Khalid Kabbaj. Directeur général de Sopriam (importateur des marques Citroën, Peugeot et DS) À quelques semaines du 31 décembre, comment se présente l'année sur le plan commercial pour les 3 marques du groupe Sopriam ? On est certes à la veille de la fin de l'année, mais les deux derniers mois seront décisifs pour nous quant à la conquête des parts de marché que nous visons. D'ores et déjà, nos chiffres de vente en septembre sont en croissance avec comme performance commerciale, une part de marché du groupe qui a progressé de 50% par rapport au même mois de 2017. Par marques, les ventes de Citroën ont été dopées par la C3, qui moins d'un an après son lancement a intégré le top-5 de son segment. Du côté de Peugeot, nous capitalisons sur le joli succès du 3008, qui a été élu «Voiture de l'année» au Maroc et qui a remporté pas moins de 47 distinctions internationales. Quant à DS, le SUV DS7 Crossback a été lancé avec succès et il est en passe de devenir incontournable dans sa catégorie. Donc, les gammes sont là, avec des modèles renouvelés, attractifs et des positionnements tarifaires intéressants. Tous les ingrédients sont là pour nous assurer que Sopriam va retrouver la place historique qu'elle avait et qu'elle mérite, c'est-à-dire sur le podium des marques les plus vendues au Maroc. Où en êtes-vous au niveau du réseau ? Y aura-t-il de nouvelles ouvertures ? Comme nous l'avions annoncé depuis l'ouverture du premier showroom de DS à Casablanca, nous aurons un deuxième DS Store à Rabat qui sera opérationnel vers la fin de l'année. En fait, ce showroom ne sera pas le seul puisqu'il fait partie d'une représentation dédiée à nos trois marques à travers un concept inédit que nous avons baptisé Concept Annakhil puisqu'il est implanté au niveau de l'avenue du même nom à Hay Riad. En fait, ce concept est une adaptation de l'Experience Store inauguré par PSA à Paris et plus précisément sur la rue Saint Didier dans le 16e arrondissement. Il s'agit d'un showroom où l'expérience-client sera inédite, premium et digitale, avec des outils de configuration virtuelle dernier-cri. Telle sera notre prochaine grande inauguration, mais il y en aura également d'autres, dont un 3e DS Store à l'étude. S'agissant du développement du réseau, le groupe Sopriam a lancé récemment un appel à candidature aux concessionnaires et agents alors qu'il leur était resté longtemps fermé. Suite à cela, nous avons reçu énormément de demandes et nous serons sélectifs pour nos futurs partenaires qui doivent être solvables et dignes représentants de nos marques. Vous venez de signer pour le compte de Citroën un accord avec des corporations de commerçants de proximité, qu'attendez-vous d'un tel partenariat ? Ce partenariat est une opération parmi tant d'autres initiées ces derniers temps, mais c'est une première avec cette catégorie de clients constituée de détaillants et de commerçants de proximité. Nous avons signé deux conventions avec deux associations de ce corps de métier en vertu desquelles, ces commerçants ont droit à une offre packagée incluant un prix avantageux, un entretien offert et un financement spécifique avec notre partenaire Wafasalaf. On s'attend à avoir des volumes très intéressants, sachant qu'un modèle comme le Berlingo est utilisé aussi bien comme outil de travail que pour des besoins familiaux. En outre, une partie de cette catégorie est déjà cliente de Citroën et ne pourra être que fidélisée avec une telle convention. Qu'en est-il des taxieurs ? Malgré l'arrêt de la subvention étatique pour le renouvellement des grands taxis, Sopriam a fait un gros effort financier en supportant une bonne partie de cette prime pour aider ces taxieurs. Maintenant, nous avons grand espoir que cette prime à la casse sera reconduite. Pour les petits taxis, nous avons toujours eu des offres spécifiques à cette clientèle, mais avec l'arrivée de la future 208 qui devrait être produite au Maroc, nous pourrons attaquer ce marché de façon plus agressive. Quels sont les lancements qui sont prévus d'ici la fin 2018 et durant le premier trimestre 2019 ? Pour Citroën, notre prochain lancement sera le C5 Aircross que Citroën va bientôt faire tester à la presse mondiale à Marrakech. Dans la gamme Peugeot, nous allons introduire la nouvelle 508 dans les semaines qui suivent en attendant le lancement de la future 208, en 2019. Du côté de DS, le DS3 Crossback sera la grande nouveauté en 2019 et arrivera au courant du second trimestre. Enfin, pour ce qui est des véhicules utilitaires, nous aurons les Peugeot Rifter et Citroën Berlingo qui ont reçu le prix de «Van international de l'année» et que nous lancerons au début de l'année prochaine.
