En changeant d'identité visuelle, Maroc Factoring reprend les couleurs et les formes prônées par sa maison-mère. Histoire de rappeler les liens entretenus avec cette institution qui lui procure un réseau de contacts non négligeable. Vingt ans après sa création, Maroc Factoring (MF) décide de communiquer sur ses services. Profitant du changement de son identité visuelle, qui reprend les formes ainsi que les couleurs de BMCE, cet opérateur de l'affacturage ne rate pas l'occasion de se targuer de ses performances. Dans un secteur où seuls deux opérateurs agissent, la filiale de la BMCE détient 70% des parts du marché en réalisant un chiffre d'affaires factoré de 2,6 milliards de DH au titre de l'exercice 2006. Pour expliquer ces belles réalisations, le management de Maroc Factoring ne se cache pas. «Notre filiale bénéficie de l'appui et des synergies des réseaux de sa maison-mère, à travers les 15 centres d'affaires, la banque corporate et plus de 350 agences». D'ailleurs, la politique de communication prônée jusqu'ici par Maroc Factoring était basée essentiellement sur le marketing direct, celui que lui procure son affiliation au groupe de Othmane Benjelloun. Les raisons avancées pour expliquer le changement de l'identité visuelle ne font que confirmer la volonté de M.F de montrer, dessin à l'appui, les liens entretenus avec BMCE. «La nouvelle identité visuelle n'est pas une fin en soi, c'est la partie visible de l'iceberg. Notre stratégie aujourd'hui est plus large, elle vise à exploiter au mieux les forces et les synergies que nous confère notre affiliation sur le plan national», affirme Bouchra Daki, directrice générale de Maroc Factoring. Et d'ajouter, «nous souhaitons également développer notre base de clientèle en touchant de nouveaux secteurs d'activité. De même que nous ambitionnons de développer la part de l'international dans notre activité. La stratégie de Maroc Factoring se résume aujourd'hui en deux mots : croissance et diversification.». Pour ce qui est de l'internationalisation, l'entreprise compte pour beaucoup sur son appartenance au groupement International Factors Group. Ce dernier est connu dans le domaine des opérations internationales d'affacturage avec 90 correspondants présents dans 50 pays répartis sur les 5 continents. En effet, l'idée du développement à l'international trouve de plus en plus sa voie, dans la mesure où le marché domestique ne parvient pas encore à atteindre la taille souhaitée (voir tableau). Et pour cause. Le concept demeure soit méconnu, soit jugé inaccessible pour les PME, sachant que le factor perçoit une commission d'affacturage comprise entre 1% et 2% de la créance. Ce pourcentage est la contrepartie de la garantie intégrale contre l'insolvabilité de son client, la gestion du portefeuille client, y compris les parties pré-contentieux et contentieux. Le factor peut aussi régler par anticipation le montant des créances transférées. Des arguments qui ne semblent pourtant pas convaincre un grand nombre de clients, qui préfèrent prendre le risque d'avoir une mauvaise surprise, les menant directement au contentieux, plutôt que de prévenir des impayés en payant une commission quel que soit l'état de solvabilité de leurs créances.
