Le fonds panafricain MPEF IV poursuit ses placements au Maroc    Les produits de la mer commercialisés en repli de 3% à fin juillet    Maroc: les réserves de change dépassent les 45 milliards de dollars    Averses orageuses et vague de chaleur jusqu'à lundi    Grève : Air Canada annule tous ses vols à partir de samedi, des liaisons avec le Maroc concernées    Maroc : Les permis d'habiter ne seront délivrés qu'à la fin des travaux    France : Une salle de prière musulmane visée par une tentative d'incendie en Côte-d'Or    Sahara : Après les succès diplomatiques, le Maroc met en avant l'économie    Chefchaouen : L'incendie de forêt à Derdara circonscrit    South African President Ramaphosa intensifies support for Polisario Front on African stage    Cannabis légal : L'ANRAC dirigera une mission B2B à Amsterdam    HB Mondial U19 : Premier succès des Lionceaux    CHAN 2024 : Ce vendredi, Karboubi, Guezzaz et El Fariq pour Niger-Afrique du Sud    CHAN 2024 : Une finale Maroc-RDC dimanche prochain    L'humeur : Un espace verdoyant amoché par un théâtre    Cheb Khaled, l'êtoile algérienne du Raï, épaté par le Moussem Moulay Abdallah Amghar    Air Canada : vols annulés dès samedi faute d'accord avec le personnel navigant    Etats-Unis : 26 millions USD offerts pour capturer les chefs des "Cárteles Unidos"    Canada: la Chambre des communes cible d'une cyberattaque    La récupération d'Oued Eddahab, une étape empreinte des plus nobles valeurs patriotiques    Brésil : exportations de viande au plus haut malgré les tensions avec les Etats-Unis    Brésil : Bolsonaro nie son rôle dans les événements du 8 janvier 2023 et demande son acquittement    Plan de Netanyahou: l'Etat d'Israël contre le monde et contre lui-même    Les prévisions du vendredi 15 août 2025    Les températures attendues ce vendredi 15 août 2025    Afrique du sud : Ramaphosa mobilise les siens pour briser l'isolement du Polisario    Sahara : John Bolton se prononce sur l'avenir de la MINURSO    Rabat accueille la première édition d'«Africa Shield» consacrée à la lutte contre la prolifération d'armes de destruction massive    DST du Maroc... Héros de l'ombre et artisans de la sécurité dans le silence    En Alaska, Trump et Poutine discuteront "en tête-à-tête" de l'Ukraine, selon Moscou    Barça: l'absence longue durée de Ter Stegen validée par la Liga    Sektioui: Nous étions avides de victoire    Saisie record de cocaïne au large des Canaries grâce à la coopération du Maroc    Pékin achève la première répétition générale des célébrations du 80e anniversaire de la victoire du peuple chinois pendant la Seconde Guerre mondiale    Après la rencontre de l'Alaska, un sommet trilatéral avec Zelensky sera « très important » pour un accord sur l'Ukraine    Moussem Moulay Abdellah Amghar : La "tbourida féminine" séduit le public    La Tbourida au cœur du dialogue citoyen    Après la victoire du PSG en Supercoupe de l'UEFA, Hakimi devient le joueur maghrébin le plus titré de l'histoire    Liberté d'expression au Maroc : Les observations des Etats-Unis    Soufisme au Maroc : Surprenant retournement à la tête de la tariqa Boutchichya    Le tribunal de Berrechid condamne à dix mois de prison ferme l'auteur de l'accident ayant grièvement blessé une fillette à Sidi Rahal    Mohammed Ihattaren se relance au Fortuna Sittard    Bitcoin : Nouveau record au-dessus de 124.000 dollars    Le Maroc classe la demeure historique Dar El Haj Thami El Mezouari El Glaoui au patrimoine national    Tourisme en images – EP3. Les immanquables de Marrakech-Safi    L'ambassade de Chine au Maroc félicite le Marocain Saïd Oubaïa pour sa médaille d'or en karaté aux Championnats du monde 2025 à Chengdu    Le Maroc parmi les marchés visés par la poussée concurrentielle mondiale du blé, selon Interfax    Salon du livre de Panama : Inauguration du pavillon du Maroc, invité d'honneur    







Merci d'avoir signalé!
Cette image sera automatiquement bloquée après qu'elle soit signalée par plusieurs personnes.



«Leader Price sera parmi les acteurs leaders du secteur dans 5 ans»
Publié dans Challenge le 15 - 06 - 2016

Présent au Maroc dans la restauration collective, le retail, la distribution de produits alimentaires, le catering aérien, les crèches d'entreprises et la cosmétique..., le Groupe OCS vient d'ajouter une nouvelle corde à son arc : la grande distribution où il a décroché la licence Leader Price pour le Maroc, à travers sa filiale LP Distribution. François Bonnot, Président du groupe OCS et de LP Distribution, dont c'est la première sortie dans la presse marocaine, nous décline les objectifs stratégiques de son groupe et de sa marque Leader Price. propos recueillis Par Adama Sylla
Challenge : Vous avez ouvert votre premier magasin Leader Price à Casablanca le 8 juin. Pourquoi avez-vous décidé de vous lancer dans la grande distribution sachant que vous développez déjà des marques comme Ansamble dans le secteur de la restauration collective, Davigel ou encore le réseau Brioche Dorée ?
François Bonnot : En 6 ans d'existence au Maroc sur notre activité d'origine qu'est la restauration collective, nous sommes numéro deux et il nous a semblé que cette « success story » pouvait être renouvelée sur d'autres secteurs d'activités en nous appuyant sur nos ressources internes et nos services supports qui sont de très grande qualité. Le marché marocain étant de taille relativement limitée, la diversification de nos activités était une évidence. Nous avons regardé quels étaient les axes possibles et celui de la grande distribution, couplé avec une rencontre avec Leader Price International, nous a paru être une évidence. Leader Price est une très belle enseigne qui offre des produits et des magasins tout à fait adaptés aux consommateurs marocains. Ce marché de la distribution moderne est en pleine évolution, avec de grandes opportunités et nous avons souhaité avec Leader Price, participer à cette grande mutation.
Avec votre nouvelle marque Leader Price, quelles sont vos ambitions dans ce secteur de la grande distribution ?
Nos ambitions sont clairement affichées, c'est l'ouverture de 50 magasins en 5 ans, une présence dans les villes principales du Royaume avec une forte installation à Casablanca dès 2016, avec 7 magasins. C'est une prévision, si nos résultats sont satisfaisants, nous dépasserons, je l'espère, ces prévisions.
La concurrence devient de plus en plus rude dans le secteur de la grande distribution avec différents business modèles. Quel est le positionnement de Leader Price sur le marché marocain ? Et quelle part de marché visez-vous dans les 5 prochaines années ?
Il est difficile sur un tel marché qui est occupé à 85% par la distribution traditionnelle, les épiceries de quartier, de vous parler de parts de marché à fortiori dans 5 ans. Nous ne souhaitons pas mener une guerre de parts de marchés avec nos concurrents, mais plutôt une bataille de l'offre. Nous voulons apporter aux consommateurs dans des quartiers à forte densité de population, des magasins de proximité, à taille humaine, de 300 à 800 m2, clairs, lisibles avec une offre à forte valeur ajoutée, un choix de produits qui manque actuellement dans le paysage de la grande distribution marocaine. Je n'ai pas d'idée sur la part de marché que nous souhaitons atteindre, mais ce que je peux vous dire, c'est que nous serons parmi les acteurs leaders du secteur dans 5 ans. En ce qui concerne le positionnement, nous le définissons au Maroc comme du « soft discount ». Nos produits sont attractifs, ils supportent tout à fait la comparaison avec les produits de grandes marques, aussi bien en termes de qualité que de packaging. Et bien sûr, nous recherchons le juste prix dans nos magasins.
Un des opérateurs du secteur s'est déjà confronté à la difficulté de trouver du foncier. Et pour accélérer sa croissance, il a adopté une approche inédite au Maroc consistant à louer ses locaux. Quelle est votre stratégie dans ce sens ?
Nous faisons face aux mêmes difficultés que nos concurrents. La seule différence, est que nous cherchons des surfaces qui ne sont pas dans le cœur de cible de nos concurrents. Notre stratégie pour le démarrage est la location, pour être plus réactif tout simplement mais à moyen terme, cette stratégie évoluera sans doute vers de l'achat. Nous avons déjà pris contact avec des partenaires potentiels pour accompagner dans l'avenir notre développement foncier.
Que pouvez-vous nous dire de vos prix pratiqués par rapport à la concurrence ?
Sur les marques nationales, nous proposerons vraisemblablement des prix comparables à la concurrence. Les produits Leader Price quant à eux qui représenteront bientôt presque 2500 références apportent une véritable valeur ajoutée dans le caddie des consommateurs. Par ailleurs, ils sont d'un excellent niveau de qualité et n'ont pas nécessairement leur équivalent chez nos concurrents. Sur ces produits en particulier, notre promesse est d'apporter le meilleur rapport qualité/prix aux consommateurs marocains.
LP Distribution a négocié et obtenu l'autorisation de fabriquer localement un grand nombre de produits sous licence, selon un cahier des charges très précis et respectueux des normes qualitatives du groupe. Comment allez-vous vous y prendre ?
Nous avons identifié les produits que nous ne pouvons pas importer de France pour des raisons de coût, de coût de fret, et pour des raisons de dates limites de consommation. Tout cela nous pousse à trouver des partenariats avec des industriels locaux de haute qualité pour fabriquer un certain nombre de nos produits de la marque Leader Price vendus ici.
Quid concrètement des fournisseurs locaux ?
Les fournisseurs locaux ont très bien réagi à notre arrivée. Les grandes marques ont compris ce que Leader Price pouvait apporter sur le marché et d'ailleurs, j'en profite pour les remercier de leur réactivité pour l'ouverture de notre premier magasin à Casablanca.
Outre la restauration collective et la grande distribution aujourd'hui, OCS est présent dans le retail, la distribution de produits alimentaires, le catering aérien, les crèches d'entreprise et la cosmétique... Comment tout cela est-il organisé ? Que pèse aujourd'hui votre Groupe en termes de chiffre d'affaires ?
Le groupe OCS est un groupe français qui compte des filiales dans plusieurs pays comme la Roumanie, la Mauritanie, le Sénégal, la Côte d'Ivoire, la Turquie, Abu Dahbi, et le Maroc qui est le pays où nos activités sont les plus diversifiées. Toutes nos entreprises sont des filiales d'OCS mais juridiquement indépendantes et nous avons regroupé toutes nos fonctions supports dans une société de moyens au service des filiales, OCSEANE. Cela permet à nos entreprises, y compris les filiales qui démarrent, de bénéficier de fonctions supports à forte expertise, comme la RH, la communication et le marketing, l'informatique et les achats.
En ce qui concerne le chiffre d'affaires au Maroc, notre ambition hors Leader Price est de 1 milliard de DH en 2020, et nous souhaiterions y ajouter un autre milliard pour la partie Leader Price. Rappelons qu'OCS emploie aujourd'hui 1200 personnes au Maroc et que nous visons les 2500 collaborateurs pour 2020.
Son actu
Son Groupe OCS, détenteur de la licence Leader Price pour le Maroc, à travers sa filiale LP Distribution, a ouvert le premier magasin de la marque à Casablanca le 8 juin.


Cliquez ici pour lire l'article depuis sa source.