Entretien : «Le luxe a un prix dont il ne faut pas faire l'économie»

* Dans un contexte de crise, Palmeraie Développement maintient la même stratégie pour 2009,
afin de consolider son positionnement de leader de l'immobilier de luxe.
* Le fléchissement de la demande n’a pas incité le groupe à revoir ses prix à la baisse.
* Le choix de la BCP n’est pas exclusif, d’autres banques sont dans le pipe.
* Point de vue de Omar Lahlou, Directeur général du groupe Palmeraie Holding.
- Finances News Hebdo : Peut-on savoir dans quel cadre s’inscrit cette formule inédite de financement de l’immobilier de luxe au Maroc pour votre groupe ?
- Omar Lahlou : Compte tenu du ralentissement conjoncturel de l’économie de manière générale, nous tenons impérativement à maintenir le niveau d'exigence de notre clientèle, et nous ne voulons surtout pas altérer la qualité de nos projets, pour des raisons de coûts.
La preuve en est que la structure du coût de revient de nos projets est composée à 20% pour les gros œuvres et 80% pour les finitions et les prestations.
Pour ce faire, nous intégrons notre expertise Resort au sein de tous nos projets immobiliers afin de répondre aux exigences d'une clientèle haut de gamme.
C’est pourquoi nous pouvons affirmer que la formule de financement, que nous proposons pour la commercialisation des appartements au sein de notre prestigieux projet «Les Jardins de l’Atlas», s’inscrit dans une volonté constante du groupe à proposer des formules à la fois en adéquation avec le contexte économique et dans le respect de nos valeurs intrinsèques que sont la qualité et le service.
Ainsi, cette formule d’acquisition inédite repose sur la prise en charge de 70% du financement du bien par Palmeraie Développement. Pour mener à bien ces offres nous procédons à différents partenariats bancaires win win et comptons sur notre expertise dans le domaine de la gestion locative et de la rentabilisation de biens.
- F.N.H. : Quels sont les critères sur lesquels s’est basé le groupe Palmeraie Développement pour le choix de la Banque Populaire ?
- O. L. : La Banque Populaire étant l’une des plus importantes institutions bancaires du Royaume, il a donc été tout à fait naturel de développer un partenariat avec cette institution.
Ce partenariat financier ne sera pas exclusif à la BP, car nous voulons faire bénéficier un maximum de personnes.
Nous sommes d’ailleurs en cours de signature de partenariat avec d’autres institutions bancaires du pays telles que Attirariwafa bank et la BMCE.
- F.N.H. : L’immobilier de luxe a pâti de l’effet de la crise internationale.
Qu’en pensez-vous ? Quelle est la stratégie adoptée par votre groupe dans un contexte pareil ?
- O. L. : Le marché immobilier marocain subit, certes, un ralentissement au même titre que d'autres secteurs d'activités économiques, qui sont de manière directe ou indirecte liés à la conjoncture internationale.
Néanmoins, Palmeraie Développement a su préserver, au fil de ses 25 années d'expérience, la confiance et la reconnaissance d'une clientèle marocaine de qualité, qui représente aujourd'hui 90% du cœur de cible du groupe.
Pour notre part, nous maintenons la même stratégie pour 2009, afin de consolider notre positionnement de leader de l'immobilier de luxe, convaincus plus que jamais que ce ralentissement va réguler le marché et permettre au client final d'avoir une réelle évaluation qualitative de ce qu'est, et devrait être, l'immobilier de luxe.
Cette stratégie consiste à œuvrer tous les jours à créer des concepts innovants, en corrélation avec les exigences d’une clientèle de qualité, avisée et avertie.
Nous restons donc fidèles à nos valeurs, quel que soit le contexte économique, et nous ne voulons en aucun cas altérer la qualité de nos projets pour des raisons purement commerciales.
- F.N.H. : Plusieurs promoteurs immobiliers ont revu leurs prix à la baisse à cause du fléchissement de la demande. Quid de votre groupe ?
- O. L. : Nous n’avons opéré aucune baisse tarifaire en 2009, et ne comptons pas altérer la qualité de nos projets pour des raisons commerciales.
Notre stratégie de développement est claire : renforcer notre positionnement en tant que précurseur et expert de l'immobilier de luxe depuis près de 25 ans.
Ce renforcement se fera à travers l'innovation dans l'offre resort au sein de nos projets immobiliers, la proximité constante avec nos publics et surtout la caution morale dont dispose le groupe, en la personne de notre président Abdelali Berrada.
Quant à nos projets 2009, nous prévoyons d’avancer dans nos travaux et respecter ainsi nos engagements et les délais de livraison auprès de nos clients qui, pour la plupart, nous font confiance depuis des décennies.
Pour cela, nous faisons appel aux meilleurs professionnels, notamment pour le projet California Golf Resort, à Jean Baptiste Barian, architecte de renommée internationale qui a réalisé l’Hôtel de la Mamounia, Le Palmeraie Golf Palace et de nombreux palais de par le monde, en collaboration avec le Cabinet marocain Archidesign pour le suivi et l’exécution. Nous mettons un point d'honneur à livrer tous nos projets en une seule phase, et cela pour offrir à notre clientèle de qualité tout le confort et le bien-être qu’elle mérite, lors de la remise des clés.
Pour conclure, je dirais que le luxe a un prix dont il ne faut pas faire l’économie.