Un an de chantier, de promotion et de vente pour Prestigia. Avec près de 3.000 unités vendues en 2009, l'année aura été fructueuse pour la marque de haut standing du groupe Addoha. La crise n'a donc pas freiné l'envie des acquéreurs de luxe à investir. D'ailleurs, Jawad Ziyat, directeur général de Prestigia le confirme. «L'engouement des clients pour le haut standing a démontré que le groupe Addoha a eu raison d'intégrer ce marché», indique Ziyat lors d'une réunion restreinte, mardi, avec la presse. Le succès qu'a connu la commercialisation de Ryad al Andalous donne un aperçu sur cet engouement : 80% de la tranche «Les résidences du Parc» ont été vendus en un week-end. Selon Ziyat, le marché au Maroc est porteur grâce à deux catégories de clientèle. La première cible de la marque Prestigia est la classe aisée (classe A et B). «Cette catégorie de clientèle constitue entre 16 et 24% de la population urbaine. Ce qui fait qu'à peu près 600.000 ménages sont susceptibles d'acheter dans le haut standing», souligne le DG de Prestigia. Le second segment qui compose le marché du haut standing pour Prestigia, c'est l'international. Les étrangers, particulièrement les Français, investissent de plus en plus dans l'immobilier au Maroc. «Le Maroc est amené à être de plus en plus un réceptacle des pays européens limitrophes», souligne Ziyat. En 2008-2009, le nombre de Français installés au Maroc a augmenté de 33%. Sans oublier les seniors qui représentent en France 19 millions de personnes. En croisant tous ces éléments, on ressort avec des estimations intéressantes : 200.000 à 300.000 Français de clients potentiels, prêts à payer entre 200 et 250.000 euros pour un bien au Maroc, indique Jawad Ziyat. Pour s'attaquer au marché de l'international, un partenariat avec CBRE, le leader mondial en conseil et commercialisation immobilière permettra à la marque d'Addoha de vendre ses produits via des réseaux structurés. Outre la clientèle internationale, à peu près 600.000 ménages marocains sont susceptibles d'acheter dans le haut standing. Le succès de Prestigia ne s'appuie pas seulement sur une demande latente des acquéreurs. Ziyat explique qu'outre les atouts intrinsèques du groupe Addoha (sa taille et sa connaissance des process), «il y a peu d'acteurs structurés sur le marché, donc une concurrence limitée pour Prestigia». Et d'ajouter : «si on prend l'historique en termes de production, on ne trouvera aucun acteur dans le haut standing qui dépasse, d'une manière régulière, 500 logements livrés par an».
