Pour s'imposer sur le marché de la location longue durée La filiale du groupe Wafabank, spécialisée dans la location longue durée de véhicules aux entreprises, ne cible plus seulement les multinationales et les grandes sociétés. Elle vise les petites et moyennes entreprises dès cette année. Opérationnel depuis début 2002, WAFA LLD, filiale à 100% du groupe Wafabank, souhaite développer ses activités en franchissant un nouveau cap. Le spécialiste de la location longue durée de véhicules aux entreprises, qui estime avoir réussi à s'installer sur le marché, a pour objectif d'élargir sa cible, limitée au début aux multinationales et aux grandes entreprises, dès cette année. “La location longue durée de véhicules pour le compte des petites et moyennes entreprises peut constituer un vecteur de croissance pour notre structure si toutefois on arrive à intéresser le plus grand nombre” explique Khalid Kabbaj, directeur général adjoint de WAFA LLD. Et d'ajouter que “les efforts de prospection de WAFA LLD vont dans ce sens étant donné le potentiel énorme qui existe sur ce segment”. La “jeune pousse” compte désormais dans son portefeuille une quinzaine de clients, soit un parc d'environ 300 véhicules à gérer, un chiffre amené à tripler d'ici la fin de l'année en cours. Des entreprises comme NIXDORF, Total Energie, Biersdorf ou encore Temasol ont fait appel aux services de WAFA LLD. L'entité a réalisé pour 2002 un chiffre d'affaires estimé à plus de 20 millions de dirhams. Les facteurs-clés de réussite de cette nouvelle dynamique de développement se résument à l'appartenance de l'entité à un grand groupe financier de la place, composé d'une banque, d'une compagnie d'assurances et de plusieurs filiales opérant dans différents secteurs. Ce qui est de nature à lui faciliter l'accès aux financements nécessaires à des taux “maison”, à des polices d'assurances à des prix réduits, à la base clientèle pour des campagnes de prospection et à l'expertise des compétences au niveau central pour améliorer et asseoir un mode d'organisation intégré. De grands efforts sont déployés par les responsables de la structure pour intéresser les petites entreprises aux avantages que leur offre ce concept. D'abord en termes d'économie, une entreprise dépense entre 100 et 150 dirhams quotidiennement pour l'entretien et la maintenance d'un véhicule. S'ajoutent à cela les risques liés aux accidents, aux pratiques peu nettes des employés d'une entreprise, aux difficultés de les contrôler et de suivre correctement les frais engagés. Fort de ce constat, WAFA LLD réfléchit au lancement d'une offre spécifique en faveur de ce type de clientèle qui repose notamment sur un coût réduit grâce à des économies d'échelles. Khalid Kabbaj précise que les profits de la location longue durée sont encore méconnus. L'image répandue est que ce concept ne s'adresse qu'à des entreprises disposant d'un parc de véhicules important, alors qu'il peut constituer un levier en matière de réduction des coûts même pour les petites entreprises. Selon lui, le montant des économies peut atteindre 50%.
