Inwi : Téléphonez pour 7 centimes la seconde La nouvelle offre de Wana dévoilée Le Black Berry pour le prépayé Messenger à 5 DH l'heure On l'attendait depuis plusieurs mois, elle a été dévoilée jeudi 18 février. L'offre GSM de Wana est, objectivement, en rupture avec ce qui existe sur le marché. La première nouveauté qu'offre l'opérateur télécoms du groupe ONA, c'est la facturation à la minute pour le prépayé. 7 centimes la seconde, dès la première seconde de votre appel. En clair, si vous appelez pour quatre secondes vous ne payerez que 28 centimes. Mais si l'on fait le calcul, la minute revient à 4 DH, soit plus ou moins le prix déjà en cours sur le marché. Même si les prix sont égaux à la minute, le DG de Wana Coporate, Frédéric Debord, indique que «l'offre INWI est une véritable rupture avec l'offre actuelle car elle permet d'une part, de baisser les tarifs de 25 à 35%, puisqu'il n'est plus question d'être facturé plus que ce que l'on a appelé. D'autre part, elle permet de libérer l'usage. Le client n'aura plus à hésiter avant de téléphoner à partir de son portable». Entre des pas de facturation qui vont de 20 à 30 secondes, le choix du consommateur moyen est théoriquement clair. Reste à savoir si le consommateur marocain sera tenté de switcher vers INWI, d'autant que le taux de pénétration du prépayé dépasse 85% de la population. Si Wana veut réaliser plus de revenu, elle est obligée de recruter de la clientèle de chez ses concurrents. «Un Marocain moyen appelle 60 minutes par an à partir de son téléphone, contre 180 minutes pour l'Algérien et 120 minutes pour l'Egyptien. Cela veut dire que le potentiel est encore énorme», explique-t-il. Qu'en est-il du réseau qui a toujours été le talon d'Achille de Wana. A ce niveau, Debord assure que celui-ci est prêt à accueillir 2 millions de clients dès le premier jour. Il est en mesure d'absorber les supplémentaires clients au fur et à mesure qu'ils s'ajouteront. A noter que le partenaire de Wana Coporate pour l'installation du réseau n'est autre que le Chinois Huawei. Ceci dit, rien n'empêche Maroc Telecom et Meditel de sortir aujourd'hui une offre similaire avec un prix de 6 centimes la seconde. «Nous avons préparé plusieurs stratégies de riposte si de telles offres venaient à être mises sur le marché. Mais je ne les annoncerais pas», lance Debord, qui ne veut pas non plus s'exprimer sur le niveau de l'ARPU (revenu par client estimé), un indicateur-clé dans le secteur des télécoms. L'offre d'INWI ne se résume pas à la facturation à la seconde. Il y a aussi une offre de Black Berry destinée au prépayé pour un prix de 90 DH par semaine. Les clients du prépayé INWI peuvent aussi avoir accès à Windows Messenger pour un prix de 5 DH par heure. «Ces deux offres sont lancées pour la première fois au Maroc», insiste Debord. Qu'en est-il du post-payé ? Debord a été très avare en informations par rapport à ce sujet, il s'est limité à dire que les offres seront dans les points de vente Inwi dès mardi prochain. Mais pas de détail sur l'offre, si ce n'est qu'elle sera centrée sur l'illimité avec une gratuité après le dépassement du forfait, comme c'est le cas chez les autres opérateurs. «On vous offrira plus ce qui rendra le prix de la minute moins cher», assure-t-il. Comme nous l'annoncions en exclusivité la semaine dernière, INWI ne tuera pas Bayn. D'ailleurs, «100 des 450 points de ventes Wana seront dédiés à ce produit», indique Debord. Mais INWI remplacera Wana comme marque institutionnelle de la société Wana Coporate. Cela veut dire que l'ensemble des offres (GSM, Internet 3G, offre entreprise…) seront présentées sous l'enseigne INWI. INWI ne tuera pas non plus Wana Mobile, mais le développement de ce produit sera arrêté, note Debord qui n'hésite pas à repréciser que le «CDMA était une erreur stratégique».
