Une signature de partenariat qui a fait salle comble. Farid Berrada, PDG de Colorado, a de quoi se réjouir. L'officialisation du contrat de distribution avec Valspar a été suivie par nombre de clients, de fournisseurs et de partenaires de la société de peinture. Parmi les invités, on pouvait notamment apercevoir Bouchaib Benhamida, président de la Fédération nationale du BTP. S'agissant de l'accord signé entre les deux opérateurs, il porte sur la représentation commerciale exclusive de la gamme de peinture de carrosserie automobile Octoral. Colorado en devient ainsi l'unique distributeur agréé, que ce soit au Maroc ou en Algérie. Le lancement est d'ailleurs effectif depuis janvier 2010. «Ce partenariat est l'aboutissement d'un long processus entamé avant 2000, et qui visait à trouver un partenaire de taille opérant dans la peinture automobile», souligne le patron de Colorado. L'objectif de la manœuvre est sans équivoque. Elle permet à Colorado de diversifier ses domaines d'activité stratégiques et se positionner dans le segment de la peinture automobile, «sans oublier la participation au développement du secteur de la peinture automobile au Maroc», est-il ajouté. S'agissant de Valspar, il est depuis 2009 le sixième producteur de peinture dans le monde. Le groupe existe depuis 1806 et a réalisé un CA global de 3,5 milliards de dollars en 2009. Un segment fructueux Ce choix stratégique n'est pas anodin. «L'industrie de l'automobile est en train de connaître un rajeunissement de son parc, comme en témoigne l'immatriculation de 100.000 véhicules en 2010. Par ailleurs, nous sommes confrontés à un changement des habitudes de consommation, les acquéreurs de véhicules préférant se tourner de plus en plus vers le marché de la voiture neuve», commente le management de Colorado. L'offre est en effet plus variée, au vu de la présence de nouvelles marques de voitures, sans oublier le développement du réseau de succursales et des concessionnaires. «Les clients deviennent de plus en plus exigeants, en témoigne le passage du garage traditionnel au garage équipé et organisé». L'effet Tanger-Med, via l'usine Renault, peut également constituer un atout de taille concernant le nouveau segment auquel s'attaque Colorado. La société compte bien consolider sa position sur le marché de la peinture, en la faisant passer au-dessus des actuels 25% de parts. Des perspectives prometteuses En 2009, Colorado a distribué plus de 45.000 tonnes de produits à ses clients. La société assure ses services auprès de plus de 2.000 points de vente au Maroc, via un réseau composé de six agences régionales. Elle compte également des partenaires en Algérie, en Mauritanie et au Burkina Faso. Au niveau commercial, la société a affiché des réalisations satisfaisantes au cours de l'année précédente, bénéficiant essentiellement de l'extension de son portefeuille de produits. Son chiffre d'affaires s'est ainsi élevé à 573 millions de DH, en progression de 17,7% comparé à celui de 2008. Cependant, son résultat opérationnel n'a pas connu le même sort, puisqu'il a souffert des contrecoups de l'incendie survenu à une unité de stockage courant 2009. Les perspectives de l'entreprise n'en restent pas moins optimistes. Colorado s'appuie sur une stratégie de diversification des gammes de produits, ainsi que la constitution d'un réseau de partenariats au niveau international, visant notamment à intensifier la diffusion de sa marque dans d'autres pays d'Afrique et du Moyen-Orient.
