Entretien : SGMA/Unicaja : Un partenariat win-win

* La communauté marocaine établie en Espagne ne cesse d’augmenter s’établissant actuellement à plus de 700.000 personnes. D’où l’intérêt de cette convention.
* Le partenariat conclu avec Unicaja vise notamment la bi-bancarisation des MRE d’Espagne et le lancement de nouveaux produits et services destinés à cette importante population.
* Saïd Adren, Directeur des Marocains du Monde à la Société Générale Maroc, donne un aperçu sur les détails de l’opération.
- Finances News Hebdo : La Société Générale Maroc et la banque espagnole Unicaja ont signé récemment un accord de partenariat. Peut-on savoir dans quel cadre s’inscrit un tel partenariat ? Et quelles sont vos principales attentes ?
- Saïd Adren : Le partenariat conclu entre la Société Générale Maroc et Unicaja s’inscrit dans notre volonté commune de proposer un ensemble de solutions bancaires et financières offertes aux acteurs économiques ayant des intérêts mutuels pour les marchés marocain et espagnol.
Avec cet accord, les deux banques s’engagent à jouer un rôle important dans le développement des investissements et des flux entre les deux pays.
- F. N. H. : Est-ce que vous ne pensez pas que le contexte est peu propice pour la conclusion de cet accord ?
- S. A. : L’alliance entre la Société Générale Maroc et Unicaja est résolument tournée vers l’avenir. L’Espagne reste et restera un partenaire économique incontournable du Maroc. Par ailleurs, la communauté marocaine établie dans ce pays ne cesse de prendre de l’ampleur et s’élève, selon des statistiques récentes, à plus de 700.000 personnes. Notre objectif commun est d’accompagner nos clients dans la durée tout en mettant à leur disposition le savoir-faire des deux banques, chacune sur son marché.
- F. N. H. : Est-ce que l’on peut considérer que l’ouverture d’un bureau de représentation de la SGMA en Espagne comme un premier pas dans votre stratégie en faveur des Marocains résidant à l’étranger ?
- S. A. : Il ne s’agit pas d’un premier pas mais d’une étape importante dans la poursuite de notre stratégie en faveur des Marocains résidant à l’étranger. En effet, Société Générale Maroc offre, depuis bientôt 5 ans, un dispositif complet d’accompagnement des Marocains résidant à l’étranger. Ce dispositif s’appuie sur une gamme de produits et services dédiée qui ne cesse de s’enrichir, sur la mise en place d’un Centre de relations par téléphone dédié aux MRE et accessible à partir de tous les pays, mais également sur un réseau de partenaires de premier ordre dans les pays accueillant les communautés marocaines les plus importantes.
Avec Société Générale France, nous avons mis en place un dispositif commercial dédié, afin d’offrir aux Marocains résidant en France un accueil de proximité et de qualité.
En Italie, nous avons conclu un accord important de coopération avec le groupe Banca Popolare, 4ème institution financière d'Italie, avec 2.200 agences, pour favoriser l’ouverture de comptes auprès du réseau de notre partenaire, le transfert d’argent à moindre coût, la prise en charge des demandes de crédits immobiliers…
S’agissant de l’Espagne, l’ouverture de notre bureau de représentation est effective depuis plus de 6 mois et s’inscrit dans le cadre de notre stratégie visant à nous rapprocher des Marocains résidant en Espagne. A ce titre, il convient de souligner que le partenariat conclu avec Unicaja vise notamment la bi-bancarisation des MRE d’Espagne et le lancement de nouveaux produits et services destinés à cette importante population.
- F. N. H. : Dans un contexte difficile, comment s’est soldée l’année 2009 pour votre banque ?
- S. A. : L’année 2009 s’est terminée sur une note positive. L’activité a été essentiellement tirée par le premier semestre, le second semestre ayant marqué un fléchissement de rythme sensible, fléchissement qui se poursuit du reste encore aujourd’hui pour l’ensemble du marché.
Dans ce contexte, nous avons poursuivi le développement de notre dispositif commercial (avec notamment l’ouverture de 38 nouvelles agences) et recruté plus de 400 nouveaux collaborateurs. Nous avons continué à contribuer de manière substantielle au financement de l’économie marocaine et renforcé sensiblement nos fonds propres.
Tout ceci témoigne, au-delà du court terme, d’une confiance durable à moyen et long termes dans l’économie du Royaume et dans son potentiel. Très concrètement, nos actionnaires ont investi depuis 2 ans plus de 1 milliard de DH pour favoriser notre développement. Très concrètement également, le Groupe Société Générale vient d’améliorer sa notation interne vis-à-vis du risque pays en permettant au Maroc d’accéder au statut recherché d’investment grade.
- F. N. H. : Quels sont les principaux axes stratégiques de votre prochain plan d’action ?
- S. A. : Mettre en œuvre les moyens pour consolider notre position de banque marocaine de référence en accompagnant tous nos clients, qu’ils soient particuliers, professionnels ou entreprises. Avec, bien sûr, l’engagement au quotidien de nos 3.500 collaborateurs et l’appui de nos 163.000 collègues dans les 82 pays formant notre réseau à l’international.