Le cabinet marocain spécialisé dans la formation et le conseil entend développer ses activités en Afrique subsaharienne, où le secteur des services a d'importantes marges de développement. «J'ai choisi de me tourner vers l'Afrique dans ma dynamique d'internationalisation, car en tant que Marocain, je considère l'Afrique comme faisant partie de mon environnement naturel». C'est en ces termes que le directeur général de Key-Med, Youssef El Atmani, exprime son désir de percer les marchés subsahariens. Cette volonté de travailler avec l'Afrique constitue désormais une priorité pour ce cabinet fondée en 2007. En compagnie d'entreprises de la Fédération du commerce et des services (FCS), Key-Med, spécialisée dans la formation et le conseil a participé en avril 2015 et mai 2016 aux premières missions B to B organisées par Maroc Export au profit du secteur des services en Côte d'Ivoire et au Sénégal. Lors de ces déplacements, Key-Med y a multiplié les contacts avec les opérateurs et décideurs ivoiriens et sénégalais. La société a exposé son expertise aux professionnels de l'assurance, de la banque, ainsi qu'à des acteurs de divers horizons. Ces séjours ont permis d'avoir un premier aperçu des besoins des marchés ivoiriens et sénégalais dans le domaine des services. Expertise Key-Med intervient sur plusieurs volets, notamment dans la conception de stratégie et d'organisation (élaboration de business plan, diagnostic stratégique, etc). De même, l'entreprise marocaine assiste les PME dans le cadre de leur développement ou dans la prospection de nouveaux marchés. D'ailleurs, l'univers des PME semble être une véritable passion pour le DG de Key-Med, qui indique avoir été certifié par l'ITC. Sa structure revendique également une expertise dans l'«outsourcing marketing» ou encore dans l'accompagnement commercial, via l'organisation de forces de vente et de coaching commercial. Avenir prometteur Lors de son séjour à Abidjan, Youssef El Atmani dit avoir constaté avec satisfaction «le travail que fait le Maroc pour la promotion de ses exportations». «Nous ne connaissions personne en arrivant dans la capitale ivoirienne, mais nous avons pu rencontrer beaucoup de monde grâce au travail de coordination assuré par Maroc Export», poursuit le DG de Key-Med. Il faut souligner que l'activité de conseil reste encore très embryonnaire dans de nombreux pays du continent. L'expertise marocaine y a sûrement une place de choix, surtout dans une approche «win-win». Youssef EL Atmani DG Key-Med Fondateur du Cabinet Key-Med, Youssef El Atmani démarre sa carrière en 1992 en tant que directeur commercial chez Apple. Il intègre ensuite le monde des assurances en charge d'un réseau de courtage et se découvre très vite une passion pour l'entrepreneuriat et l'audit qualité. Il rejoint un groupe marocain spécialiste de l'importation et la distribution de matériels techniques. En 2002, il entame sa première aventure entrepreneuriale comme exportateur de poissons frais à destination du marché européen. En 2003, il est rappelé par son ancien employeur à manager plusieurs entités en tant que directeur commercial ou marketing dans divers secteurs comme l'énergie renouvelable, le thermique industriel, la manutention, le transport frigorifique et le machinisme agricole. Sa passion pour l'entrepreneuriat le rattrape et il décide enfin de créer son propre cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l'accompagnement stratégique, commercial et le développement du capital humain. Diplômé de l'université des sciences (1991), il prépare un troisième cycle en gestion à l'ISCAE Casablanca (1997) et deux masters spécialisés ; le premier en ingénierie de consulting à X polytechnique-Paris (2007) et un autre en coaching et développement personnel à l'Ecole Hassania des travaux publics de Casablanca (2006). Il est certifié auditeur IRCA (2012) et Conseiller pour le développement des entreprises exportatrices (2014) par le Centre international du commerce. Youssef El Atmani est SG de l'Association marocaine des conseiller à l'export (AMCE) et président de la commission formation de l'Association des bureaux de conseil et de formation.
