Faire de l'Afrique un marché qui représente 25 à 30% de son chiffre d'affaires à l'horizon 2017. Tel est l'objectif du portail de recrutement, Rekrute.com, qui vient d'élargir ses activités aux pays subsahariens. Dans cet interview, son fondateur et DG, Philippe Montant, revient sur le potentiel du marché africain et sa stratégie marketing pour se positionner sur le continent. Philippe Montant DG de Rekrute.com Les ECO : Qu'est-ce qui vous pousse à vous lancer sur le marché subsaharien ? Philippe Montant : Cela était prévu dans notre plan de développement. Lors de notre lancement au Maroc, nous avions indiqué que notre objectif était justement de pouvoir être présents dans tous les pays africains. Nous avons d'abord commencé notre expansion à l'international par la Tunisie. La conjoncture locale n'y a pas vraiment facilité les choses. Cela dit, le marché africain est encore vierge. Il y a un portail de recrutement au Sénégal, mais dont le trafic n'est pas des plus élevés, environ 1.000 visiteurs par jour. Les ingrédients sont donc réunis pour passer à l'attaque.... Effectivement. Plusieurs raisons nous poussent à une ouverture sur l'Afrique. Premièrement, il y a énormément d'étudiants africains au Maroc qui fréquentent notre plateforme. Nous visons à proposer des options de retour pour ceux qui le désirent. Deuxièmement, une bonne partie de nos clients (les entreprises, ndlr) sont en train de travailler sur des projets Afrique. Certains s'y déploient alors que d'autres essaient de s'y renforcer. Troisièmement, le taux de pénétration de l'Internet en Afrique progresse, contrairement à ce qu'il était il y a 10 ans. Les choses commencent à changer et les jeunes tendent de plus en plus à chercher des opportunités via le Net. Enfin, il faut rapprocher les multinationales et les recruteurs des profils qu'ils cherchent avec une présence africaine. Le potentiel est immense donc ? Le potentiel se mesure dans le long terme. Pour nous, il ne s'agira pas de s'inscrire dans une logique de rentabilité dès le premier coup. Nous voulons que l'Afrique représente 25 à 30% du chiffre d'affaires global dans 2 ou 3 ans. Nous ne sommes pas pressés. Le but c'est d'aider les clients. Du fait que ceux-ci ont déjà des abonnements pour le marché marocain, je dirais plutôt que ce sera des tarifs additionnels et pas du chiffre d'affaires sur l'Afrique. Par la suite, nous nous attendons à avoir des clients africains dans le cadre de notre activité Afrique. Quelle stratégie marketing comptez-vous adopter ? Celle-ci va se faire en deux temps: nous allons d'abord communiquer à travers les réseaux sociaux, les gros sites locaux, les annonces Google, etc. Ensuite, nous visons les médias panafricains et marocains qui parlent de l'Afrique sur le marché marocain. L'objectif est de prévenir les entreprises, mais aussi les candidats subsahariens sur les opportunités existantes dans leurs pays d'origine. Nous comptons également travailler sur notre base de données afin de mieux cibler les profils potentiels. Globalement, que recherchent les employeurs et que veulent les demandeurs d'emplois ? À ce jour, les postes proposés sur Rekrute Afrique sont assez proches de ceux proposés au Maroc. Dans des pays comme le Sénégal, le Burkina Faso, ou le Cameroun, on note une fréquence d'offres liées à l'agroalimentaire. Cela s'explique probablement par l'importance de ce secteur dans ces économies. Cela dit, nous enregistrons des offres dans les secteurs bancaires et des centres d'appels. Nous aurons certainement des tendances claires lorsque nous commencerons à approcher des recruteurs africains. Notre première approche consiste à accompagner les entreprises marocaines dans leur effort d'internationalisation. Comment se portent vos activités au Maroc ? Le marché marocain est en croissance en 2014, que ce soit sur l'e-recrutement que sur l'ensemble des autres segments d'activités.
