Noureddine Aouda ,vice-président d'APC by Schneider Maroc, acteur majeur des services critiques d'alimentation électrique et de refroidissement, nous présente son entreprise, son secteur d'activité et le potentiel du marché marocain. APC by Scneider propose des solutions matérielles et logicielles destinées à sécuriser les applications et systèmes informatiques, industriels et domestiques critiques. Dans un souci permanent d'innovation, APC apporte à ses clients marocains (Tramway, OCP, cimenteries, etc.) des solutions écoénergétiques permettant une gestion complète et intelligente du cycle de vie de leurs infrastructures. L'offre d'APC comprend les onduleurs, la climatisation de précision, les baies informatiques, la sécurité physique, les logiciels de conception et de gestion de l'évolution de data centers et la solution InfraStruxure®, une architecture modulaire intégrant la gestion électrique et la climatisation. Comment se présente la tendance du secteur dans lequel opère APC by Schneider ? Y a-t-il une vraie demande aujourd'hui sur le marché national ? Avant de répondre à cette question, permettez-moi de vous présenter notre secteur d'activité et nos marchés : notre société est spécialisée dans l'énergie sécurisée et la climatisation. Nos solutions permettent de protéger électriquement les applications critiques dont notamment, les systèmes informatiques, contre les surtensions et les coupures de courant ; elles s'adressent principalement aux entreprises, industries et établissements publics, ainsi qu'au grand public dans une certaine mesure. Nous répondons à nos marchés via une gamme de protection électrique des équipements informatiques et électroniques composée de parafoudres, parasurtenseurs et d'onduleurs. De plus, nous aidons les entreprises et les administrations à concevoir et construire leurs data centers grâce à nos solutions matérielles intégrées (baies informatiques, alimentation électrique, climatisation de précision, câblage, vidéo-surveillance, etc.) et logicielles de design et de gestion des salles informatique. Nos clients exercent dans tous les secteurs d'activités : l'assurance, la banque, la distribution, l'industrie, l'administration, les services et les télécoms. En dépit de la crise économique internationale, le Maroc est engagé depuis plusieurs années dans une dynamique de développement très intéressante pour tous les secteurs que je viens de souligner, nous en tirons les fruits et nous ne pouvons que nous en féliciter. Quels sont vos points forts aujourd'hui pour approcher le marché ? Notre société est une filiale du groupe Schneider Electric, leader mondial et au Maroc dans la gestion de l'énergie électrique avec une offre très large de produits et de services; nous pouvons ainsi proposer pratiquement toutes les solutions se rapportant à l'énergie électrique depuis les sites de sa production jusqu'aux sites de sa consommation. Cette affiliation à un grand groupe international, associée à notre présence au Maroc depuis plus de 2 ans, constituent l'un de nos points forts. Nous avons toujours privilégié une politique commerciale de proximité mettant le client au centre de nos préoccupations, notamment en nous différenciant par une organisation des services uniques au Maroc. Un autre point fort concerne la taille de notre réseau de partenaires commerciaux qui compte quelques centaines de distributeurs, installateurs-revendeurs à travers tout le royaume. Peut-on avoir une idée sur votre dernière solution pour l'industrie, «Secure Power Systems Business» ? Existe-t-elle déjà au Maroc ? Et quels sont les secteurs particulièrement ciblés par cette solution ? Les solutions Secure Power Systems constituent une déclinaison de notre métier, à savoir l'énergie sécurisée et la climatisation, pour des applications ne s'inscrivant pas dans le strict contexte des technologies de l'information. Nous avons bien évidemment lancé cette offre au Maroc où nous avons de nombreuses références dans les domaines des transports, du pétrole et du gaz, de l'eau, de l'industrie chimique… Ces domaines connaissent actuellement une dynamique très intéressante dans notre pays (projets de tramway, unités industrielles de l'OCP, cimenteries…) et nous comptons bien continuer à accompagner nos clients sur ces marchés spécifiques. Quelles sont les autres solutions que vous proposez au Maroc ? Nous disposons d'une solution intégrée très innovante pour data centers, baptisée InfrastruXure™ ; celle-ci consiste justement en une infrastructure matérielle et logicielle, évolutive grâce à son caractère modulaire ; elle comporte à la fois des onduleurs, des systèmes de climatisation ainsi que des solutions de management et de sécurité permettant à nos clients de garantir une haute disponibilité de leurdata center tout en utilisant efficacement leurs ressources énergétiques ; cela est profitable à la fois en terme de coût total de possession ainsi qu'en terme de préservation de l'environnement. Comment mesurez-vous le potentiel du marché marocain ? Nous sommes très optimistes quant au potentiel du marché marocain et ce, pour multiples raisons : le Maroc a su montrer une certaine résilience au moment où le contexte économique international était morose ; notre pays est aujourd'hui un chantier en plein développement et les réformes économiques, politiques et sociales engagées ou attendues vont contribuer à créer un climat encore très propice à l'investissement pour tous les marchés qu'il s'agisse des technologies de l'information ou de l'industrie. Quelles sont vos ambitions au Maroc ? Nous avons une position de leader et nous comptons conforter cette position. Nous revoyons régulièrement notre organisation, nos moyens et notre stratégie pour servir ce dessein.
