La marque de prêt à porter Kayra ouvrira sa première boutique au Maroc en juillet prochain, plus précisément à Rabat «tout près des magasins Cerruti et Hugo Boss». C'est ce que confirme, Khadija Belcadi, directrice communication d'Ibay Invest, société qui a obtenu la Master franchise de la marque turque au Maroc. Pourquoi Ibay Invest a-t-elle choisi de se tourner vers la Turquie, alors que la tendance est actuellement pour l'installation des franchises anglaises ou américaines, avec l'ouverture des différents centres commerciaux ? «Nous avons une profonde connaissance de la mentalité turque, des différences interculturelles, de leur conception du commerce à travers une autre entreprise du groupe», confie Khadija Belcadi. L'entreprise en question est «Capitale céramique», distributeur exclusif depuis plus de 10 ans de la marque turque des sanitaires et robinetteries Vitra. Cette expérience a été bénéfique à l'équipe de Ibay Invest pour le bon déroulement de ces négociations, avec le management de Kayra, qui n'a pas hésité à son tour à faire confiance à la famille Belcadi, voyant la réussite de leur première expérience avec Vitra. «Tout ceci a rendu les négociations très fluides et a augmenté l'entente entre nos deux entités», avoue la directrice communication d'Ibay Invest. Toutefois, ce ne sont pas les seules raisons de ce choix ! «La Turquie est connue pour la qualité des produits qui y sont fabriqués», explique Khadija Belcadi. En outre, «la marque Kayra est leader incontestable du prêt à porter haut de gamme pour femmes». Elle propose des habits, foulards, chaussures et accessoires de qualité, répondant à plusieurs goûts pour femmes, voilées et non voilées. La forte présence de Kayra au niveau international, dont la notoriété lui permet de réaliser un important chiffre d'affaires, est une raison parmi d'autres qui rendent Ibay Invest optimiste quant à l'avenir de Kayra au Maroc. En matière de développement des points de ventes, l'entreprise marocaine a opté pour un développement en propre. D'ailleurs, le contrat qui les lie à Kayra stipule qu'Ibay Invest est tenu d'ouvrir un magasin chaque année ou tous le deux ans au plus, dans un emplacement qui respecte le concept et l'architecture de la marque. «Après Rabat, se sera au tour de Casablanca, Fès, Marrakech et Tanger ou Tétouan», explique le management de Kayra. À terme, la marque aura un réseau d'au moins cinq magasins dans les plus importantes villes du royaume. Vu les exigences en termes d'emplacement des magasins et leurs aménagement, l'investissement doit être important. L'entreprise marocaine compte en outre lancer une campagne marketing en bonne et due forme, pour accompagner l'inauguration du premier magasin et le lancement des nouvelles collections. «Sincèrement, nous n'avons pas un budget arrêté, mais tout ce que je peux vous assurer, c'est que nous mettrons en place les moyens nécessaires pour l'atteinte de nos objectifs», avance Khadija Belcadi. L'entreprise naissante affiche d'importantes ambitions. Créée spécialement pour la gestion de la master franchise Kayra, Ibay Invest se consacrera dans un premier temps à cette tâche. «Cela ne nous empêchera pas de ramener de nouvelles franchises si l'occasion se présente», conclut Khadija Belcadi.
