Le groupe FinanceCom devient le distributeur officiel de Fiat Group Automobiles Maroc (FGAM) pour les marques Alfa Romeo, Abarth et Jeep sur le Grand Casablanca. Le groupe FinanceCom tient à garder un pied sur le marché de l'automobile haut de gamme. En même temps, Fiat Group Automobiles, qui multiplie les alliances par zones et par marques, cherchait un partenaire de qualité, ayant aussi de larges possibilités de synergie commerciale en interne. Un deal 100% casablancais Le groupe de Othman Benjelloun se retrouve officiellement marié avec la filiale marocaine du groupe turinois, comme l'annonçaient déjà quelques bruits du marché, des rumeurs qui nous ont été confirmées par une source proche de ce dossier. On apprend notamment que ce deal porte sur la distribution, uniquement sur la ville de Casablanca, des labels du pôle premium de FGAM, à savoir Alfa Romeo, Jeep et Abarth. Dans ce rapprochement, il est question de deux showrooms, l'un situé en centre-ville et aménagé pour les trois marques précitées, l'autre situé sur la corniche et strictement dédié à Jeep. Plus précisément, ce dernier, qui pourrait être une sorte de «Jeep Store», sera aménagé en lieu et place de l'ancien siège d'Univers Motors (Honda), en face du Mégarama. Il est à noter que les travaux d'aménagement débuteront dans les semaines à venir pour rendre le lieu opérationnel courant janvier prochain. En attendant, tout prête à croire que ce mariage de raison sera profitable aux deux parties. Un rapprochement win-win Pour FinanceCom, c'est une belle carte à jouer sur le marché de l'automobile haut de gamme avec, à la clé, une profitabilité assurée. Cela, d'autant plus que ces deux marques (Alfa Romeo et Jeep) profitent d'une belle notoriété (image) dans la grande métropole, qui concentre d'ailleurs les ventes de voitures neuves. De son côté, la filiale de Fiat s'appuie sur un groupe à la solidité financière indiscutable et au potentiel de synergie commerciale conséquent. En effet, sur les 10.000 personnes qu'emploie le groupe, il y a fort à parier qu'une bonne partie roulera bientôt dans des Alfa Romeo et des Jeep. Synergie toujours: outre les filiales détenues par ce mastodonte ou gravitant autour de lui (BMCE Bank, Meditel, Risma, CTM, RMA Watanya, Salafin, etc.), c'est surtout Budget Locasom qui jouera un rôle clé. En effet, la filiale locative du groupe occupe une place de choix sur le marché de la LLD au Maroc avec un parc de plus de 3.500 véhicules à la route. C'est donc un gros loueur qui sera prescripteur pour les marques premium de FGAM, dont on précisera qu'elles sont appelées à s'étoffer dans les mois et années à venir. Il y a d'abord Jeep, dont le Renegade arrivera début 2015, alors que les Cherokee et Grand Cherokee connaissent un succès grandissant. Du côté d'Alfa Romeo, la gamme s'élargira encore plus pour compter, à terme, 9 véhicules. Parmi les futurs modèles, citons notamment un coupé, un roadster, un SUV et surtout une grande berline techniquement calquée sur la Ghibli. En attendant, il n'est pas exclu qu'en 2015 le nouveau partenaire casablancais de FGAM parvienne à un volume suffisamment conséquent pour justifier les investissements consentis par FinanceCom. Le nombre de 1.000 véhicules (toutes marques confondues) nous paraît ambitieux, mais très réaliste. Réseaux : Même Taounate a son Renault Store Inauguré le 29 du mois dernier, le site «Taounate Auto» s'ajoute aux Renault Stores, à travers lesquels la filiale commerciale du losange poursuit sa politique de proximité dans le royaume. Petite ville située dans le Nord-Est du royaume et comptant un peu moins de 700.000 habitants, Taounate présente un potentiel commercial suffisamment intéressant pour y être dignement représenté. C'est ce que pense Renault Commerce Maroc qui vient d'annoncer la mise en service, dans cette ville, d'un Renault Store. Il s'agit de Taounate Auto, site bi-marque (Renault et Dacia) entièrement neuf et appartenant à un agent direct. Située sur la route d'Al Hoceïma, cette petite représentation (environ 700 m2) commercialise les gammes des deux marques, ainsi que des services associés comme le financement, l'entretien rapide et la monte pneumatique. Surtout, ce site se veut attractif de par son aménagement intérieur où l'expérience achat du client est mieux valorisée. De la PLV à l'exposition par zones thématiques des voitures, en passant par les accessoires et produits dérivés... rien n'a été laissé au hasard pour accompagner le client dans son parcours et le plonger dans l'univers de la marque. Un pari gagné d'avance lorsqu'on sait que Renault est l'un des rares opérateurs automobiles présents dans cette localité, si ce n'est le seul.
