La première offre de services immobiliers tout compris vient de voir le jour. Property Solutions se veut la première entreprise sur le marché national apte à accompagner un investisseur, de la détection des opportunités d'affaires à la commercialisation. Pourquoi créer une entreprise entièrement dédiée aux services de l'immobilier, alors que tout le monde parle de crise dans ce secteur. «C'est une question que l'on me pose très souvent. Or, c'est justement parce qu'il y a crise que nous proposons ce type de services. Le contexte a joué en notre faveur», rétorque Badr El Yacoubi , directeur général de Property Solutions. Il s'en explique : « la crise nous avantage, dans le sens où il y a moins d'investissements qui se réalisent, notamment de la part des investisseurs étrangers. Et les Marocains se montrent plutôt attentistes. Auparavant, le boom de l'immobilier faisait que l'investisseur ne ressentait pas le besoin de se faire accompagner. Avec la crise, ils sont plus attentifs et prennent davantage de précaution en se faisant accompagner dans leurs projets. L'idée de créer Property Solutions remonte à il y a plus d'un an. Faisant partie de l'association des anciens de l'ESTP Paris (Ecole spéciale des travaux publics), j'en ai parlé à Farid Bensaïd, qui est à la fois président de l'association et de Ténor Group. Son groupe était désireux de développer un pôle immobilier en bonne et due forme, et nous sommes tombés d'accord sur une vision commune du projet», raconte Badr El Yacoubi. Après plusieurs mois de structuration financière, juridique et administrative, l'entreprise a vu le jour en janvier 2009. Le concept sur lequel repose Property Solutions se veut à l'image de ce qui se trouve en Europe ou aux Etats-Unis, comme le cabinet de conseil en immobilier Jones Lang Lasalle, ou encore Cushnal & Wakefield. La valeur ajoutée de Property Solutions Proprety Solutions propose certes des services qui sont déjà offerts sur le marché, mais de manière éparse, voire parfois «non professionnelle». Par exemple, en matière de «facility et property management», il n'existe jusqu'à présent qu'une seule entreprise structurée sur le marché. Or, cette activité qui consiste à gérer le patrimoine immobilier des investisseurs (gestion financière, technique et administrative) est très demandée. «D'ailleurs, si nous proposons ce genre de services, c'est parce que lors de ma précédente expérience professionnelle au sein d'un fonds d'investissement immobilier, nous ne trouvions pas de société capable de répondre à l'ensemble de nos besoins en matière de conseils et de services immobiliers», affirme le DG de Property Solutions. L'entreprise offre à la fois du consulting, du facility & property management, mais aussi de brokerage. Autrement dit, elle propose à n'importe quel investisseur, notamment aux holdings ou aux institutionnels qui souhaitent se diversifier dans l'immobilier, de l' accompagner dans toutes les étapes du projet. De la détection du foncier qui répond le mieux aux besoins de son projet, à l'ingénierie financière qui assure à la fois une valorisation optimale du foncier en vue d'en dégager la meilleure rentabilité, mais aussi le meilleur montage financier, ou encore la meilleure structuration de la dette. «Aujourd'hui, aucun investissement immobilier ne peut voir le jour sans endettement. Or, notre activité répond justement aux contraintes de la conjoncture actuelle en matière de structuration de la dette et de levée de fonds, en particulier dans ce contexte de crise où les banques sont plutôt frileuses en matière de crédit», ajoute le jeune directeur. Property Solutions opère également dans le facility & property management comme indiqué précédemment. Pour des biens existants, cela consiste à entretenir voire à réhabiliter l'ancien, à établir de nouveaux contrats de bail, à recueillir les loyers, à faire des arbitrages lorsque des opportunités d'investissement se présentent,…Une activité que grand nombre d'institutionnels, d'assureurs, de fonds de retraite…souhaitent sous-traiter, puisque généralement, ils disposent d'un parc immobilier important. Dans le cas de biens en cours de réalisation, le facility et property management consiste, par exemple, à conseiller l'investisseur sur les installations à mettre en place afin de prévoir exactement les charges d'exploitation. Enfin , Property Solutions assure également une activité de brokerage, qui comprend aussi bien la commercialisation de projets immobiliers que la recherche par exemple de gestionnaire pour des unités hôtelières. Actuellement, Property Solutions, en matière de facility & property management, se charge de tout l'immobilier d'exploitation d'AFMA (assureur conseil) et de Tenor distribution, deux filiales de Tenor Group. Quant aux perspectives de développement du spécialiste de services immobiliers, Badr El Yacoubi préfère rester discret sur le chiffre d'affaire prévisionnel: «tout ce que je peux vous dire pour l'instant, c'est que nous sommes entre autres en contact avec deux véhicules d'investissement de banques islamiques afin de détecter pour eux des opportunités d'investissement en matière de foncier». En revanche, en ce qui concerne chaque ligne de métier, les attentes en termes de ventilation du chiffre d'affaires sont très précises : 40% pour le consulting, 30% pour facility & property management et 30% pour le brokerage.
