En s'attaquant au marché africain Connaissant une kyrielle de marques étrangères dans le domaine de l'ameublement et de la décoration, le marché marocain vient de découvrir Roche Bobois. Les produits de cette enseigne française se placent dans le créneau haut de gamme. Une distinction qui a ses raisons. Située dans le quartier Souissi, un des lieux huppés de la capitale administrative, la célèbre enseigne française d'ameublement et de décoration, Roche Bobois, a fait son entrée sur le continent africain par le Maroc. Les portes de son showroom ont été ouvertes au mois d'octobre de l'année dernière. Le choix de Rabat comme première destination d'implantation est dicté par le fait que cette ville a une position stratégique entre le Nord et le Sud. “Comme à Paris, à Londres ou à New-York, les meubles sont présentés en «ambiance»”, commente Sophie Garnier, directeur général de Roche Bobois Maroc. Et d'ajouter que “les designs exposés, sélectionnés pour la plupart dans la collection «Les Contemporains» sont résolument empreints de modernité, mais tous très différents, permettant à chacun de retrouver son art de vivre”. A l'origine de la venue de cette entreprise au Maroc, se trouvent un certain nombre d'opérateurs dont des associés privés marocains et français. Ils sont détenteurs à 100% de cette franchise pour le Maroc. Quant à l'investissement qui a été nécessaire pour réaliser ce projet, il se chiffre à quatre millions de dirhams. La stratégie en matière de couverture des principales villes du Maroc reste pour le moment à la discrétion des responsables. C'est du moins ce qu'estime son directeur général. Cela signifierait-il que la marque française aurait déjà dans ses cartons une stratégie à long terme pour conquérir le marché de ce secteur relevant d'un autre créneau et où les marques étrangères et nationales ne sont pas encore représentées, du moins timidement ? Pourtant, rien n'est moins sûr quand on se réfère aux convictions de Sophie Garnier. Le créneau qu'occupe Roche Bobois est pour l'instant vierge au Maroc. Autrement dit, il n'y a pas de concurrence directe car aucune marque étrangère d'ameublement et de décoration n'est là pour jouer ce rôle. Doit-on prendre cette situation comme un atout pour la phase de croissance de la nouvelle venue ou non, dans la mesure où la concurrence est un facteur de dynamisme ? En tout cas, pour la responsable commerciale de Roche Bobois, Wafaa Filali, il est plutôt préférable de nuancer les choses. “Nos produits sont de qualité meilleure que ceux qui sont sur le marché. Donc, nous nous positionnons sur un autre créneau”. Afin de réussir ce pari, la marque française compte cultiver une philosophie de différenciation dont les principales caractéristiques sont design, confort et qualité. Ceci s'explique surtout par la catégorie de clientèle visée par la marque. Elle s'adresse à un certain nombre de catégories socioprofessionnelles disposant d'un certain revenu et particulièrement les diplomates. Une enseigne à part “Les collections d'inspirations exotiques “Les Voyages”, et de meubles de style, de métiers ou de régions “Les Provinciales” sont également disponibles sur catalogue”, renchérit Sophie Garnier. Une manière de se démarquer carrément. Une chose est sûre, Roche Bobois a de quoi vanter ses produits. En effet, dans le showroom on trouve de tout et de toutes les couleurs. Ce sont les salons aux assises basses et cuirs somptueux. Ils sont blancs pour les plus classiques. Mais il existe aussi le rouge profond, beige, chocolat et noir… Tout est fait, conçu pour attirer le visiteur, le pousser à épouser ces designs pour donner un autre attrait à son univers. Par ailleurs, il est intéressant de révéler qu'il existe dans ce lieu des compositions murales en merisier, en wenge ou en verre pouvant dissimuler télévision ou chaîne Hi-Fi. Ou encore des salles à manger, consoles, tables basses en bois noir, clair, ou en verre. Il est à rappeler que les produits de la maison, pratiquement tous importés de France ou d'Italie, reflètent à la fois l'originalité et l'excellence de la marque. Les meubles présentés sont disponibles sur commande dans des centaines de finitions et coloris, et livrables dans un délai de 8 à 10 semaines. En choisissant de s'attaquer au marché marocain de l'ameublement et de la décoration, Roche Bobois leader dans son secteur vient d'apporter du nouveau dans ce domaine. Peut-être que cela l'encouragera à moyen terme pour ce créneau particulier de se mesurer à la concurrence des autres marques du même gabarit. Les produits de Roche Bobois pourront être alors plus faciles d'accès.
