Grégory Desmot, une reconversion réussie

Grégory Desmot est depuis janvier 2008 le Directeur général de la filiale Maroc de Sage, leader mondial des solutions de gestion pour les entreprises avec plus de 5.000.000 de clients dans le monde. Jusqu’ici, rien de bien particulier si ce n’est que ce jeune français fraîchement débarqué au Maroc représente pour son groupe une carte maîtresse afin de développer la filiale Maroc. En effet, Sage est présent au Maroc depuis 15 ans et bénéficie de plus de 3.000 clients installés, mais sa politique tend actuellement vers un renforcement de la plate-forme Maghreb.
Le choix de Grégory Desmot n’est pas fortuit puisque ce «double» ingénieur a eu un parcours atypique en France. Passionné d’avions, il s’est lancé tête baissée dans un cursus d’ingénieur aéronautique. «Double formation Ingénieur Aéronautique (ESTACA) et Marketing (HEC), j’ai tout d’abord travaillé dans le milieu de l’entertainment chez Sony Music (98/99) où je m’occupais de la promotion des artistes bretons/celtes, très en vogue à l’époque en France. J’y ai découvert un univers très riche en symboles et en histoire. J’ai ensuite eu la chance de participer au lancement d’une Start-Up du web Wstore.com (99/03). Une chance, car c’était la grande époque de l’Internet où tout était encore possible : des budgets hallucinants, des soirées extravagantes organisées par les Amazon et autres Yahoo, des FirstTuesday à la Bourse du Commerce ou n’importe quel projet finissant en .com suffisait à faire tomber des millions d’euros de capitaux par des business angels en quête de bonnes affaires. Des entreprises Web 1.0 où de jeunes coqs fraîchement sortis de l’école se retrouvaient avec des salaires de PDG…».
Au-delà du côté féerique et déroutant de ce monde où Grégory fait ses premiers pas, le plus important était certainement de développer une expertise et un important carnet d’adresses et, surtout, apprendre la vie en entreprise. «C’était une très belle expérience qui m’a permis d’apprendre beaucoup de mes erreurs, et de prendre une certaine assurance en négociation business».
«Ne pouvant bénéficier d’une augmentation de capital et étant au même moment chassé par Sage France, j’ai rejoint l’équipe PME de Sage en tant que Responsable de l’équipe Marketing Clients». La mission de Grégory Desmot consistait à fidéliser les clients et à développer un chiffre d’affaires en perpétuelle croissance sur la vente de produits complémentaires et, surtout, de nouveaux services à valeur ajoutée. Deux années très opérationnelles. Puis, habile avec les chiffres, les modèles et les métiers de la gestion, Grégory Desmot a vite pris la Direction du Marketing Produits. Il doit alors coacher et animer une équipe de chefs de produits pour comprendre et anticiper l’évolution des besoins des clients, s’assurer que les solutions proposées par Sage gardent une avance concurrentielle forte et que les forces de vente de la société appréhendent pleinement les atouts de ces solutions. «Fort de cette expérience de marketing stratégique et opérationnel, et ayant des affinités toutes particulières avec le Royaume chérifien (mon épouse est marocaine), il était assez naturel de me présenter au poste de Directeur Général de la filiale marocaine quand notre PDG nous a annoncé l’installation de Sage au Maghreb».
Il est actuellement à la tête d’une équipe jeune et dynamique de 20 personnes qui passera à 30 collaborateurs d’ici la fin de l’année et il a déjà presque doublé le chiffre d’affaires de la filiale depuis son arrivée. «Mon objectif est double : 1 - assurer le développement du réseau de revendeurs/intégrateurs le plus compétent et étendu du Maroc, pour assurer la satisfaction des utilisateurs de solutions Sage; 2 - garder une réelle proximité avec nos clients pour mieux adapter nos offres au marché local et créer le «Réflexe Sage» dans l’esprit de toutes les entreprises marocaines.
Et le choix est vaste puisque nous nous adressons à tous les métiers dans l’entreprise et à tous les secteurs d’activités». Voilà de quoi avoir un quotidien professionnel très stimulant. Mais les ambitions de Grégory Desmot ne s’arrêtent pas là puisqu’il souhaite, de surcroît, faire de Sage Maroc un acteur actif et reconnu de la vie politique et économique marocaine, en l’intégrant dans tous les comités de réflexion publics, privés ou associatifs, pour partager sa vision des actions à mener pour rendre les entreprises marocaines plus performantes, plus compétitives et mieux organisées.
Sa stratégie de travail consiste à : réfléchir et innover constamment, agir vite quitte à faire des erreurs, donner la possibilité à ses collaborateurs de se tromper mais d’en tirer des leçons, déléguer au maximum, faire aimer le travail aux autres. «En bref, ma philosophie dans le travail se résume en 5 comportements à suivre au quotidien : Simplicité, Confiance, Agilité, Innovation et Intégrité. Un leitmotiv à 5 branches qui me permet d’envisager mes journées de travail avec sérénité et satisfaction».
Enjoué, Grégory Desmot est un adepte du bien-vivre. D’ailleurs, s’il devenait un jour ministre, il rendrait obligatoire de rigoler et de sourire au moins une fois par jour dans toutes les entreprises. Il est également un père de famille très attentionné. Ainsi, ses passe-temps favoris sont-ils de passer des moments de bonheur à jouer avec ses deux enfants «qui poussent plus vite que les palmiers de Marrakech», voyager avec son épouse dans les capitales du monde «pour rester ouvert et humble face à la grande diversité des peuples de notre planète».
Pianiste et saxophoniste, il adore écouter de la musique pour, comme il le dit si bien, s’évader sans bouger. Car très honnêtement, il reconnaît ne pas être un grand sportif. Et il est donc très ouvert sur tous les genres de musique, avec toutefois une admiration particulière pour Keith Jarrett «que j’écoute partout où il m’est possible de l’écouter». Le poker entre amis est également un des passe-temps de Grégory Desmot «pour retrouver un peu d’adrénaline et de challenge». Mais il reste parfois nostalgique et «avec le fromage, le grand nombre d’amis laissés derrière moi en France constitue ce qui me manquent le plus depuis que je suis installé au Maroc».
Grand consommateur d’informations et d’actualités, Grégory a un rituel sacré. Ainsi, chaque matin, il lit trois quotidiens marocains et deux français, puis les week-ends, il lit tous les hebdos et mensuels français et marocains. «C’est un rythme à tenir et qui nécessite une certaine rigueur, mais il est essentiel pour s’adapter et comprendre un nouveau pays. La littérature, je la vis plutôt par procuration à travers mon épouse qui lit 2 romans par semaine et qui me conte oralement ses histoires les plus touchantes».
Plus de huit mois passés au Maroc, Grégory Desmot n’en revient toujours pas. «Venir vivre au Maroc, je n’avais pas du tout anticipé cette étape de ma vie qui, aujourd’hui, est une véritable chance».
Epicurien, Grégory Desmot profite du moment présent sans se poser trop de questions sur le lendemain. «Carpe Diem», telle est sa devise. «Chaque journée est un don dont il faut savoir apprécier la diversité des instants et des émotions». Voilà peut-être d’où il tire sa sérénité. Il est serein même dans les pires moments. Un bon sommeil répare tout et, le lendemain, il reprend sa vie avec optimisme. Il est également philosophe. Ainsi pense-t-il que le hasard est finalement une véritable science que l’homme ne maîtrise pas. Car, comme tout dans ce monde, le hasard doit avoir sa propre logique. «Notre ignorance de certaines sciences nous les fait souvent appeler hasard»… .
Cependant, une chose est sûre : si la vie était à refaire, Grégory Desmot serait architecte de ponts et chaussées : «la complexité et la précision des calculs de résistance des matériaux effectués dans le cadre de la construction de ces ponts géants m’ont toujours impressionné. Et puis, raccourcir le chemin qui sépare les hommes n’est-il pas finalement un beau dessein ?».