- Le management de la MDJS semble être convaincu que l'effet conjoncturel de la période transitoire du passage vers un autre fournisseur de services est dépassé. - Les compétitions nationales ne sont nullement défavorisées par les responsables de la programmation. - Dans cet entretien, Younes El Mechrafi, Administrateur Directeur général de la MDJS, confie que les paris en ligne seront lancés avant la fin de l'année 2010. - Finances News Hebdo : Plus d'un mois après la transition vers le nouveau système mis au point par votre nouveau fournisseur de services Intralot, quelle évaluation préliminaire peut-on en faire ? - Younès El Mechrafi : A mon avis, il est prématuré de faire un bilan, mais ce qu'il faut savoir c'est que, traditionnellement, nous perdons entre 30 à 35% de notre chiffre d'affaires durant le mois de Ramadan. De plus, durant la première moitié du mois sacré le championnat national n'avait pas encore démarré, en raison des autres compétitions, de la période des vacances Donc, on ne peut tirer de conclusions pour l'instant. Nous ne pourrons le faire que vers la fin de ce mois qui voit, par exemple, le démarrage de la Champion's League européenne en phase de pools et d'autres compétitions aussi importantes. Par contre, nous sommes très attentifs à l'opinion de nos joueurs et de nos revendeurs. A tel point que nous avons organisé des «focus group». Nous sélectionnons un panel ciblé composé de joueurs de «Toto Foot» et de «Cote-Foot» et de détaillants pour être mieux à l'écoute de leurs attentes. Tout cela avec le concours d'un cabinet conseil spécialisé en marketing qui mène pour nous ce genre d'enquête et qui nous informe de la perception des clients. Il faut savoir aussi que nous avons basculé d'un ancien système à un autre qui est technologiquement plus performant et plus souple. Ce système permettra aux clients de ne plus parier obligatoirement que sur le foot et intégrera d'autres disciplines sportives comme cela se fait ailleurs. Ce type de jeu exige une expertise et il est normal que les difficultés apparaissent au départ. Je dirais même que ces difficultés étaient attendues par l'opérateur. - F.N.H. : Est-ce que vous ne pensez pas que la deuxième division du Maroc est marginalisée par rapport à d'autres, qui sont inférieures, comme celles de l'Espagne et de la France ? - Y. M. : C'est une problématique qui pourrait provenir essentiellement de la programmation arrêtée par la Fédération Royale Marocaine de Foot Ball (FRMF). Quoique, depuis le début de la saison, des réunions constructives ont eu lieu avec la FRMF. Nous avons travaillé avec la Commission de programmation et certains membres fédéraux pour obtenir une programmation régulière et suffisamment à l'avance. Ce nouveau mode de fonctionnement semble être efficace pour pallier ce problème. Je pense qu'en ce début de championnat il y avait une programmation qui est étalée sur toute l'année, mais ceci est purement conjoncturel. - F.N.H. : L'extension du réseau des détaillants demeure l'axe central dans le développement des activités de la MDJS. Qu'avez-vous préparé pour atteindre les objectifs assignés ? - Y. M. : Sur cet aspect, je veux vous rassurer parce que le réseau, actuellement estimé à 1.300 points de vente, doit impérativement et contractuellement atteindre le nombre de 4.500 avant l'année 2015. C'est une obligation de résultat. - F.N.H. : Est-ce que vous vous attendez à ce que la contribution financière au Fonds National du Développement du Sport (FNDS) puisse être augmentée après la transition vers le nouveau système ? - Y.M. : Ceci demeure notre objectif primordial. Sur les cinq prochaines années de l'exploitation, nous allons verser 1,5 milliard de DH. En 2009, nous avons versé 135 millions de DH au FNDS. Nous comptons approcher ou même atteindre 250 millions de DH en 2012. C'est l'objectif à court terme de la MDJS. - F.N.H. : Le chantier de l'ouverture des paris en ligne est en cours. Est-ce que le chemin a été enfin balisé pour le démarrage de ce nouveau mode de paris ? - Y.M. : Contractuellement, nous devons lancer, avec Intralot, les paris en ligne avant la fin de l'année. Cela demeure une obligation. Nous voulons, de ce fait, offrir un confort et une intimité à nos joueurs et en particulier aux femmes. Nous avons des discussions avec les partenaires bancaires. Nous n'avons pas encore arrêté le mode de paiement mais je pense que ça sera probablement du prépaiement. En tout cas, les jeux en ligne seront lancés avant la fin de l'année. Il ne faut pas oublier que notre partenaire «Intralot» a une solide expérience, particulièrement en Grèce et en Turquie, ce qui lui permet de mener cette opération dans de bonnes conditions. Il faut se rappeler aussi que nous avons déjà testé des jeux en ligne gratuits durant la période de la Coupe du monde 2010. - F.N.H. : Les anciennes machines de votre précédent partenaire sont encore en service chez certains détaillants. Pourquoi sont-elles encore maintenues ? - Y.M. : Ces machines seront opérationnelles pendant une durée de 3 mois pour deux raisons. D'abord, pour commercialiser «Quick in-play», le jeu commercialisé de la loterie nationale et dont les droits de propriété intellectuelle appartiennent à «G-Tech». «Intralot», notre partenaire actuel, a racheté ces droits et est en train de développer les logiciels nécessaires pour pouvoir le commercialiser. La deuxième raison de la présence de ces terminaux est le paiement des anciens lots gagnants.
