Le groupe hôtelier mauricien Beachcomber vise l'Afrique. C'est une première dans l'histoire du spécialiste de l'hôtellerie haut de gamme, qui a décidé de s'implanter hors de l'océan Indien. Le Maroc est le premier marché à l'international que convoite le groupe. «Ce choix a été motivé par plusieurs facteurs concomitants. Tout d'abord, comme souvent dans l'histoire de Beachcomber, il s'agit d'une rencontre d'hommes. L'ancien président français Jacques Chirac, grand amateur du Royal Palm de l'île Maurice, en avait vanté les mérites auprès du roi Hassan II. Ainsi, quand le royaume a eu la volonté d'accroître sa capacité hôtelière haut de gamme à Marrakech dans le premier plan Azur 2010 cela a concordé avec l'ambition de Beachcomber de développer une offre de prestige au plus près de sa base historique de clients, principalement européens», a déclaré Xavier Jolivet, directeur général de Beachcomber Maroc. En effet, une convention a été signée en septembre 2006 entre le royaume du Maroc et la société Domaine Palm Marrakech SA, en vue de développer un resort intégré sur un site de 231 ha à Marrakech, face aux montagnes de l'Atlas. Par ailleurs, le management du groupe précise qu'il découvre au sein du territoire national de grandes similitudes avec l'océan Indien. Tout cela, couplé à un grand dynamisme des autorités locales et à une volonté affichée de développer le tourisme ainsi qu'aux demandes exprimés par clients et partenaires, ont fait de Marrakech un choix logique, voire imposé. Beachcomber a investi près de 145 millions d'euros en fonds propres pour développer ce projet de grande envergure. «S'agissant de la partie hôtelière, nous ambitionnons d'arriver à notre vitesse de croisière d'ici à 2 ans, après l'ouverture. Nos perspectives à moyen-terme dépendront de la réalisation des ventes du projet résidentiel «Domaine Royal Palm», qui avec l'achèvement tout proche du Royal Palm Marrakech connaît un nouvel engouement», ajoute Jolivet. S'agissant de cette nouvelle implantation sur le continent africain, Beachcomber a étudié le pays avec minutie avant de se tourner vers le royaume. D'importants sales meetings avec les principaux représentants européens pour partager et élaborer des plans commerciaux ont été réalisés pour attirer de nouveaux clients sur le nouveau site au Maroc. Le groupe hôtelier compte s'appuyer également sur ses longues relations privilégiées avec les principaux TO haut de gamme, ainsi que sur sa présence sur le terrain au plus près des clients et professionnels, des avantages non négligeables afin de faire à une concurrence accrue sur la région. Ainsi, la stratégie pour le Maroc sera principalement basée sur notre confiance dans l'hôtel, une politique commerciale à l'écoute des partenaires et des actions innovantes sur les nouveaux canaux de vente que sont nos sites Internet et les OTA's (Agence de voyage en ligne). «En outre, Beachcomber Hotels bénéficie d'un important réseau de vente à l'étranger, qui s'est construit au fil des années. Le groupe hôtelier possède ses tour opérateurs en France et en Angleterre» conclut Jolivet.
