La marque de cosmétique jordanienne se fraye un chemin depuis 2015 sur le marché national. Pour son management, il s'agissait de capitaliser sur le succès de ce type de produits en Europe et en Amérique du Nord pour en convaincre les consommateurs marocains. Retour sur un défi aujourd'hui relevé par Ilyas Hakim, qui nous explique ses perspectives de développement. Il y a un nouvel entrant dans le monde de la cosmétique au Maroc. Baptisée El Mar, cette marque d'origine jordanienne se fraye un chemin depuis 2015 et impose déjà sa recette à base de sels et boues de la Mer Morte. «L'idée d'introduire la marque El Mar sur le marché marocain nous est venue après avoir remarqué la présence de plusieurs marques de cosmétiques de la Mer Morte en Europe et en Amérique du Nord et dont le succès est grandiose», explique Ilyas Hakim, co-gérant de la marque. Il s'agissait donc pour le management de faire profiter les consommateurs marocains des bienfaits des sels et boues de la Mer Morte sans pour autant avoir à parcourir des kilomètres pour s'y rendre. Outre la motivation derrière le lancement de la marque sur le marché national, cette opération a dû franchir un certain nombre d'étapes , notamment trouver le bon fournisseur. «Sur le marché marocain, il y a un large choix de fournisseurs mais nous avions l'intention d'en cibler un qui respecterait un certain nombre de critères», précise Ilyas Hakim. En effet, le management préfère miser sur un certain nombre de préalables à remplir par le prestataire, à savoir la largeur de la gamme, la qualité de l'emballage ou encore le process de fabrication. Dans une deuxième phase de lancement, le travail consistait pour le management à aller à la rencontre des fournisseurs présélectionnés, ce qui l'a naturellement conduit à se diriger vers la Jordanie pour aller à la rencontre des différentes marques Jordaniennes. «Ceci nous a permis de faire un choix. Notre choix s'est posé sur Gardenia dead Sea», qui répondait parfaitement à nos exigences et à nos attentes. Nous avons de ce fait signé avec cette société détentrice d'El Mar un contrat d'exclusivité pour commercialiser la marque au Maroc». Comme tout lancement connaît également ses péripéties et ses problématiques, le management de la marque a dû également dépasser des freins liés essentiellement à la consommation. Les produits cosmétiques de la Mer Morte sont en effet moins connus qu'en Europe ou en Amérique et il s'agissait par là de relever le défi du marketing pour mieux faire connaître la Mer Morte, ses bienfaits thérapeutiques aux consommateurs marocains avant de pouvoir mettre en avant les différents soins proposés par la marque El Mar. «Nous avons lancé El Mar en 2015, il est vrai que notre marque peut être considérée comme étant encore jeune mais nous avons réussi en peu de temps à nous positionner sur le marché marocain grâce à notre stratégie marketing qui repose sur une communication digitale forte sur les réseaux sociaux». Aujourd'hui, grâce à ces efforts, la gamme El Mar est présente dans deux points de ventes stratégiques à Casablanca et accessible à la vente via des sites de ventes en ligne. La stratégie marketing se poursuit à travers la participation de la marque à plusieurs événements comme l'explique le management : «Depuis le lancement de notre marque, nous avons participé à deux évènements de taille : le Salon Cosmetista Expo à Casablanca en octobre 2016 et le Salon beauté et bien-être à Rabat en mai 2015. Ces évènements nous ont permis de faire des rencontres avec les professionnels du secteur et d'avoir plus de visibilité auprès d'un large public». Toutes ces étapes franchies, l'heure est aujourd'hui au développement. Pour ce faire, le management mise sur une stratégie ficelée qui consiste dans les prochains mois à signer plusieurs partenariats avec les hôtels, centres de beauté, SPA, centres de remise en forme tout en renforçant la présence de la marque dans les parapharmacies et pharmacies pour couvrir d'autres villes du royaume. Objectif bio-cosmétique La Mer Morte est le point le plus bas au monde, un des plus chauds, son sel et sa boue sont concentrés à un niveau rencontré dans nul autre mer ou océan. Avec un taux de salinité qui atteint 30% soit 300g/l, l'eau de la Mer Morte est la plus salée au monde . La boue et le sel de la Mer Morte possèdent des bienfaits thérapeutiques et des vertus dermatologiques que la marque El Mar met en avant aujourd'hui. Ces compositions présentent aujourd'hui une efficacité dans le traitement et la prévention de nombreuses affections comme l'eczéma, le psoriasis, l'acné mais aussi pour la détente et le bien-être et c'est en faisant la promotion de tous ces bienfaits qu'El Mar compte bien renforcer sa présence au Maroc et se tailler une place dans le monde de la cosmétique.
