Sortir de l'ordinaire pour faire de l'innovation le principal crédo de leur activité, c'est le choix que font aujourd'hui de nombreuses start-ups spécialisées dans le marketing. Conscients du potentiel que présente aujourd'hui la Toile, ils sont nombreux à vouloir en exploiter toutes les facettes en adoptant la technique du «think out of the box». Des techniques de marketing classiques désormais obsolètes et un nouveau contexte de mondialisation sont aujourd'hui les deux facteurs qui poussent les entreprises, quelle que soit leur taille, à innover dans leur façon de «marketer» ou de «se marqueter». Marché publicitaire, grande distribution, NTIC, tous les secteurs ou presque, connaissent aujourd'hui des évolutions telles qu'une seule recette subsiste : le fameux «think out of the box». L'expression est certainement commune pour les professionnels du marketing. Elle pourrait être plus abstraite pour d'autres. Il n'en demeure pas moins que mieux comprendre cette technique de marketing conduit à un seul résultat : celui de se positionner sur un marché en constante mutation et dans lequel la concurrence se fait rude. Pour illustrer ce contexte, CEED Maroc a réuni la semaine dernière quelques entreprises start-ups, TPE et PME marocaines toutes venues témoigner d'une success story réalisée grâce à l'esprit créatif de ces jeunes chefs d'entreprise. Ils en ont cerné l'importance, ils en ont fait leur crédo et bataillent chaque jour pour faire prévaloir leur nouvelle vision de faire du marketing. Dans le contexte national, cette vision n'est pas chose acquise, notamment lorsqu'il s'agit d'envisager des domaines aussi pointus que ceux du web. Marketing 2.0 Il ne fait nul doute aujourd'hui que les annonceurs les plus efficaces tirent profit du trafic du web pour mettre en valeur leurs produits ou services, ceci grâce au «native advertising» ou plus communément connu sous l'appellation «publicité native». Il s'agit plus concrètement des fameuses publicités pop-up qui apparaissent sur l'écran et qui de surcroît sont obligatoirement vues avant d'accéder au contenu du site web. Cette nouvelle tendance prend le relais du display classique dont le taux de clics est passé, selon des statistiques mondiales, de 9% en 2000 à 0,2% en 2012, 1 personne sur 3 trouvant ce genre de publicités sur internet intempestives ou intrusives. Le native advertising devient alors un des modèles publicitaires les plus en vogue actuellement, représentant souvent une publicité créée dans le style éditorial du site web, du réseau social ou de l'application mobile, obéissant parfois à une charte graphique propre. Le native advertising est aussi innovant en matière de display puisqu'il est aujourd'hui adaptable à tous les supports digitaux. Les consommateurs sont plus réceptifs à ce genre de publicités qui leur vient plus naturellement et peuvent avoir une meilleure image de la marque. Tout ceci demande alors un travail de réflexion de fond qui doit également être lié à une bonne connaissance aussi bien des besoins de l'annonceur que des exigences du consommateur. La technique est aujourd'hui certes importée au Maroc, elle peine à décoller mais de nombreuses jeunes structures s'orientent vers ce genre de services qui gagnent lentement un marché publicitaire touché de plein fouet par la crise (leseco.ma) et qui a besoin d'innovation pour reprendre un nouveau souffle. Anass Chraibi, DG Ad4Arabia La société AdsNET est une régie publicitaire web créée en 2012. Elle est composée d'une équipe de 4 collaborateurs qui opèrent pour un réseau de 5.550 sites éditeurs sur la zone MENA. Nous proposons une technologie propriétaire de pointe, une audience et affinité sur un inventaire unique, un bidding avec une culture media trading forte et un système d'interlocuteur unique from publisher to advertiser, réduisant le nombre d'intermédiaires et les coûts engendrés à chaque étape. AdsNET permet à ses clients d'accéder à un marché RTB (Real Time Bidding) plus efficient via un ensemble d'expertises métiers, concentrés en un seul point d'entrée. C'est là que réside l'innovation. À travers son AdExchange propriétaire, son DSP Self Service, son studio graphique intégré et ses partenariats avec 13 régies internationales, AdsNET regroupe différentes expertises métiers nécessaires à l'achat d'audience en Real Time Bidding de l'éditeur à l'annonceur. Plateforme virtuelle automatisée, notre adExchange permet de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs d'espace autour d'un prix et d'un emplacement publicitaire. Basé sur un système de MarketPlace, notre algorithme attribue en temps réel la campagne publicitaire la plus rémunératrice et la mieux ciblée à l'emplacement publicitaire de l'éditeur. Pour chaque annonceur désireux de maximiser la performance de ses campagnes display en RTB, nous proposons les services et le savoir-faire de notre équipe trading desk. Nos traders medias disposent d'une expertise aboutie concernant la gestion des campagnes à la performance. Ajuster la bonne publicité au bon emplacement nous permet par le RTB une optimisation parfaite du ROI pour l'annonceur, et une maximisation des revenus au CPM pour l'éditeur. Nous achetons de l'espace publicitaire et nous le revendons en lui octroyant de la valeur ajoutée grâce à différentes actions d'optimisation de nos media traders.
