Le 3e opérateur télécoms lancera son offre GSM le 23 février Le détail de l'offre dévoilé cette semaine Inwi, nouvelle marque Wana pour le GSM Wana dévoilera son offre GSM dans quelques jours. Le suspens qui a duré depuis janvier dernier toucherait ainsi à sa fin, et les deux autres opérateurs pourraient se positionner. En effet, le marché a vécu ces derniers temps sous le signe de l'attentisme, notamment après les déclarations de Frédéric Debord, directeur général de Wana. Celui-ci avait parlé de baisses des tarifs de base pouvant atteindre les 30%. Une promesse d'agressivité sur les prix qui donne le ton. La campagne de teasing de Wana, lancée il y a quelques semaines, donne d'ailleurs un aperçu de cette «agressivité». A en croire les premières indiscrétions, Wana compte livrer bataille aux autres opérateurs sur le segment du post-payé. Un segment sous-exploité en raison de la cherté des tarifs, et où le potentiel de croissance est important selon les analystes. A fin septembre 2009, le parc du post-payé au Maroc ne dépassait guère les 987.000 clients, avec une évolution de 0,92% durant l'année écoulée, tandis que le parc du prépayé dépasse les 24 millions d'abonnés. Au cas où Wana miserait sur le post-payé, il devrait lancer des offres compétitives de façon à convaincre les clients du prépayé de basculer vers le post-payé. Selon des sources bien informées, Wana préparerait 24 nouvelles gammes de téléphones. Le CDMA maintenu ? Autre indiscrétion: Wana mettra sur le marché des puces GSM «lisibles» sur les terminaux commercialisés par Méditel et Maroc Telecom. Des offres mixtes (fixe-GSM pour ses clients Bayn -téléphonie restreinte-) seraient également au menu. Ces mêmes sources parlent du maintien de l'offre CDMA sur le marché. Les investissements sur ce segment vont par contre connaître un «dégraissage». Côté infrastructures, Wana aurait investi 1,2 milliard de dirhams pour étendre sa couverture territoriale. Une source interne nous a assuré que l'effort déployé au niveau des infrastructures garantirait une couverture de qualité qui serait, au moment du lancement, au moins équivalente à celle de Méditel à ses débuts. A moins d'une année (Wana a eu sa licence GSM en février 2009), l'opérateur a mis ainsi les bouchées doubles pour lancer et déployer l'infrastructure nécessaire pour exploiter la technologie 2G. Il s'est offert ainsi les services du chinois Huawei, qui s'est chargé de l'installation des infrastructures (radio et cœur de réseau). L'opérateur devrait parier sur un réseau GSM de qualité pour se différencier de ses concurrents. En se lançant dans le segment GSM, Wana pourra maintenant diversifier ses offres et prendre des parts sur un marché très concurrentiel (le taux de pénétration actuelle dépasse les 90%). Tapage promotionnel En attendant le détail de l'offre, le «tapage promotionnel» de Wana, lui, a déjà commencé il y a quelques semaines. On connaît déjà la marque de la nouvelle offre, qui portera le nom d'Inwi. Sur son site-teasing, www.inwi.ma, Wana explicite les valeurs de cette offre. On y parle de simplicité, proximité et audace. Des valeurs qui rappellent curieusement celles de l'offre Bayn, qui, on s'en souvient, a marqué l'entrée de Wana dans le secteur des télécoms, il y a trois ans.
