Les opérateurs économiques marocains savent que l'avenir de leurs exportations émanerait de l'Afrique. Ce n'est donc pas un hasard s'ils sont de plus en plus nombreux à répondre présent à l'appel de Maroc Export et autres organisateurs de missions d'affaires en terre africaine. Hier par exemple, ils étaient 68 à avoir décollé pour une tournée d'une semaine qui devrait les mener dans trois grandes capitales de l'Afrique de l'Ouest : Dakar, Bamako et Abidjan. Cette tournée, initiée par le ministère du Commerce extérieur en partenariat avec son bras armé Maroc Export, entre dans le cadre du «renforcement des relations économiques liant le Maroc au Sénégal, au Mali et à la Côte d'Ivoire», précise-t-on auprès de l'équipe de Sâad Benabdallah. Les secteurs représentés dans cette «Caravane de l'Export» édition 2009 sont l'électricité (avec une vingtaine d'enseignes dont Centrelec, Siemens Maroc, Elecmar, Zinelec, Les Câbleries du Maroc...) ; la banque et finance (Attijariwafa bank), les technologies de l'information et de la communication (Es Data, Def France Maroc, IB Maroc, CBI...), l'agroalimentaire (Mido Food Company, Tria, Zitoun de Marrakech, Koutoubia...) ; les engrais (Agrifer), ainsi que les BTP et matériaux de construction (Colorado, CGA, Manar SA, Tri Atlas Motors...); l'industrie pharmaceutique, parapharmaceutique, et le médical ( Laprophan, Santis, Pharma5, Sterfil...). «L'Afrique ne dispose pas d'industries pharmaceutiques locales, une aubaine pour les opérateurs marocains, notamment ceux qui interviennent dans le domaine des génériques», explique Farihi, DG de Pharma5. Et de poursuivre, «nous sommes déjà présents en Afrique subsaharienne, mais nous désirons renforcer le nombre de produits enregistrés et agir d'une manière plus structurée. C'est pourquoi nous participons à la caravane». Outre le secteur pharmaceutique, une dizaine de domaines d'échanges existent, dans lesquels le Maroc souhaite ainsi développer une approche ciblée, pour une pénétration plus profonde du marché des pays subsahariens. C'est d'ailleurs dans ce but que l'itinéraire de la caravane sera ponctué de nombreuses rencontres individuelles, signatures de contrats et autres réunions d'affaires entre opérateurs économiques marocains et ceux des pays hôtes. Cela, d'autant plus que le Maroc entretient avec ces pays, depuis des décennies, une politique de coopération sud-sud multisectorielle, qui a déjà fait les preuves de son efficacité. Un marché plus abordable Le contexte de la mondialisation et celui de la crise ont démontré que, pour réussir dans les affaires, il faut d'abord savoir compter sur ses partenaires les plus proches et s'imposer sur le local. Au Sénégal, par exemple, première étape de la «Caravane de l'Export», les enseignes d'Attijariwafa bank et de la BMCE s'y sont déjà implantées depuis un bon bout de temps. Ce même pays se place parmi les premières destinations des exportations marocaines. Ainsi, en 2006, la part de celles-ci dans les échanges commerciaux avec le Sénégal, selon les chiffres de l'Office des changes, avoisine les 474 MDH. L'agroalimentaire et les équipements industriels étant à la tête des produits. Vers la Côte d'Ivoire, toujours dans la même année, elles s'évaluent à quelque 230 MDH avec, en tête de liste, les engrais naturels et chimiques, ainsi que les poissons en conserve. Quant au Mali, ce chiffre est de 184 MDH, avec une part dominante des fils et câbles électriques et les poissons en conserve. Sur un plan beaucoup plus large, les exportations marocaines vers les pays de l'Afrique subsaharienne sont passées de 3,3 milliards de dirhams en 2006 (contre 3,5 milliards en importations provenant de ces mêmes pays) à 6,7 milliards de dirhams en 2008 (contre 4 milliards en importations). Une évolution qui reflète bien le dynamisme progressif qui caractérise les flux des exportations du royaume vers ses pays partenaires du sud du Sahara. Mais bien de niches restent encore à exploiter, et des pièges à éviter. Les principaux rendez-vous Dakar (du 13 au 15 décembre) : Signature d'un protocole d'accord de coopération entre Maroc Export et l'Agence sénégalaise de promotion des exportations (ASEPEX); rencontres d'affaires et visites professionnelles en perspective. Bamako (du 15 au 17 décembre) : Symposium à l'occasion des Journées économiques marocaines au Mali avec présentation des opportunités d'investissement dans les deux pays ; rencontres d'affaires B to B ; visites professionnelles sur sites. Abidjan (du 17 au 19 décembre) : Rencontres bilatérales à la Chambre de commerce et d'industrie de Côte d'Ivoire, pour les entreprises du BTP, de l'électricité et de l'agroalimentaire ; rencontres bilatérales pour les entreprises de la Chimie/pharmacie et des TIC. Visites et rencontres d'affaires individuelles.
