Le Maroc est devenu son nouveau terrain de conquête. Le fabricant allemand d'électroménager, Bosch, mise en effet énormément sur le marché marocain et affiche d'ailleurs de belles perspectives pour l'année 2012. Installé depuis 2008 dans le royaume, l'Allemand commençait ses activités en réalisant un chiffre d'affaires de 4,3 MDH hors taxes. L'année d'après, l'entreprise réalisait un CA de 53,2 MDH hors taxes, soit une multiplication exceptionnelle par 12. Une autre étape est franchie en 2011, lorsque le groupe annonce un chiffre d'affaires de 100 MDH hors taxes, et pour 2012, le fabricant allemand ambitionne d'atteindre les 150 MDH hors taxes ; un objectif aisé à atteindre au vue du chemin déjà parcouru par l'entreprise. «Nous sommes petits mais nous commençons à grandir», se plaît à dire Tomâs Alonso, DG de Bosch Maroc. La tendance est en sa faveur ; rien qu'en janvier 2012, les ventes ont progressé de 58,8% par rapport à janvier 2011. Pour atteindre son objectif, Bosch a renforcé sa stratégie marketing. Un nouveau catalogue, reprenant les 500 références que compte la gamme au Maroc, est ainsi imprimé à 10.000 exemplaires. Parmi les nouveautés commercialisées pour l'année 2012, l'on trouve un four à chariot sortant, un lave-vaisselle qui ne consomme que 6 litres d'eau, un lave-linge automatique frontal qui inclut un programme express de 15 minutes, ou encore une plaque Domino Teppan Yaki à la japonaise. Disponible dans près de 200 points de vente à travers le Maroc, incluant les spécialistes, les cuisinistes et les GMS, Bosch a mis en place une stratégie de vente ambitieuse. Inspirée par l'Espagne, dont le Maroc dépend logistiquement, cette nouvelle stratégie met l'accent sur le renforcement de l'image dans les points de vente, par une visibilité accrue, et sur la formation des revendeurs. Equipés d'iPad, ces derniers doivent être en mesure d'informer le client de A à Z. Enfin, le spécialiste de l'électroménager, n°1 en Europe, organisera à partir d'avril une caravane à travers tout le Maroc pour faire connaître la marque du nord au sud.
