Les exportations marocaines vers les Etats-Unis ont augmenté de plus de 80%, en 2008, pour atteindre 5,58 Mds de DH. Le ciblage des secteurs et des produits, laccompagnement des acteurs et le choix des marchés potentiels constituent les principaux piliers du plan «Maroc Export Plus». ç a fait déjà 3 ans que laccord de libre-échange entre le Maroc et les Etats-Unis est entré en vigueur. Les échanges bilatéraux sont passés, au cours de cette période, de 11,7 Mds de DH à 21,4 Mds DH en 2008. «Cette croissance de près de 83% est enregistrée dans une conjoncture économique défavorable marquée par la crise économique mondiale et ses répercussions sur la demande internationale», a déclaré Abdellatif Maâzouz, ministre du Commerce extérieur. Et si lévolution des exportations a marqué une stagnation au cours de la première année, les ventes nationales orientées vers les Etats-Unis ont grimpé de plus de 80% en 2008 pour atteindre 5,58 Mds de DH. «Néanmoins, ces exportations restent en deçà de nos aspirations et ne reflètent pas les opportunités réelles offertes par le marché américain», a noté le ministre du Commerce extérieur. Cependant, la balance commerciale bilatérale connaît un déficit permanent au détriment du Maroc. En 2008, le déficit a atteint 1,28 Md de dollars. Les établissements daccompagnement La croissance des échanges entre le Maroc et les Etats-Unis est due en grande partie à laccompagnement de plusieurs institutions. Il sagit du programme MEPI (Middle East Partnership Intiative) mis en place avec le CLDP (Commercial Law Département Program), qui a supervisé lorganisation de plusieurs missions pour le renforcement des capacités en matière de normes et règlements techniques. En outre, lassistance sectorielle que ce soit dans le cadre du programme «Agri Business» ou celle spécifique au secteur du textile visant à améliorer la connaissance des marchés respectifs des deux pays, ont permis de promouvoir leur partenariat. Le programme NBO a favorisé un accompagnement individuel de plusieurs entreprises marocaines opérant dans le secteur du textile-habillement, cuir-chaussures et automobile. Abdellatif Maâzouzi a affirmé que «ce programme mériterait dêtre renforcé et élargi à tous les secteurs à fort potentiel à lexport, afin de tirer le meilleur profit des possibilités daccès et de développement sur le marché américain». Il a ajouté que «cette expérience pilote devrait être étendue à dautres secteurs dintérêt pour le Maroc, en particulier les services». Les représentants de la Chambre de commerce américaine ont affirmé, pour leur part, que le secteur des services offrait un potentiel de croissance important, en donnat plus de visibilité aux différents partenaires en matière daccès au marché, que ce soit au niveau de la réglementation des Etats fédérés ou pour lidentification des secteurs spécifiques aux Etats-Unis qui intéressent le secteur privé marocain, tant pour les investissements que pour le commerce transfrontalier des services. Le plan Maroc Export Plus Le déficit commercial général du Maroc a atteint un niveau critique, soit plus de 60%. Pour remédier à la situation, le ministère du Commerce extérieur a mis en place le plan Maroc Export Plus. Les principaux piliers de ce programme sont : le ciblage des secteurs et des produits, laccompagnement des acteurs et le ciblage des marchés. Il est à noter que le marché américain occupe une place privilégiée dans ce programme. Cela correspond au lancement des campagnes marketing sur le marché, le choix des exportations du «fast fashion» et certaines marques américaines qui ont déjà été identifiées comme clients potentiels, tout en activant les clauses de laccord de libre-échange. Maroc Export Plus accorde, par ailleurs, un intérêt croissant au développement du marketing intégré en mettant laccent sur la fraîcheur des produits de la mer marocains et la promotion des exportations de six cultures prioritaires : raisins, oranges, clémentines, melons et olives. Pour assurer un accompagnement de proximité, un service de conseil est mis en place à New York pour toute demande dinformation et daide logistique. De plus, Maroc Export Plus a instauré un service ayant une connaissance approfondie des Etats-Unis et qui sera responsable du développement des programmes de promotion à lexportation. Et pour avoir le maximum de visibilité, Maroc Export Plus prévoit la réalisation détudes et danalyses régulières sur le marché américain. Finalement, les Etats-Unis représentent le premier marché international et la cible de toutes les économies développées. Pour mieux se positionner sur ce marché à fort potentiel de croissance, les entreprises marocaines sont appelées à améliorer la qualité des produits exportés vers les Etats-Unis, car les donneurs dordre américains sont très exigeants en la matière. Parallèlement, une gestion efficace du risque de change est lun des principaux objectifs à réaliser. En effet, la forte fluctuation du billet vert constitue un obstacle, notamment pour les contrats à terme.
