CAF Awards : Double duel entre Walid Regragui et Mohamed Ouahbi    Plus de 136.000 familles bénéficieront de l'extension des allocations familiales    Sahara : Antonio Guterres appelle au dialogue entre le Maroc et l'Algérie    Royal Air Maroc renforce ses liaisons vers les provinces du Sud    Education numérique : Lancement d'un programme national au profit des enfants    Bruxelles: Bourita appelle les opérateurs belges à investir dans le Sud marocain    Justice des mineurs : Quel équilibre entre sanction et protection des droits de l'enfant (Avis d'experts)    L'acteur Mohamed Razin n'est plus    Cinéma : le Maroc, pays à l'honneur du European Film Market 2026 à Berlin    Rachida M'Faddel réinvente le vivre-ensemble    Football : Abián Perdomo quitterait le Real Madrid pour le Maroc    Le SG de l'ONU recommande la prorogation du mandat de la MINURSO pour une année    Amgala–Mauritania road : Polisario criticizes UN «passivity»    Morocco and Belgium commit to expanding bilateral cooperation    Seminario CCME-UIR: Llamado a la creación de polos de competitividad transnacionales    Royal Air Maroc déploie un vaste programme de liaisons domestiques vers les provinces du Sud    Mohammed VI exprime ses condoléances à la famille d'Abdelkader Moutaa    Sahara : Algérie pourrait s'abstenir sur la résolution de l'ONU    Le Maroc participe au championnat de karting de la FIA MENA Nations Cup    Météorologie : Le Maroc et la Finlande signent à Genève un mémorandum d'entente    L'Axe Rabat–Dakar : 60 ans de coopération pour le savoir et le développement    Les grands clubs néerlandais se disputent Ismaël Baouf    CAF : Voici la date et le lieu du tirage au sort des phases de groupes interclubs    Autorisation d'Avastin : le syndicat se mobilise pour les maladies rétiniennes    Le Maroc accueille la FIFA Unites 2025 à partir du 26 octobre (FIFA)    Micro-mobilité : Al Barid Bank finance l'acquisition de la Fiat TRIS    Cap-Vert. La Croissance est au beau fixe    Lutte anticorruption. BCP certifiée ISO 37001    Les exploits réalisés par le football marocain sont le couronnement de la Vision de SM le Roi (Fouzi Lekjaa au Figaro)    La fondation Jardin majorelle accueille « Amazighes. cycles, motifs, parures »    Rubio affirme que les projets d'annexion d'Israël en Cisjordanie "menacent" la trêve à Gaza    Enseignement : 92% des enseignants satisfaits malgré une charge administrative étouffante    Hausse du budget santé : Les syndicats exigent des résultats concrets sur le terrain    La Bourse de Casablanca démarre en baisse    Revue de presse de ce jeudi 23 octobre 2025    3e édition des Moroccan Social Innovation Awards : huit initiatives marocaines récompensées    LOCS : Bruno Genesio salue la progression fulgurante de Hamza Igamane    « Intra Muros » d'Alexis Michalik : ultime représentation au Maroc le 20 novembre    15e édition du Concours International de Piano SAR la Princesse Lalla Meryem    Un rabbin orthodoxe avertit que l'élection de Mamdani pourrait mettre en danger les Juifs de New York    À Rabat et Tanger. L'Académie des Arts célèbre sa première promotion    Le Maroc peut-il transformer ses exploits sportifs en modèle économique ? [Tribune]    Sahara : À l'approche de l'échéance d'octobre, Bourita en visite à Paris    Présidentielle en Côte d'Ivoire. L'UA et la CEDEAO à l'écoute des urnes    Exposition : « Yallah' Afrika » célèbre la CAN 2025    Etude Meta : Instagram met en danger la santé des adolescents    Cambriolage au Louvre: le préjudice évalué à 88 millions d'euros    Taïwan : Pékin célèbre 80 ans de retour à la mère patrie    







Merci d'avoir signalé!
Cette image sera automatiquement bloquée après qu'elle soit signalée par plusieurs personnes.



Comment Fiat maintient le cap
Publié dans Les ECO le 19 - 06 - 2013

«Je suis satisfait de nos résultats commerciaux». C'est par ces mots que Marco Tronchi a débuté son allocution devant les journalistes conviés pour le lancement national de la Fiat 500L. Le PDG de Fiat Group Automobiles Maroc (FGAM) fait allusion aux bons chiffres réalisés par la filiale à fin mai et plus précisément à une part de marché de 6,95% sur les ventes de véhicules (particuliers et utilitaires légers) neufs importés. Outre le fait de «progresser sur tous les segments», selon Tronchi, la marque principale de la filiale turinoise peut surtout se targuer d'aller à l'inverse de la tendance globale et baissière du marché (-3%), en affichant une croissance supérieure à 24% en glissement annuel. En termes de volumes, le distributeur des gammes Abarth, Alfa Romeo, Lancia, Fiat et Fiat Professional a déjà vendu plus de 3.200 véhicules depuis le début 2013, dont 2.950 badgés du logo Fiat. Encore plus éloquente est la performance commerciale réalisée en mai, à savoir 734 véhicules (Fiat + Fiat Professional), faisant de mai son meilleur mois de l'année et même le meilleur depuis des années, et plus précisément depuis la fin de la voiture économique (CKD) ! Si l'on entend des voix dire «Merci au Doblò», qui réalise une belle percée parmi les ludospaces, à nous de préciser que derrière ce regain, l'aspect «produit» n'est pas le seul élément déclencheur. Le retour en force de FGAM est d'abord une affaire d'hommes !
Un nouveau directeur commercial
En chef de file, Marco Tronchi est en passe de tirer profit de sa bonne stratégie. Ayant succédé à Bruno De Mori, il y a un an et demi, ce toscan d'origine, a pris le temps de mûrir sa réflexion et surtout de bien jauger le potentiel de ses collaborateurs. Parmi eux, Rachid Lalaoui et Adil Tair, qui étaient respectivement directeur commercial et directeur marketing vont être réorientés dans le nouvel organigramme. Tronchi fait venir (depuis Turin) Vittorio Silva pour prendre les commandes du marketing, nomme Lalaoui au poste de directeur de la zone Grand Maghreb et de la Côte d'Ivoire, puis place à la direction commerciale Adil Tair. Ce dernier fait aujourd'hui figure de «cheville ouvrière» d'une «boîte» qu'il connaît très bien. Entré chez Fiat Auto Maroc en 2003, ce jeune cadre (34 ans seulement) et passionné d'automobiles, va vite s'imprégner de la culture maison, au point d'apprendre l'italien qu'il parle désormais couramment. Ayant un penchant sans modération pour Alfa Romeo, il en devient le «brand manager» et finit par l'installer dans le segment premium avec des volumes intéressants pour une gamme qui ne compte que trois modèles, dont un en fin de vie. Néanmoins, c'est surtout la relance des ventes de Fiat qui lui tenait le plus à cœur. Peu de gens le savent aujourd'hui, mais c'est bien lui qui a le plus travaillé sur le projet Doblò (Classic), pour en faire le best-seller qu'il est aujourd'hui. Prenant la parole à l'occasion de cette conférence de presse, l'intéressé a humblement déclaré : «c'est un challenge pour moi de prendre la direction commerciale de FGAM».
Les grandes ambitions de FGAM
En fait, la nomination de Tair intervient à un moment clé de l'année, puisque le marché automobile s'apprête à traverser un trimestre que tous les professionnels redoutent. Entre l'arrivée du ramadan, le début de la saison estivale et l'historiquement apathique mois d'août, il sera très difficile de faire mieux que juin et juillet de l'an dernier, deux mois durant lesquels se sont poursuivis l'effet et les livraisons du Salon Auto-Expo. Résigné à relever ce challenge, Tair a déclaré : «nous allons tout faire pour pérenniser notre croissance et améliorer le business d'un point de vue qualitatif et quantitatif». Outre le succès du Doblò, FGAM mise sur l'arrivée de la 500L, minispace dérivé de la Cinquecento. Pour 2013 et toutes marques confondues, la filiale table sur 8.000 ventes, dont 6.200 véhicules badgés du logo Fiat. Parallèlement, FGAM s'attèle à la relance de la marque Jeep (passée sous le giron du groupe Fiat à l'international), laquelle deviendra effective dès le mois de septembre. Objectif : franchir le cap des 10.000 ventes dès la fin 2014. Pour cela, le pdg de FGAM mise aussi sur l'amélioration du réseau de distribution, qui se veut l'un des plus hétéroclites du pays. En effet et outre la succursale (Italcar), dont l'antenne sise au Maârif (photo), vient d'être rénovée aux plus hauts standards de la marque, FGAM s'appuie sur des concessionnaires, ainsi que deux grands partenaires strictement dédiés à la distribution, à savoir les groupes Auto Hall et Somed. Au-delà de ces aspects, la rentabilité de la filiale reste plus que préservée et «tous les indicateurs sont au vert», a indiqué Tair dans ce sens. «De la même manière avec laquelle nous sommes en train de dépasser nos objectifs, nous sommes aussi en passe d'améliorer notre résultat d'exploitation», conclut-il.


Cliquez ici pour lire l'article depuis sa source.