Tarek Abou Zeinab. Country manager de Regus en Afrique Regus, le leader mondial des espaces de travail flexibles renforce sa présence au Maroc et ouvre trois nouveaux sites à Casablanca, Rabat et Tanger. Son manager détaille la stratégie de développement et ses ambitions pour le Maroc. Quel bilan de la présence de Regus au Maroc ? Le bilan est très positif. Nous avons aujourd'hui 13 centres situés à Casablanca et Rabat. Nous avons doublé nos capacités en l'espace de 3 ans. Nous ouvrirons prochainement trois nouveaux centres à Casablanca (Zenith), à Rabat (Mahaj Hay Ryad) et à Tanger (Ibn Batouta Mall) au cours du premier trimestre de 2019. Nous comptons 20.000 entreprises locales qui nous font confiance dont la moitié de PMEs et startups. Nous hébergeons tout type d'entreprises avec des bureaux et des services à la carte. Tous les secteurs sont représentés mais il est vrai que les acteurs du digital prennent une part croissante dans nos centres d'affaires. Comment voyez-vous le développement des espaces de coworking au Maroc ? Est-ce un marché porteur ? Pourquoi ? Il y a une très grande vitalité des espaces de coworking au Maroc. C'est une tendance mondiale que nous constatons pour une demande d'espaces de travail flexible. La moitié de nos clients sont des TPEs et startups. La plupart de nos centres Regus au Maroc comportent désormais des espaces de coworking. Le coworking est un cercle vertueux. Les espaces de coworking accueillent beaucoup de startups, d'auto-entrepreneurs, de porteurs de projets qui se retrouvent pour développer leur business et s'enrichir de l'expérience des autres. Un «effet de club» se crée, le networking se développe. Nos centres sont devenus des incubateurs de talents. On parle trop souvent de la solitude de l'entrepreneur. Chez nous, grâce à l'esprit communautaire qui anime nos centres, celle-ci n'existe pas. Le collectif est de mise. Quel est votre business model ? Notre modèle économique est fondé sur la flexibilité et une logique d'abonnement. Nous développons nos centres directement ou en franchise. En devenant client chez nous, soit en payant à la carte, soit sous forme d'abonnement, vous avez accès à différents types d'espaces de travail et services : bureaux flexibles, coworking, salles de réunions, bureau virtuel, domiciliation…Nous proposons des environnements de travail modernes et fonctionnels où tout est compris et ceci dans les meilleurs emplacements avec une équipe multilingue (français, anglais et arabe). Nos prix s'adaptent au besoin de chaque client et démarrent à 650 dirhams par mois et par personne. Pour ce prix, vous avez accès à tous les espaces des business lounge ou coworking, non seulement au Maroc mais dans le monde entier. Ainsi, vous avez accès à 3.200 centres dans 120 pays. C'est un bassin de 2,5 millions de clients. Nous sommes un réseau d'affaires idéal pour entreprendre. Quelles sont les régions que vous visez au Maroc et pourquoi ? Dans un premier temps, nous avons développé notre réseau sur 2 points stratégiques : Casablanca et Rabat. Début 2019, comme je vous l'ai indiqué précédemment, nous allons ouvrir un centre à Tanger. Cette ville est devenue incontournable avec notamment la nouvelle ligne grande vitesse LGV (Tanger-Casablanca), son complexe industrialo-portuaire massif et sa zone franche (qui est la première du continent). Tanger bénéficie d'une forte attractivité auprès des investisseurs. Nous prévoyons aussi d'ouvrir à Mohammédia, compte tenu de la demande des sociétés oeuvrant dans le pétrole et le gaz. Nous réfléchissons aussi à Marrakech (destination reconnue pour son tourisme d'affaires) et Fès pour son dynamisme. Pouvez-vous nous expliquer le concept de SPACES que vous allez installer au Maroc l'an prochain ? Spaces, c'est le pionnier mondial du coworking. C'est aussi le leader avec 288 sites dans le monde. C'est un concept qui galvanise les entrepreneurs. Il est né il y a 10 ans en Hollande. Des entrepreneurs se retrouvent dans des espaces de travail commun pour partager les bonnes pratiques, s'enrichir de l'expérience des autres et développer leur propre activité et carnet d'adresses. Spaces comporte des espaces de travail modernes pensés comme des lieux de vie où chacun va s'épanouir. Des événements sont organisés pour que les entrepreneurs se rencontrent : afterwork, pitch de startups…Il y a un esprit positif. Je suis sûr que les Marocains vont adorer ! Enfin, quels sont vos projets pour l'année 2019 ? Nos projets pour 2019 sont l'ouverture du centre de Tanger, l'arrivée de Spaces au Maroc, des réflexions avancées sur Marrakech et Fès…Notre objectif pour 2019, c'est de rendre nos entrepreneurs encore plus heureux dans la 7e économie d'Afrique qu'est le Maroc. Sur un plan international, nous prévoyons aussi d'ouvrir de nouveaux centres Regus en Tunisie («Urbain Nord» à Tunis), en Algérie («Park Mall Centre» à Setif) et au Gabon (le «Serena» à Libreville). Et aussi Spaces en Egypte !
