Le leader national, continental et mondial du segment «halal» de la nutrition infantile a signé une participation remarquée au Gulfood 2016 tenu à Dubaï. Ses produits s'imposent de plus en plus sur le marché mainstream. Agro Food Industrie, société 100% marocaine spécialisée dans la nutrition pour bébés qui cible le segment du «halal», a pris part au Gulfood 2016, rendez-vous mondial incontournable des meilleurs spécialistes de l'agroalimentaire friands d'internationalisation et d'exploration de marchés nouveaux. Tenu à Dubai du 21 au 25 février courant, ce Salon a réuni plus de 5.000 exposants en provenance de 120 pays. Une manifestation stratégique pour tous les professionnels de l'agro-alimentaire. Pour autant, les produits mis en évidence sur le stand du Marocain Agro Food Industrie, commercialisés sous la marque VitaMeal Baby, ont grandement retenu l'intérêt des visiteurs. Créée en 2004, la société a tenu le cap pendant 9 ans avec seulement une usine basée à Marrakech, spécialisée dans la conception de petits pots pour bébés. Aidés, au départ, par des spécialistes français de la nutrition infantile, les équipes R&D de la société ont pu développer une vingtaine de recettes exclusives. Ce n'est qu'en 2012 qu'Agro Food Industrie s'est étoffée en inaugurant une deuxième usine, toujours à Marrakech, dédiée cette fois à la production et la commercialisation de céréales pour bébés. Cette nouvelle ligne a été rendue possible suite à l'implication d'une ONG suisse, Global Alliance For Improved Nutrition (GAIN), grâce à laquelle la société marocaine a réussi à appliquer à son nouveau produit un modèle de segmentation incisive du marché. Peu courant même au niveau mondial, ce modèle, explique le fondateur de la société Philippe-Karim Charot, s'articule autour de deux niveaux de ciblages interconnectés. D'abord, un positionnement exclusivement dédié au marché agroalimentaire «halal». Ensuite, une personnalisation de la configuration, composante des produits eux-mêmes, laquelle consiste à jouer sur les composants (fer, iode, magnésium, etc.) en vue de répondre aux carences spécifiques dont souffrent les bébés marocains. Une sorte d'adaptation au niveau moléculaire des produits VitaMeal aux besoins exclusifs du marché marocain. Or, le choix de cette approche pose une question fondamentale : comment la société soutient-elle ses activités à l'international ? Réponse: par la standardisation de ses produits phares. La formule semble fonctionner à merveille puisque l'internationalisation des produits VitaMeal se fait sans embûches. Philippe-Karim Charot donne l'exemple des plateaux-repas servis par Qatar Airways aux parents voyageant en compagnie de leurs enfants, lesquels comprennent des petits pots VitaMeal. De même, Agro Food Industrie vise autant le marché de la région MENA que ceux européens et orientaux. En effet, la marque est présente aussi bien en France qu'en Iran, pays fourni depuis maintenant 3 ans en petits pots VitaMeal. En outre, Charot nous apprend que des partenariats sont en cours de finalisation sur le Maroc avec des cantines scolaires, des centres hospitaliers universitaires (CHU) et des prisons. Interviewé par les Inspirations ECO, Philippe-Karim Charot confie que son tout nouveau produit, un lait en poudre baptisé VitaHalib, a été lancé sur le marché fin 2015 après l'obtention d'un taux de satisfaction de 100% s'agissant du goût. De plus, sa contenance en sucre et en sel a été amoindrie afin de préserver les bébés contre les risques d'obésité et de diabète dissimulé. Son prix sera de 16% inférieur à la concurrence.
