Le laboratoire pharmaceutique SOTHEMA est désormais présent dans une vingtaine de pays du continent. Cette politique d'expansion est surtout portée par le projet West Afric Pharma, inauguré en 2013 au Sénégal. Consciente du potentiel qu'offre le marché continental africain, SOTHEMA s'est engagée au début des années 2000 dans une politique commerciale ambitieuse visant à exporter sa production. Après avoir enregistré ses produits dans plusieurs pays d'Afrique subsaharienne (Sénégal, Côte d'Ivoire et Cameroun), le laboratoire a élargi sa présence au fil des années à l'ensemble des pays africains francophones pour être aujourd'hui présent dans une vingtaine de pays de la région. En 2005, le laboratoire pharmaceutique 100% marocain renforce sa présence sur le continent avec le lancement du projet West Afric Pharma (WAPH). Considérée comme la première unité de production de médicaments au Sénégal et étalé sur 2 hectares, West Afric Pharma a nécessité un investissement de 7 millions d'euros et dispose d'une unité de production opérationnelle. WAPH a été officiellement inaugurée en mars 2013 par le roi Mohammed VI et le président du Sénégal, Macky Sall. Similitudes Ce projet est né de la volonté stratégique de SOTHEMA d'étendre ses activités à toute la région de l'Afrique subsaharienne avec pour objectif de faire de WAPH un hub de production local pour les pays limitrophes. Cela s'explique par un marché en pleine expansion grâce notamment au développement des génériques et à la généralisation progressive de l'accès aux soins de santé. «La présence de SOTHEMA au Sénégal (en termes de production) et dans une grande partie de l'Afrique du Nord et de l'Afrique subsaharienne et centrale (sur le plan commercial) est favorisée par les similitudes et la proximité de ces marchés naturels par rapport au Maroc, notamment sur les plans réglementaires et administratifs, mais également en termes d'habitudes de consommation». Croissance Aujourd'hui, l'activité export représente 10% du chiffre d'affaires global de l'entreprise, en croissance constante depuis 3 ans. «Cela confirme l'engagement de SOTHEMA à étendre ses activités à l'international, ainsi que le potentiel des marchés sur lesquels le laboratoire commercialise ses produits», indique le groupe. Le succès de SOTHEMA dans ces pays a permis à l'entreprise de prétendre à de nouveaux marchés, notamment en Afrique anglophone, au Moyen-Orient et en Asie Centrale.. 20 ans d'expérience ! Moulay Hachem Alaoui Directeur-export de SOTHEMA Lauréat de l'Institut agronomique et vétérinaire Hassan II de Rabat, Moulay Hachem Alaoui, a commencé sa carrière en 1992 dans la biologie avant d'intégrer le secteur de l'industrie pharmaceutique 2 ans plus tard. En 20 ans, il a acquis une solide expérience dans l'export des médicaments et maîtrise les marchés porteurs en médicaments. Il est aujourd'hui directeur export pour SOTHEMA et dirige la politique ambitieuse du laboratoire pour rayonner en Afrique et dans le monde. À ce propos, il faut noter que SOTHEMA dispose d'un large réseau de représentations commerciales à travers les 35 pays dans lesquels l'entreprise est présente. Ces bureaux constituent ses relais stratégiques et commerciaux et agissent en tant que représentants du laboratoire vis-à-vis des autorités locales et des sociétés savantes. Dans sa politique commerciale, SOTHEMA dispose d'une large gamme de produits destinés à l'export, qui touchent les principales aires thérapeutiques et étudie toutes les possibilités de développement de son portefeuille produits, notamment pour des maladies spécifiques aux pays de l'Afrique subsaharienne et centrale. Par ailleurs, il existe une «offre complète» de façonnage avec pour objectif d'apporter à ses clients des solutions innovantes pour la fabrication de leurs produits pharmaceutiques, dans le respect des standards de qualité GMP.
