En devenant distributeur exclusif de Xerox Spécialisée jusqu'ici dans le pré-presse, la société Graphic's se positionne aujourd'hui comme un acteur incontournable de l'industrie graphique. Elle commercialisera désormais en exclusivité sur Casablanca, Rabat et Marrakech les machines Xerox dédiées à ce domaine. Misant depuis sa création, il y a une dizaine d'années, sur le tout numérique, Amina M'Rabet, directeur général de Graphic's, est restée constante dans cette volonté. Mais, depuis qu'elle a été séduite par la 2060, l'une des dernières innovations de Xerox qu'elle a découverte chez l'un de ses clients, la patronne de Graphics a décidé de compléter la chaîne de ses produits et matériels pour l'industrie graphique. “C'est une suite logique à notre activité”, dit-elle. Versée depuis sa création dans tout ce qui se rapporte à l'industrie graphique, la société s'est pratiquement consacrée, depuis sa naissance, au tout numérique. “Nous nous étions dit au départ que certaines étapes de l'industrie graphique allaient disparaître. C'est pourquoi, nous n'avons jamais touché à l'analogique. Pour ce faire, il fallait commercialiser des produits qui n'allaient pas devenir rapidement dépassés, voire obsolètes, car dans notre créneau les investissements sont importants”, souligne Amina M'Rabet, qui précise que les imprimeurs avaient négligé le pré-presse au moment où l'imprimerie devenait numérique. Aujourd'hui, ce leader marocain dans le domaine du pré-presse (flasheurs, CTP, scaneurs ...) revendique quelque 79 % de parts de marché. En tout cas, après avoir fait ses preuves dans le pré-presse, Graphic's n'a pas hésité à se lancer dans l'impression couleur, un tournant qui confirme que la société reste fidèle à ses vieilles amours, à savoir le tout numérique. En effet, un mois après la découverte de la puissante machine Xerox, les pourparlers entre les deux sociétés ont très rapidement abouti à la conclusion d'un partenariat qui confère à Graphic's la distribution exclusive des machines Xerox d'impression en couleurs. “A travers ce partenariat, nous déléguons la commercialisation de notre gamme couleur et cela, de l'entrée de gamme au haut de gamme. C'est d'ailleurs la première fois que nous avons accepté de nous inscrire dans ce type d'action. Seulement, le professionnalisme de Graphic's a suffi pour nous convaincre”, explique Faïza Idrissi Kaïtouni, responsable du marketing et de la communication de Xerox Maroc. Selon la patronne de Graphic's, par ce partenariat, sa société offre désormais à sa clientèle une nouvelle maîtrise de la couleur. “Ainsi, cette dernière, dit-elle, bénéficiera de toutes les innovations et des points forts de Xerox en matière de couleurs, de vitesse d'impression, d'adaptation aux nouvelles technologies de l'information, ainsi qu'un rapport qualité/prix sans équivalent sur le marché.” En plus de l'expertise Xerox dans le domaine de la reproduction couleur, Graphic's propose de faire profiter à sa clientèle d'un service de très haut niveau, rapide et efficace. Afin de faire connaître tous ces atouts, les deux partenaires ont offert la semaine dernière un séminaire de formation gratuit sur trois machines innovantes Xerox, sans obligation d'achat, à l'occasion d'une journée portes ouvertes intitulée “Graphic's color day”, organisée le 17 mai dernier. S'il y a une machine qui a ravi la vedette ce jour-là, c'est bien la 2060, à impression couleur numérique, l'une des plus rapides au monde et à haute résolution, dit-on. “Elle a une capacité de 60 pages par minutes en quadrichromie, avec possibilité de faire du recto verso automatique, allant jusqu'au format A3+ et utilisable avec différentes couleurs et larges grammages (280 grammes). Les deux autres machines sont le X2, une nouvelle machine destinée aux panneaux d'affichage et la Techtrronix 7700, une imprimante couleur dernière génération (22 pages par minute).” Graphics, qui a enregistré pour l'heure, trois commandes de 2060, pour autant de machines de cette catégorie, compte écouler plus de six unités dès la première année. A noter qu'entre février 2001 et fin 2001, Xerox avait vendu six machines 2060. Quoi qu'il en soit, Graphic's, qui a été toujours accompagné par de grandes marques comme Screen, Dupont Cromalin, Mitsubishi, Epson... reste très optimiste, affirmant être en croissance continue de 30 à 40 % au niveau de son chiffre d'affaires.
