Entretien : «Les factors ont pu à la fois financer totalement le poste clients et être très compétitifs face aux banques»

* En matière de développement du commerce intra-européen, il est à reconnaître qu’il n’existe pas de corrélation avec le factoring.
* A cause d’une similarité avec l’environnement juridique et réglementaire français, les mêmes causes auront les mêmes effets d’entraînement dans un pays comme le Maroc.
* Par le biais d’une maîtrise des risques et d’une augmentation de la productivité, les sociétés d’affacturage verront nécessairement leurs volumes augmenter, voire leur rentabilité.
* Michel Aussavy, ex-président de General Electric Factofrance, livre son point de vue sur les dessous de la réussite du factoring en France.
- Finances News Hebdo : Mal apprécié au départ, le factoring est aujourd’hui considéré comme un meilleur outil de financement des flux en France. Peut-on savoir quels sont les éléments contextuels qui ont joué en faveur de son développement ?
- Michel Aussavy : Je pense que la suppression de l’encadrement du crédit en France, début 1986, conjuguée aux améliorations de productivité des opérations de factoring, ont permis une baisse sensible des prix, commissions et surtout intérêts. Ainsi, les factors ont pu à la fois financer totalement le poste clients et être très compétitifs face aux banques.
- F. N. H. : Quelles sont les différentes mesures mises en place par les autorités françaises pour faire de l’affacturage un outil de financement compétitif par rapport aux autres modes de financement ?
- M. A. : Les autorités françaises n’ont rien fait de spécifique pour faciliter l’affacturage, disons qu’elles n’ont pas cédé à la tentation de le pénaliser vis-à-vis du crédit court terme des banques en termes de ratios de solvabilité et de liquidité. Et que, comme à tous les autres établissements financiers régulés, elles lui ont donné accès à toutes les informations sensibles, centrale des impayés, des bilans, des engagements…
- F. N. H. : Peut-on savoir dans quelle mesure l’affacturage a permis de contribuer à l’évolution positive du commerce intra-européen ?
- M. A. : On ne peut pas dire que l’affacturage a eu une influence positive sur le volume du commerce européen, il s’est placé en substitution à d’autres produits de financement. Certes, il offre aux entreprises une gestion plus facile des créances, car normalisée quel que soit le pays, mais on n’a pas pu constater une corrélation avec le développement.
- F. N. H. : Quels sont les principaux enseignements que le Maroc pourrait tirer de l’expérience française tout en tenant compte de ses spécificités ?
- M. A. : L’environnement juridique et réglementaire étant très proche entre le Maroc et la France, on peut supposer que les mêmes causes produiront des effets semblables. Si l’accès aux informations sensibles, dont les impayés s’améliore, si le fichier des entreprises marocaines est exhaustif et mis à jour régulièrement de tout changement, il restera aux sociétés de factoring marocaines à continuer le développement de leurs systèmes informatiques. Ainsi, en maîtrisant mieux leurs risques et en augmentant leur productivité, elles pourront baisser leurs coûts d’intervention, entraînant ainsi une croissance des volumes financés et de leur rentabilité.