Bank of China, Citi Qatar national bank et bien d'autres ... Voilà dix ans qu'AWB mène une stratégie internationale de développement de partenariats avec des institutions financières et supranationales. Objectif : les grands marchés émetteurs d'investissement à fort potentiel vers l'Afrique et élargir le champ d'action du Groupe pour accompagner les opérateurs en termes de Trade Finance et de Project Finance. Hassan Bedraoui, Directeur général adjoint de la Banque transactionnelle, Groupe Attijariwafa bank, revient sur la récente signature avec Citi et OPIC. Finances News Hebdo : Quel est le nombre d'entreprises ayant déjà bénéficié de la convention de crédit à moyen terme signée entre Citi et Attijariwafa bank ? Quelles sont les conditions d'éligibilité ? Et quels sont les facteurs ayant dicté récemment le rallongement de cette ligne à 100 millions de dollars ? Hassan Bedraoui : Attijariwafa bank et Citi ont signé, en juillet dernier, un premier accord de 40 millions de dollars américains, s'inscrivant ainsi dans une relation ancienne et exemplaire entre les deux groupes. Ce mécanisme de financement répond initialement aux besoins du tissu économique marocain, et particulièrement des TPE - PME qui sont au cœur de notre stratégie. A la date d'aujourd'hui, de nombreuses entreprises ont bénéficié de ce financement, parmi elles des entités opérant en zone offshore. Les financements garantis par l'OPIC peuvent courir sur une durée de 8 ans, dont 15 mois de franchise. Deux facteurs-clés justifient le rallongement des conditions octroyées par l'OPIC. Tout d'abord, l'élargissement du périmètre géographique des bénéficiaires afin d'y intégrer les entreprises clientes des filiales africaines du Groupe Attijariwafa bank. Au sein des 14 pays de présence africains, le potentiel de croissance est remarquable (croissance annuelle du PIB supérieure à 5%), porté par une demande intérieure dynamique et l'émergence d'une classe moyenne. Les financements apportés par cet accord permettront de soutenir le tissu économique local de ces pays, fortement constitué de PME/PMI, afin de lui permettre de répondre à cette demande domestique et de soutenir le rythme de croissance dans les zones africaines. Le rallongement des conditions de partenariat avec l'OPIC vient aussi conforter la politique marquée du Groupe Attijariwafa bank en faveur des PME - PMI. Le Groupe a inscrit dans sa stratégie de développement à horizon 2015, le soutien au tissu économique du Maroc et des pays africains de présence et œuvre à travers des partenariats à leur faciliter l'accès au financement et au développement à l'international. F. N. H. : Quelle est la pertinence de votre alliance avec de grands groupes tels que Bank of China ou Qatar national Bank dans votre logique d'expansion à l'international ? H. B. : Le Groupe Attijariwafa bank met en place une stratégie internationale de développement de partenariats avec des institutions financières et supranationales visant à cibler les grands marchés émetteurs d'investissement à fort potentiel vers l'Afrique et à élargir le champ d'action du Groupe pour accompagner les opérateurs en termes de Trade Finance (financement des transactions commerciales) et de Project Finance (financement des grands investissements). Les accords signés avec Bank of China et Qatar national Bank sont l'illustration de la mise en œuvre de cette stratégie internationale de notre Groupe. Le choix de ces deux institutions s'explique principalement par l'importance des liens économiques entre le Maroc et les pays d'origines de ces deux banques internationales. Plus spécifiquement, le choix du rapprochement du Groupe Attijariwafa bank avec Bank of China se résume en deux mots : convergence et complémentarité. Nos deux Groupes jouissent d'un fort «cachet international», puisque nous sommes présents, à nous deux, dans plus de 65 pays. Nous nous adressons à l'ensemble des couches de la population et à toutes les cibles (personnes physiques, entreprises de toutes tailles et gouvernements), avec des offres dédiées et des produits innovants. Nous partageons les mêmes visions et valeurs de notre métier. Enfin, nous avons la ferme volonté d'ériger ce partenariat en un modèle de coopération Sud-Sud. Cette coopération a été citée en modèle lors du Forum Maroc/Asie durant lequel nos deux banques ont exposé les enjeux d'une telle collaboration, en matière d'accompagnement des opérateurs internationaux tout au long de leur chaîne de valeur financière. F. N. H. : Actuellement, Attijariwafa bank joue un rôle de leader dans le secteur bancaire africain, notamment dans les zones de l'UEMOA et de la CEMAC. En quoi les partenariats avec d'autres banques étrangères sont-ils bénéfiques pour le renforcement de votre leadership dans ces zones ? H. B. : En rappel des éléments apportés en réponse aux deux premières questions, le Groupe a conclu de nombreux partenariats permettant de favoriser les échanges et les investissements entre l'Afrique et les régions fortement intéressées par le potentiel que présente ce continent. Le Groupe Attijariwafa bank est aujourd'hui une multinationale panafricaine avec une présence dans 13 pays africains. A travers cette expansion, le Groupe œuvre pour apporter sa modeste contribution à l'intégration régionale économique en Afrique par la fluidification des échanges et des investissements. F. N. H. : Votre groupe a-t-il les capacités financières suffisantes pour être à la hauteur des ambitions qu'il nourrit, en ce qui concerne son essor sur le plan international notamment, en Europe ou dans d'autres régions du monde ? H. B. : Depuis près d'une décennie, le Groupe Attijariwafa bank a mis en œuvre une expansion à l'international, orientée vers le renforcement de ses implantations en Afrique. A fin 2013, le Groupe est implanté dans 25 pays et a su se forger une renommée au sein des places financières majeures dans le monde. Ceci ne peut être le fruit du hasard, mais bien d'une stratégie réfléchie et planifiée tenant compte de l'ensemble des aspects et prérequis. Ce développement a procuré au Groupe une capacité financière dont nous usons au profit d'une Afrique qui avance.
