Il y a quelques jours Avito annonçait son rachat par le malaisien Frontier Digital Ventures (FDV), groupe spécialisé listé en Bourse en Australie. Zakaria Ghassouli, Directeur Général d'Avito, revient sur les détails d'une opération de rachat qui marque un nouveau départ pour Avito. EcoActu.ma : Avito est entrée récemment dans le giron de Frontier Digital Ventures (FDV). Peut-on avoir plus de détails sur cette opération stratégiqe pour Avito ? Qu'est-ce qui a motivé cette démarche ? Zakaria Ghassouli : Depuis sa création, FDV s'est fixée pour objectif de devenir premier opérateur mondial des marketplaces en ligne dans des pays émergents. Ils sont experts dans le métier des marketplaces, qu'elles soient généralistes ou verticales, notamment dans l'immobilier et l'automobile. Cette acquisition s'inscrit parfaitement dans la stratégie de FDV visant à devenir le leader mondial des marketplaces digitales dans les régions émergentes. De plus, ils apprécient le marché dans lequel nous évoluons et y perçoivent des opportunités fabuleuses pour accélérer davantage la croissance de chaque business. Ils sont également reconnus par leur succès dans le développement et l'accompagnement de plusieurs entreprises remarquables. Avito étant leader en Immobilier, Automobile et sur la catégorie généraliste au Maroc permettra à FDV de continuer à exécuter sa stratégie. Avec ses +26 millions de visites et les 6 millions de visiteurs uniques chaque mois, Avito est la plus grande plateforme en terme de trafic dans le giron de FDV. L'acquisition devrait apporter une contribution significative au chiffre d'affaires de FDV et augmenter la diversification dans les zones géographiques et les secteurs verticaux clés. Quel est le coût de la transaction ? FDV a financé l'opération via une levée de fonds de 100 millions de dollars notamment pour l'acquisition de nos confrères Tayara en Tunisie et Fincaraiz en Colombie, 56 millions de dollars pour l'acquisition de 100% des parts des trois marketplaces et le reste pour financer les coûts de la transaction et les futures opportunités de croissance. La transaction a du sens pour les deux parties (Adevinta et FDV) et met en lumière FDV en tant qu'acteur majeur dans la scène des marketplaces avec des ambitions d'expansion. Concrètement, quels sont les objectifs, en terme de croissance et de positionnement, que vous vous êtes fixés dans le cadre de ce rachat ? A court terme. Nous nous focaliserons sur l'excellence des services qu'on rend à nos utilisateurs, nos clients et partenaires et nous travaillerons en étroite collaboration avec FDV durant les prochains mois afin de tracer les grandes lignes et ambitions de cette nouvelle étape tout en capitalisant sur notre position de leadership unique, le savoir faire et l'expérience de FDV ainsi que nos orientations stratégiques actuelles. Aujourd'hui nous sommes leader au Maroc avec une mission d'accompagner tous les Marocains à trouver les meilleures opportunités durant toutes les étapes de leur vie. Ainsi, dans cette nouvelle étape, la priorité sera accordée à nos utilisateurs et à nos clients, avec FDV on continuera à travailler au quotidien pour leur délivrer le service qu'ils attendent d'Avito. Est-il prévu le développement de nouveaux services qui seront proposés par Avito ? Pour le moment et sur le court terme, nous resterons fidèles à nos orientations stratégiques. Depuis un moment bien que Avito soit une marketplace généraliste, elle offre une expérience verticale et des services adaptés en fonction de la chaîne de valeur et de l'expérience utilisateur en immobilier, automobile ou autres… Ainsi nous continuerons à améliorer nos services et développer de nouveaux si nécessaire pour garantir une meilleure expérience à nos utilisateur et une meilleure valeur ajoutée. Récemment nous avons lancé une plateforme dédiée pour les promoteurs immobiliers (https://www.immoneuf.avito.ma/fr) et nous avons lancé plusieurs nouvelles fonctionnalités afin de faciliter de manière générale les transactions entre l'acheteur et le vendeur sur la verticale immobilier. En plus, pendant le Covid nous avons adapté notre produit, offrant un service de livraison, pour mieux répondre aux besoins de nos utilisateurs et pour aider les très petites entreprises à affronter la tempête en ayant une présence en ligne offrant la livraison partout au Maroc. Aujourd'hui 30,000 produits sont disponibles avec l'option de livraison partout au Maroc. Concernant l'automobile, nous offrons actuellement la possibilité à nos utilisateurs acheteurs de consulter les offres deuxième main, de trouver la bonne opportunité grâce à nos mécanismes de matchmaking et un accompagnement pour vérifier l'état des voitures pour les personnes qui le désirent. Pour les vendeurs nous offrons depuis quelques jours un service de prise en charge du processus de vente à fin de faciliter l'expérience pour des personnes qui ont exprimé le besoin d'être accompagnées. Aussi il est désormais possible de consulter l'annuaire des voitures neuves (https://www.avito.ma/auto/neuf) pour les Marocains qui veulent acheter une nouvelle voiture. Ceci dit à travers ces services et d'autres à venir, avec FDV, nous souhaitons consolider notre leadership, continuer d'innover et de croître notre base d'utilisateurs (+26 Millions de visites) et offrir l'expérience la plus efficace dans les différentes catégories. Si aujourd'hui nous touchons un Marocain connecté sur trois chaque mois, notre ambition et de doubler ce chiffre dans les deux prochaines années.
