Pier Luigi Corsi, DGA de la banque italienne Monte Dei Paschi Di Siena Monte Dei Paschi Di Siena (MPS), la plus vieille banque au monde et classée parmi les cinq plus grands groupes bancaires italiens, ouvre un bureau de représentation à Casablanca. Pier Luigi Corsi, directeur général adjoint de la banque, explique les motivations de cette installation. La Gazette du Maroc : Qu'est-ce qui a incité la doyenne des banques du monde à ouvrir son bureau de représentation au Maroc ? Pier Luigi Corsi : Avant tout, il faut considérer que le bassin méditerranéen représente un marché important pour les sociétés italiennes en plus d'être une zone d'influence naturelle pour l'Italie. En effet, il y a une graduelle et constante ouverture de cette aire géographique vers l'extérieur, conjuguée à une recherche répandue de croissance et de modernisation, alimentée aussi par l'engagement des pays du pourtour méditerranéen pour la réalisation de conditions de libre-échange en 2010. L'objectif est de favoriser des formes d'investissement et de collaboration. Le groupe MPS est déjà bien situé dans cette zone économique. Nous avons intérêt à profiter de cette situation pour être en mesure de saisir les changements futurs afin de consolider notre position compétitive. Le Maroc, en particulier, présente des perspectives intéressantes de croissance, au regard de ses potentialités économiques qui sont, jusqu'à aujourd'hui, sous-utilisées et sous-estimées. Les résultats positifs, obtenus par l'Italian Desk, constitué en 2002, en termes d'acquisition de flux commerciaux référés au groupe sur l'initiative des banques marocaines, confirment la validité de notre stratégie de présence dans votre pays. Monte Dei Paschi Di Siena est une banque italienne qui existe pratiquement depuis quatre siècles. Pourquoi, en dépit des relations politiques exceptionnelles des deux pays, avoir attendu si longtemps pour s'installer dans un pays voisin comme le Maroc ? La banque, par tradition, a toujours développé son activité dans l'intérêt du client. Ceci passe notamment par la prise en compte de l'internationalisation des sociétés italiennes, des exigences et stratégies commerciales de leur clientèle opérant avec l'étranger. Dans ce contexte, nous avons remarqué, durant ces dernières années, que les entreprises ont manifesté un intérêt accru pour le Maroc. Notre groupe considère le Maroc parmi les pays à intérêts prioritaires. Une présence qui devient donc plus nécessaire avec des structures " légères ". En quoi la mission du nouveau bureau de Monte Dei Paschi Di Siena au Maroc consistera-t-elle exactement ? La mission du nouveau bureau de représentation sera en ligne avec celle des présides commerciaux du groupe à l'étranger. La mission vise l'assistance de la clientèle dans les processus d'internationalisation pour lesquels un nouveau modèle de services a été réalisé et dont le réseau étranger constitue un composant très important. Le bureau s'occupera aussi de la gestion et du développement des rapports interbancaires et institutionnels au Maroc. Quels sont les objectifs escomptés par votre banque à travers cette installation au Maroc ? Il faut se rappeler que le bureau de représentation n'est pas une structure opérationnelle. Il n'offre donc pas de services et de produits bancaires. Cela dit, les objectifs de notre présence au Maroc par un bureau de représentation sont d'exercer la fonction d'antenne dans le pays pour évaluer d'éventuelles évolutions de notre présence et développer des opportunités de business avec les banques pour mieux soutenir les activités entre les deux marchés. Quel est le degré de la présence de Monte Dei Paschi Di Siena en dehors de l'Italie ? Actuellement, le Groupe MPS est présent dans beaucoup de pays étrangers. En Europe, il a des filiales à Londres et Francfort, deux subsidiaires en France (Monte Paschi Banque) et en Belgique (Monte Paschi Belgio) ainsi qu'un Italian Desk à Valencia (Espagne) auprès d'une banque espagnole. En Afrique du Nord : des bureaux de représentation à Alger, le Caire et Tunis. Il a aussi un bureau de représentation à Istanbul. En Europe de l'Est, il est présent à Moscou, à Varsovie auprès d'une banque polonaise, sans oublier une future ouverture de deux nouvelles représentations à Bratislava et Prague. Pour ce qui est de l'Extrême-Orient, nous avons une filiale à Hong Kong et des bureaux de représentation à Pékin, Canton et Shanghai. En Inde, on est en phase d'ouverture à Moumbai. Pour ce qui est des Etats-Unis, nous avons déjà une filiale opérationnelle à New York. Le gouvernement marocain essaie d'inciter les MRE à s'intéresser davantage aux opportunités d'affaires offertes par le Maroc. 2,5 millions de Marocains vivent à l'étranger, soit environ 10 % de la population. La majorité étant installée en Europe, l'Italie en accueille 120 000. En outre, les transferts financiers des MRE placent le Maroc en quatrième position au niveau mondial parmi les pays récepteurs, après l'Inde, le Mexique et les Philippines. Quel rôle votre groupe entend-il jouer dans ce registre ? Le groupe MPS a récemment réalisé un produit spécifique dénommé " Paschi sans frontières ". Ce produit a été considéré avec intérêt par la Banque Centrale du Maroc. Il est jugé plus favorable par rapport à l'offre de la concurrence italienne. " Paschi sans frontières " est un produit commercialisé par toutes les banques du groupe. Il est adressé aux immigrés résidant légalement en Italie, conçu et formulé en prenant en considération les exigences particulières du secteur spécifique du client. Le produit se charge des besoins d'une partie encore faible de la population. Il prévoit, cependant, des services particuliers à des conditions favorables. Ce sont notamment les potentialités de rentabilité liées à une stabilisation future du travail et de résidence. Concernant le transfert de fonds des Marocains résidant en Italie, plusieurs sociétés, notamment Western Union, Moneygram, La Poste…, s'attaquent à ce créneau. Cette concurrence ne risque-t-elle pas de vous gêner ? Nous pensons que les conditions particulièrement favorables appliquées aux transferts effectués par les émigrés situent notre groupe dans une position très compétitive. Les PME marocaines tissent de plus en plus de relations commerciales avec leurs homologues italiennes. Comment votre banque compte-t-elle s'y prendre concrètement pour renforcer ces échanges commerciaux ? Le groupe MPS est en rapport étroit avec les principales banques marocaines depuis déjà très longtemps. Son activité au Maroc se développe surtout dans le règlement des exportations italiennes par des lignes de crédit, émises des banques marocaines pour lesquelles des lignes de crédit adéquates ont été prédisposées, et dans le règlement des exportations marocaines vers l'Italie. Il y a donc tous les instruments pour pouvoir renforcer les échanges commerciaux entre le deux pays. Le gouvernement italien a mis depuis plusieurs années une ligne de crédit pour les entreprises marocaines constituées en sociétés mixtes avec d'autres investisseurs italiens. Votre groupe peut-il y jouer un rôle ? Le Groupe MPS a réalisé pour sa clientèle en Italie une ligne de services d'assistance technique et de conseils professionnels entièrement dédiée, d'une part, au processus d'internationalisation des entreprises, surtout pour les PME-PMI, et d'autre part, à la constitution de sociétés mixtes. Dans ce modèle de services, un rôle très important est assuré par notre propre réseau à l'étranger et au Maroc. Le référent de la clientèle sera notre bureau de représentation...
