Assurance crédit : Un nouvel arrivant sur le marché

* ACECA et J. B. International ont joint leurs forces pour créer J. B. Maroc.
* J. B. Maroc commercialise les produits d’Axa, d’ACMAR et de la SMAEX.
* La crise économique a mis en exergue la nécessité de l’assurance crédit aussi bien pour les entreprises opérant sur le plan national que celles vouées à l’étranger.
La crise qui s’est propagée au Maroc par le biais de la contamination du secteur réel a créé de nouveaux besoins chez les entreprises marocaines, où plus exactement des besoins existants, mais auxquels le tissu productif n’accordait pas beaucoup d’attention.
C’est dans ce cadre que s’inscrit le partenariat du groupe ACECA avec Jean Busnot International pour la création de J. B. Maroc. Les deux groupes ont ainsi décidé de joindre leurs forces pour créer une entité de courtage et conseil à forte valeur ajoutée.
L’assurance crédit au Maroc étant très peu développée, ce nouveau cabinet de courtage donnera nécessairement un coup de pouce à cette branche. «L’assurance crédit au Maroc est très timide, mais le contexte de crise a mis en évidence la nécessité de son développement », explique A. Chraïbi, président de J. B. M. Il faut souligner que ce nouvel intérêt pour l’assurance crédit au Maroc s’inscrit dans les profonds changements que connaît actuellement le pays : libéralisation, diminution des droits de douane, concurrence accrue entraînant des baisses de marges et allongement des délais de paiement, etc. Ils y sont en effet très longs, pouvant atteindre 180 jours (110-120 jours en moyenne), ce qui augmente naturellement les risques pour les entreprises et justifie pleinement son rôle.
Il s’empresse d’ajouter que «l’agrément pour la création de J. B. Maroc
a été accordé à fin août, mais nous avons pris tout notre temps pour préparer le démarrage ».
Né du rapprochement entre J. B. International et le groupe ACECA, J. B. Maroc a pour vocation d’apporter aussi bien aux entreprises opérant sur le plan local que sur celui international des solutions novatrices et efficaces en «Poste clients». Le savoir-faire de J. B. International sera d’un grand intérêt pour la nouvelle entité. Il est à noter que J. B. International est membre du réseau ICBA, premier réseau mondial indépendant d’expertise spécialisé en crédit management et dispose ainsi d’une expertise connue et reconnue en management du poste clients.
Compte tenu de la forte demande exprimée par les entreprises marocaines en produits d’assurances,
J. B. Maroc propose des solutions en management du poste clients. On peut dire à cet effet que des solutions sur-mesure ont été conçues pour accompagner l’entreprise. De la maîtrise du risque au financement des créances client, en passant, bien entendu, par une protection contre les impayés.
Le management de J. B. Maroc a conçu une palette de services adaptés aux problématiques de chacun de ses clients. Ces produis viendront s’ajouter à ceux de la SMAEX, d’ACMAR et d’Axa que J. B. Maroc va commercialiser.
Quelle configuration ?
Si on prend le cas d’ACMAR, cette dernière a été créée à l’initiative de la Banque Marocaine pour le Commerce Extérieur (BMCE Bank) afin de garantir les risques du factoring. L’activité s’est développée progressivement, avec, au départ, uniquement quelques clients importants spécialisés dans les secteurs de l’agroalimentaire (céréales) et des matériaux de construction.
L’Assurance Crédit se veut ainsi un service que l’entreprise peut intégrer comme outil de gestion de son poste clients, notamment en sélectionnant les bons et les mauvais «payeurs», tout en bénéficiant d’une indemnisation d’ACMAR en cas d’impayés.
A l’export, le marché marocain de l’assurance crédit est surtout dominé par la SMAEX. On peut même dire que ce marché est quasi monopolistique. Elle est notamment chargée d’assurer pour le compte de l’Etat les risques politiques, catastrophiques et de non transferts. Pour son propre compte, elle assure les risques commerciaux ordinaires. Le taux de prime demandé peut varier entre 0,25 et 1,8% du chiffre d’affaires, pour une garantie globale couvrant l’exportateur contre le non-paiement de ses créances. Aussi, les PME-PMI marocaines qui souhaitent se développer à l’international bénéficient-elles d’une police spécifique, essentiellement celles réalisant un chiffre d’affaires par an inférieur à 5 MDH.
Hormis le contexte de crise et face à une libéralisation progressive des changes au Maroc et de disparition graduelle des barrières tarifaires avec l’Europe, le crédit export a de beaux jours devant lui.