jusqu’à aujourd’hui, quatre consortiums ont bénéficié du soutien du fonds de développement : il s’agit de Mosaic consortium textile, Look avenue textile, Consortium fonoon textile et Travel partners Morocco.