Entretien : «Nos Resorts offrent des projets intégrés»

* Initiateur de nombreux projets, Palmeraie Développement est aujourd’hui un acteur de référence dans l’immobilier de luxe.
* Omar Lahlou, PDG de Palmeraie Holding, analyse le marché du luxe et revient sur la stratégie de développement du Groupe dans ce segment.
- Finances News Hebdo : Le nom Palmeraie Développement est aujourd’hui intimement associé aux Resorts de luxe au Maroc. Mais derrière cette structure, il y a le Groupe Berrada. Pouvez-vous nous présenter assez brièvement ce Groupe ?
- Omar Lahlou : Palmeraie Développement appartient désormais à «Palmeraie Holding», structure qui a été adoptée par le Groupe Berrada pour réunir l'ensemble de ses activités en pôles. Il s’agit de la branche spécialisée dans l’immobilier de luxe du Groupe. Cette dernière opère d’ailleurs dans nombre de projets d'envergure à travers tout le Royaume.
«Palmeraie Holding» a pour principale mission d’assurer le pilotage stratégique du groupe et le contrôle de ses pôles métiers, notamment l’immobilier et l’hôtellerie, l’industrie (Uni Confort Maroc : Dolidol, Therapedic) et la distribution (Layalits).
- F. N. H. : Aujourd’hui, plusieurs grands groupes investissent, comme Palmeraie Développement, dans le luxe. Que vous inspire cette concurrence dans ce segment de marché et quelle est, actuellement, le plus que propose Palmeraie Développement par rapport à la concurrence ?
- O. L. : Le groupe se positionne depuis longtemps sur le segment de luxe, offrant des projets d’une grande originalité et bénéficiant d’une identité propre. Le concept de Resort de luxe en gestion locative a montré ses preuves partout dans le monde et le groupe Palmeraie Développement en a fait son principal fer de lance.
Ainsi, tous les projets auxquels il donne vie portent fortement sa signature à l’instar de California Golf Resort et Les Jardins de l’Océan à Casablanca, ainsi que Les Jardins de la Palmeraie et Les Jardins de L'Atlas, à Marrakech.
Les Resorts développés par le groupe ont pour particularité d'offrir des projets intégrés. Palmeraie Développement, avec une expérience de plus de 25 ans dans le domaine, maîtrise aussi bien l'offre résidentielle, hôtelière que celle des loisirs , à l'instar du Resort Palmeraie à Marrakech.
Les projets du groupe sont donc essentiellement conçus de façon à offrir aux acquéreurs une ligne d’investissement originale pour une infrastructure, un design et des services de très haut standing.
- F. N. H. : La crise financière internationale, qui a pour corollaire la récession économique que l’on sait, ne compromet-elle pas vos objectifs et vos ambitions de développement à moyen terme ?
- O. L. : Non. Face à la conjoncture actuelle, le groupe garde inchangés ses objectifs de réalisation. D’ailleurs, malgré la crise, la demande, et notamment locale, reste soutenue.
En terme sectoriel, le défi aujourd'hui pour les professionnels du secteur reste toutefois de réussir à concilier dans une même offre le choix du site d'implantation du projet, son standing, ses commodités, ses coûts de financement et sa commercialisation. C’est d’ailleurs ce qui fait la particularité de notre feuille de route, puisqu’elle intègre tous ces paramètres afin d’offrir le produit le mieux adapté à nos clients.
Sur le plan de l'offre et de la demande, le besoin d'acquérir une maison principale se fait ressentir de manière forte chez une grande frange de la population, qui devient encore plus exigeante sur la qualité et l’originalité de l’habitation qu’elle veut acquérir.
Nous tenons donc énormément compte de ces exigences et de ces attentes. Ainsi, si l’on prend l’exemple de California Golf Resort, il répond à plusieurs demandes latentes : celle d’assurer la proximité avec le Grand Casablanca, première ville économique du Maroc. Il offre également une infrastructure hôtelière de luxe dédiée au tourisme d'affaires. Enfin, il octroie un cadre de vie particulièrement original, puisqu’il s’agit d’un site implanté en bordure de forêt avec des infrastructures alignées sur les standards internationaux.
- F. N. H. : California Golf Resort, lors de sa présentation, a suscité beaucoup d’engouement, au regard notamment de sa dimension et des services associés. Cela s’est-il matérialisé au niveau des ventes et quelle est la fourchette des prix qui a été retenue ?
- O. L. : California Golf Resort a connu, en effet, un grand accueil auprès de nos clients et du public. La commercialisation des villas a débuté en mai 2008 et celle des résidences pavillonnaires en janvier 2009.
Pour les prix à l'unité, les produits Villas sont vendus à partir de 6 millions et les produits résidences pavillonnaires à partir de 2,8 millions. A ce jour, plus de 70% des villas du projet ont été vendus et nous sommes très satisfaits de la commercialisation des résidences pavillonnaires, au cours des deux derniers mois.
- F. N. H. : Actuellement, où en est ce projet et pensez-vous être dans les délais ?
- O. L. : Les travaux ont démarré en automne 2008 et la première villa témoin sera prête courant automne 2009, selon le cahier des charges établi. Nous pensons maintenir cet objectif, et l’ensemble du projet sera livré courant 2011.
- F. N. H. : L’on sait que California Golf Resort est l’un de vos projets-phares qui nécessite un investissement de l’ordre de 3,5 milliards de dirhams. Quel est le montage financier qui a été retenu ?
- O. L. : Le coût total du projet est effectivement estimé à 3,5 milliards de dirhams. Une partie est financée en fonds propres et les établissements de crédit prennent en charge le reste du financement.
- F. N. H. : Dans un contexte de resserrement des liquidités bancaires, ce montage financier ne sera-t-il pas compromis ?
- O. L. : Nous maintenons la stratégie mise en place au début du lancement du projet, et nos partenaires financiers également. A l’instar de nos clients, notre relation avec nos partenaires financiers est construite de longue date sur des bases solides et pérennes, au regard de notre taille et de notre positionnement multi-sectoriel.
- F. N. H. : Enfin, quels sont les autres projets du Groupe à moyen et long termes ?
- O. L. : Le groupe a lancé récemment plusieurs projets, soit en cours de construction, soit en cours d'élaboration. Les Jardins de L'Océan à Dar Bouazza, Les Jardins de Malabata à Tanger, et les Jardins de L'Atlas à Marrakech, dont nous avons fait le lancement en novembre 2008. n