Quand votre marché naturel est en panne, il vaut mieux aller chercher la croissance ailleurs, qu'attendre un hypothétique redémarrage. Cela est valable tant pour les challengers que pour les leaders et c'est Le numéro un des jus emballés au Maroc, en l'occurrence Agro Juice Company (AJP), qui en donne la preuve. En effet, dans un marché du jus industriel en repli depuis deux ans (-6% en moyenne par an en 2014 et 2015) au grand dam de tous les observateurs qui lui prédisaient un rattrapage par rapport aux autres pays de la région MENA (le Marocain consomme en moyenne moins de 5 litres par an contre plus de 20 litres, par exemple, pour l'algérien), le fabricant de la marque Valencia s'apprête à commercialiser sa quatrième gamme de produits alimentaires hors jus. Aussi, après le lancement en 2015 des biscuits du turc Simsek, ainsi que les deux marques propres Solis et Le Chapeau (respectivement pour les sauces rouges et le fromage rouge), ce sont les Chips sous la marque Krustiz qui seront bientôt dans les rayons de la GMS et dans les étalages des épiceries. Pour l'instant, les objectifs de chiffre d'affaires de ce produit fabriqué en Espagne ne sont pas encore dévoilés par l'importateur exclusif, mais selon des sources proches du dossier, l'ambition est d'atteindre 10 millions de dirhams la première année pleine (soit en 2017). Sur un marché marocain des chips assez fragmenté, AJP aura à en découdre avec les différents autres importateurs (pour les marques Lays, Pringles..), mais également les deux principaux producteurs locaux que sont Leader Food (leader du marché) et Snack Food Maroc (acteur qui est passé depuis peu dans le giron du groupe Holmarcom). Mais AJP dispose de plusieurs atouts pour s'y frayer une bonne place, dont notamment sa force de distribution et son dispositif logistique qui lui permettent de toucher en direct plusieurs dizaines de milliers de points de vente par semaine.
