C'est la start-up Jankari Consulting qui a eu l'idée de confectionner une base de données informatisée intégrant les 500 principaux directeurs administratifs et financiers (DAF). Ce nouveau service vient répondre à la problématique de mise à jour car même si les entreprises ont certains accès, les personnes changent de poste et les retracer devient fastidieux. La décision de lancer une telle base de données émane, en effet, d'une forte demande de la part surtout des directeurs des systèmes d'information. «La disponibilité et la fiabilité des contacts qualifiés de l'équipe dirigeante d'une entreprise sont le premier pas pour réussir une démarche de prospection commerciale efficace», affirme Rachid Jankari, fondateur de la start-up. Il faut dire que ce n'est pas le premier outil à l'actif de la société qui se positionne dans l'intelligence économique. Pour rappel, la société commercialise, depuis 2007, plusieurs bases électroniques, notamment celle du top 1.000 directeurs des systèmes d'information (DSI) du secteur privé et public, et des responsables de la sécurité des systèmes d'information ainsi que celle intégrant le top 500 directeurs des ressources humaines (DRH). Concrètement, cette nouvelle base, prête pour l'exploitation, s'implémente directement sur les CRM «Customer Relationship Management» des entreprises. «Concernant la sélection des 500 DAF représentés dans la base, les critères de choix et de qualification ont été définis par la convergence d'une série de paramètres fonctionnels et économiques, notamment le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise, le nombre de salariés et l'importance de la fonction DAF dans l'organigramme des organismes recensés», explique à juste titre M Jankari. Ce service payant donne accès aux décideurs à des contacts précis, vérifiés avec les informations relatives au nom du DAF, son email professionnel, son téléphone, son fax, sa ville et l'adresse postale. Ce fichier électronique, baptisé «caviar» par son auteur, est régulièrement mis à jour, faisant du SAV son point fort. Car si les entreprises peuvent avoir dans leur système d'information propre des contacts, ils ne sont pas forcément mis à jour à cause du temps imparti à cette tâche. «Jankari Consulting assure, d'une manière réactive, au profit des futurs acquéreurs de sa base des DAF, une mise à jour gratuite des «bounces» dans un délai de moins de 72 heures». Bref, avec cette nouvelle base des 500 DAF, la start-up entend consolider son positionnement dans le domaine de l'intelligence économique. Et élargir son périmètre de collecte de données devient dès lors son ambition première. Il faut dire que cette décision stratégique vient répondre à une forte demande formulée par les entreprises nationales et étrangères dans le cadre de leur renforcement B to B.
