* Le réseau de distribution veut tripler le nombre des franchisés dans les deux à trois années à venir. * Les initiateurs de cette expérience veulent professionnaliser le circuit au profit des franchisés et de la clientèle. Batipro est un réseau de distribution de matériaux de construction qui, une année après son lancement, compte 115 franchisés. Initiée par Holcim Maroc via sa filiale Batiprodis SA, en partenariat avec le ministère du Commerce et de lIndustrie dans le cadre du programme Rawaj Vision, cette formule veut professionnaliser la distribution des matériaux de construction des gros-uvres. «A travers ce réseau, basé sur le professionnalisme, la qualité et la transparence, Batipro Distribution souhaite fédérer des distributeurs indépendants de divers horizons autour d'un même idéal et leur faire partager les mêmes bonnes pratiques commerciales au bénéfice de l'amélioration de leur compétitivité et pour une meilleure satisfaction de leur clientèle», a affirmé Rachid Seffar, Directeur général de Batiprodis. Il a expliqué que «notre ambition est dêtre le premier réseau de franchise de référence pour la distribution des matériaux de construction au Maroc afin davoir un réseau national structuré et organisé bénéficiant du savoir-faire et de lexpertise dun groupe international leader dans le domaine des matériaux de construction de gros-uvre». Sept produits majeurs sont commercialisés. Il sagit du ciment gris, du ciment blanc, rond à béton, plâtre, clous et fils, briques en terre cuite et granulats. Seffar a expliqué que « nos points de vente ne sont pas uniquement concentrés dans les grandes métropoles mais touchent pratiquement toutes les régions du pays. On peut trouver des franchises dans de petits patelins. Cela permet à nos clients une meilleure accessibilité et une bonne disponibilité. Nous aspirons à tripler notre réseau de vente dans deux ou trois ans». Pour accéder à cette franchise, Larbi Khadri, directeur marketing de Batipro, a souligné que «les candidats doivent remplir certaines conditions, notamment de transparence et de bonne gouvernance. Les locaux doivent être supérieurs ou égaux à 200 m2. Le franchisé garde le statut de commerçant et a lautonomie de gestion. Il signe un contrat de 5 ans avec des droits dentrée de 250.000 DH, les royalties sont de 0,2% du chiffre daffaires alors que les marges varient entre 2 et 8%. Pour les prix, nous recommandons le prix optimal, mais le prix final est laissé au franchisé en fonction des contraintes de la région, de son éloignement, des sites dapprovisionnement et il faut compter le paramètre du transport». «En revanche, ajoute Khadri, le franchisé bénéficie dune sécurité en matière dapprovisionnement, des prix très compétitifs, des frais et des délais de livraison corrects, des produits de qualité livrés par les leaders nationaux dans leur domaine».
