Le marché de la vidéosurveillance, dopé par la forte demande interne, s'est développé au Maroc. Sony Professional, fournisseur de solutions audiovisuelles et de solutions et produits pour la vidéosurveillance IP, a signé hier un accord de distribution B2B pour son activité IP avec IP distribution, une start-up casablancaise spécialisée dans la distribution de solutions réseaux, télécoms et sécurité. «En vertu de cet accord, nous interviendrons conjointement avec Sony Professional dans le domaine de la vidéosurveillance sur IP au Maroc», explique Abdleghani Khbir, directeur général de IP distribution. Cet accord permettra d'assurer, outre le développement et la commercialisation des produits de vidéosurveillance IP de Sony, la mise en place d'un cycle de formation Sony au profit des installateurs marocains. Dans ce sens, un programme d'accréditation et de formation des partenaires intégrateurs et installateurs locaux sur la vidéosurveillance IP sera dispensé par Sony Professional. Par ailleurs, les deux sociétés vont assurer un service après-vente in situ, afin de garantir le meilleur niveau de qualité et de service aux clients finaux. C'est ainsi que le SAV pour l'activité de vidéosurveillance IP sera assuré par ALB, une unité de réparation implantée à Mohammedia assurant déjà le SAV de Sony Professional dans le secteur du Broadcast et de l'audiovisuel professionnel. Un marché en plein boom Les responsables se disent encouragés par un marché qui a connu une croissance fulgurante de l'ordre de 50c/o durant les deux dernières années, dictée par des considérations liées à la sécurité des biens et des personnes. D'autre part, le démantèlement tarifaire total en vigueur concernant le matériel de surveillance électronique en provenance de l'UE a également été un élément déclencheur. «Ce partenariat permettra à IP distribution et à Sony Professional, d'accroître rapidement leurs parts de marché», affirme Bertrand Caurier, directeur Sony Professional pour la zone Afrique du Nord et Centrale. Pour cela, IP distribution fait jouer la carte de la qualité inhérente à la marque Sony, mais aussi l'une des gammes les plus complètes de caméras de vidéosurveillance HD, avec en prime un SAV et une unité de réparation au Maroc. Cependant, la concurrence promet d'être rude. Pour preuve, plusieurs grands fabricants et distributeurs internationaux de produits de vidéosurveillance ont intégré le Maroc dans leurs plans de développement et de commercialisation. De plus, des produits offrant les mêmes caractéristiques techniques que les caméras de vidéosurveillance IP de Sony ont depuis longtemps pignon sur rue auprès des installateurs et des intégrateurs de la place, à des prix attractifs.
