Après une expérience pilote en 2012, l'Agence allemande de coopération internationale lance une deuxième édition du programme en faveur des PME/PMI au Maroc. Cette année, 20 candidats seront retenus pour effectuer un séjour pratique en Allemagne au sein d'une PME. Le programme s'adresse en premier lieu aux secteurs des énergies renouvelables, de la mécanique et de l'agroalimentaire. Le programme «Global business exchange» de la GIZ rempile pour une deuxième édition après une expérience pilote au Maroc en 2012-2013. Comprenant une formation continue ainsi que l'offre d'une plateforme business to business et un séjour pratique en Allemagne, cette offre de service de la GIZ, l'Agence allemande de la coopération internationale, en collaboration avec la Chambre allemande de commerce et d'industrie au Maroc (AHK), ambitionne de nouer un réseau entre les PME/PMI marocaines et allemandes. Pour Michael Gajo, directeur du Programme adaptation au changement climatique de la GIZ au Maroc, cette initiative s'inscrit dans une longue tradition de coopération entre les deux pays. Il a d'ailleurs rappelé que le Maroc et l'Allemagne viennent de fêter le 50ème anniversaire de leur coopération. «L'engagement de la GIZ est focalisé sur les PME/PMI en raison de leur rôle économique important. L'Allemagne est une économie ouverte, caractérisée par une grande force exportatrice. C'est une économie qui repose sur les PME/PMI qui créent 40% du PIB du pays, les deux tiers des emplois et forment en leur sein 83% des apprentis. Elles jouent ainsi un rôle primordial en faveur de la jeunesse», explique en partie Michael Gajo, lors de la présentation de l'édition 2014 du «Global business exchange». Rappelons qu'en octobre 2012, la GIZ lançait l'expérience pilote et 15 candidats ont été retenus. Ils ont suivi une formation de février à mars 2013 et du 13 au 21 avril de la même année et ont bénéficié d'un séjour pratique au sein d'entreprises en Allemagne. «Nous savons que six gardent encore un contact avec les entreprises rencontrées dans le cadre de ce réseau et un client allemand s'est même déplacé au Maroc pour conclure avec son homologue marocain», précise pour sa part Lisiane Harten, Chargée de projet. Et les opportunités d'affaires ne manquent pas avec ce pays comme le souligne la directrice des marchés à Maroc Export, Sanae Lahlou : «L'Allemagne est notre 7ème client et nous sommes son 8ème fournisseur. Nous avons ciblé des secteurs clé, notamment l'automobile, l'agriculture et l'agroalimentaire, l'industrie métallique et mécanique, l'industrie pharmaceutique, l'électronique et l'électrique, à travers une présence dans les principaux salons, les B to B et les B to C. Aujourd'hui, nous évoluons vers une coopération tripartite Allemagne-Maroc-Afrique». Elle a d'ailleurs rappelé que le marché allemand est très concurrentiel et qu'entre autres défis qui se posent, celui de la langue. «Dans cette perspective, nous allons augmenter la communication du Maroc sur le marché allemand et fournir davantage d'efforts pour la connaissance de ce marché pour la gestion des méthodes et systèmes marketing à mettre en place», conclut Sanae Lahlou. Objectif : 20 candidats en 2014 Le Programme «Global business exchange» comprend une formation continue, ainsi que l'offre d'une plateforme Business to Business (B2B) et un séjour pratique en entreprise en Allemagne. La formation se base sur des modules de coopération économique avec l'Allemagne – tels les sujets de leadership, d'interculturalité, de réseautage sectoriel, de connaissances de pratiques commerciales envers l'Allemagne etc. – et encourage le dialogue entre les PME marocaines et allemandes visant à poser les jalons pour des coopérations tournées vers l'avenir dont les deux parties tireront profit mutuellement. Actuellement, entre 15 à 20 professeurs allemands assureront la formation des formateurs dans des établissements partenaires à savoir, l'ISCAE à Casablanca, les ENCG de Tanger, d'Agadir, de Kénitra, et de Settat. Le programme s'adresse en premier lieu aux secteurs des énergies renouvelables, de la mécanique et de l'agroalimentaire. Les PME marocaines (directeurs et cadres moyens) intéressées par la formation continue doivent déposer leur candidature auprès de la GIZ pour bénéficier des formations ouvertes à toutes les PME. La sélection des candidats s'effectuera en février 2014 sur la base des documents transmis, une lettre de motivation et un entretien individuel avec les candidats. Les modules de formation de 3 jours en continue ainsi que deux séances week-ends offerts par des écoles de management partenaires de la GIZ démarrent en mars et se terminent en avril avec la délivrance d'un certificat GIZ / AHK. Les 20 meilleurs directeurs participants à la formation prendront ensuite part à un séjour pratique de 10 jours en Allemagne. Ce séjour se focalisera sur la transmission des best practices de la gouvernance d'entreprise en Allemagne, de visites d'associations et d'institutions des différents secteurs et la mise en place de coopérations effectives avec des entreprises allemandes (B2B), au mois de mai 2014. Dans ce sillage, il est important de souligner que les PME/PMI sont appelées à contribuer à hauteur de 10.000 DH comme frais de formation mais aussi pour les frais de transport en Allemagne (Vol aller-retour). Les coûts du séjour en Allemagne (per diem, hébergement, assurances (maladie, accident et responsabilité civile) sont, par contre, couverts par la GIZ. Au terme de cette édition et à l'issue d'une phase de préparation, le groupe de cadres appartenant aux PME retenues séjourneront en Allemagne pendant une durée de 4 semaines environ. Durant cette période, ils ont la possibilité de recevoir un aperçu approfondi de la méthode de travail des cadres allemands et pourront ainsi établir des relations d'affaires durables. In fine et à travers le réseau «Alumni», tous les participants au programme restent en contact et peuvent s'informer sur le marché allemand, des actualités des domaines et secteurs réciproques et échanger leurs expériences quant à leurs futurs projets avec des experts et des entreprises allemandes.
