مخطط الأعمال يضمن نجاح المقاولة في السوق المغربية

مخطط الأعمال للمقاولة هو بمثابة وثيقة عمل حيوية تضبط استراتيجية عمل المقاولة على كافة الأصعدة والمستويات، والذي يتم تحديده بناء على النتائج التي أسفر عليها مخطط دراسة السوق، إذ يؤكد الخبراء أنه لا يمكن أن نقوم بتحضير مخطط للأعمال خاص بمقاولة ما، من دون إنجاز دراسة حقيقية للسوق.
ويعطي مخطط الأعمال وضوحا للرؤيا بالنسبة للمقاول الشاب، والذي بدونه لا يمكن أن يتوفر على أرضية التي تمكنه من التحرك في سوق يشهد تناميا متسارعا للتنافسية بين مكوناته.
في واقع الأمر، لا يوجد نموذج موحد أو محدد لمخطط الأعمال، يقول منصف الكتاني رئيس الاتحاد العام للمقاولات والمهن، لكنه عموما هو وثيقة يتم إعدادها بعناية تضم كافة الجوانب المتعلقة بمجالات نشاط المقاولة سواء تعلق الأمر بالمنتوجات أو الخدمات التي توفرها، وكذا الفئات المستهدفة بدقة وبعناية والشريحة العمرية المستهدفة.
مخطط الأعمال يتضمن أيضا حسب المهنيين العاملين في مجال إنشاء المقاولات، قائمة بالموردين الذين يتم اختيارهم بعناية فائقة بناء على مجموعة من المعايير من ضمنها جودة المنتجات الأولية أو النهائية التي توفرها أو الخدمات التي تقدمها وأسعارها.
مسؤول من الوكالة المغربية لتنمية المقاولات، قال إن إنشاء المقاولات في حد ذاتها لم يعد يشكل مشكلا في المغرب، إذ أن هناك مجموعة من المساطر التي سهلت هذا الجانب، لكن في المقابل يظل مسألة التوفر على مخطط أعمال واضح ودقيق مسألة حيوية لأي مقاولة.
ويضيف نفس المسؤول أن مخطط الأعمال يتيح للمقاول التعرف على المنافسين، وهي مسألة ضرورية لتحديد مكان تموقع المشروع حديث النشأة في السوق.
كما يتضمن مخطط الأعمال خطة التسويق التي ستعتمدها المقاولة للترويج لبضاعتها أو خدماتها، والوصول إلى المستهلك أو الزبون النهائي. وهو ما يتطلب من المقاول التعريف بخصائص سلعته أو الخدمات التي يقدمها،
أنس الشرفي رئيس الجمعية المغربية لمراكز الأعمال، يؤكد أن التوفر على هذا المخطط يعد في واقع الأمر من أهم المسائل التي تقف وراء نجاح المقاولة، ويضيف في هذا الصدد "مخطط الأعمال يُمكن من وضع التوقعات الخاصة للمشروع ومقارنتها بالنتائج السنوية المحققة، وبالتالي الوقوف على أي خلل قد يتم تسجيله، لتدارك مكامن الضعف".
لكن واقع الأمر يؤكد، حسب أنس الشرفي، أن هناك شركات قليلة فقط التي تفهم أهمية مخطط الأعمال، وهي التي تنجح بشكل بارز في السوق المغربية، لأن مشروعهم يتسم بكونه متكامل يقوم على هيكلة مالية شفافة وواضحة، مما يساعد على تحقيق أفضل النتائج.
اكتشفوا Kangoo الجديدة