Maes... le rappeur français embrase les réseaux avec un message fort en faveur de la marocanité du Sahara    M. Hilale: L'engagement du Maroc contre le discours de haine est constant et irréfragable    Coup d'envoi à Salé de la 6è édition du Championnat d'Afrique militaire de boxe    Le Maroc parmi les six premiers pays à équiper ses F-16 du système de guerre électronique Viper Shield    La région Casablanca-Settat se dote de 28 stations de dessalement    La Chine financera à Mohammedia une unité de production de matériaux pour batteries portée par Zhongwei et la Banque de construction du Hunan    Ipsos Global Trends : entre repli et ouverture, le Maroc révèle ses contradictions    La récente panne ibérique révèle l'urgence d'une sécurité électrique globale, selon l'AIE    Un retard israélien sur la livraison de chars Merkava Mk3 au Maroc favorise les exportateurs sud-coréens d'armement    La marque de parfums de niche NISHANE débarque officiellement au Maroc via Interbeauty    Les champs de lavande au Xinjiang... Un tableau naturel qui enchante les visiteurs et dynamise l'économie locale    Iran et Algérie... l'axe du désordre qui attise les foyers de tension dans le monde arabe et en Afrique    SAR le Prince Moulay Rachid préside l'Assemblée Générale Extraordinaire de la FRMG    Walid Regragui... Entre emportement populaire et exigences de construction nationale    Le Maroc enregistre un taux de remplissage de 38,9 % dans ses barrages, les disparités subsistent    Les prévisions du mardi 17 juin    CDM (Clubs 25) : L'Espérance battu, Chelsea vainqueur !    Eolien offshore: Un parc de 1000 MW prévu au large d'Essaouira    Mondial des Clubs : Mehdi Taremi coincé en Iran, une crise inattendue pour l'Inter Milan    Inde: Un vol Air India Hong Kong–Delhi fait demi-tour après un problème technique    Risque d'incendies : L'ANEF appelle à la vigilance pour éviter les départs de feux de forêts    Prisons : 435 détenus décrochent leur baccalauréat    Dislog Group acquires avon morocco and strengthens its beauty portfolio    Amine Boudchart : l'architecte musical d'un renouveau marocain    Prendre exemple sur le dirigeant vétéran Chen Yun et faire de la Chine un pays puissant    "Tout le monde devrait évacuer Téhéran immédiatement", écrit Trump sur Truth Social    Royaume-Uni : Le gouvernement ignore des questions d'un député pro-Polisario    Panama : Les ministres de l'Agriculture, du Commerce et le chef des renseignements attendus au Maroc    Presse italienne : le Maroc s'affirme comme hub stratégique pour les investissements étrangers    Marrakech Coffee & Tea festival 2025 unites Africa in celebration of culture and innovation    Après les islamistes, le PPS «condamne l'agression sioniste contre le peuple iranien»    Marrakech Coffee & Tea Festival : La cité ocre devient capitale panafricaine du café et du thé    Canada-G7 : Un sommet assombri par la guerre israélo-iranienne et les guerres commerciales    L'Iran exhorte les Européens à faire cesser "l'agression" israélienne    Real Madrid va prolonger le contrat de Brahim Diaz malgré une offre de 50M de la part d'Arsenal    Le FC Barcelone renonce à disputer un match amical à Casablanca en août    Le Panama qualifie l'offre marocaine d'autonomie de fondement le plus réaliste pour clore le différend du Sahara    Saraha : pour le Panama, l'initiative d'autonomie est "l'unique solution à l'avenir"    Casablanca célèbre "Arouah Ghiywania": Un hommage vibrant au patrimoine musical marocain    Gnaoua 2025 : Une ville en transe, un monde en fusion    Marrakech : le FNAP revient au Palais El Badiî pour sa 54e édition    Coupe du Trône de football : Les dates des demi-finales fixées (FRMF)    Thunderstorms and gusty winds expected this Monday in Morocco    Armamento: Marruecos lanza la Sociedad de Gestión de Zonas Industriales de Defensa    «Le Maroc m'a toujours soutenu» : Mohamed Ihattaren opte pour les Lions de l'Atlas    Le Festival international du film de Dakhla célèbre sa 13e édition    «Je viens d'un regard qui traverse», une exposition de portraits pour révéler l'invisible de Mustapha El Basri    101e édition du Festival des Cerises à Sefrou: Bensaid souligne la valeur culturelle et civilisationnelle de cet événement    









La perception, catalyseur d'achat
Publié dans Challenge le 09 - 03 - 2013

Longtemps considéré comme source d'information privilégiée par les marqueteurs, l'entretien direct a fini par céder la place à l'analyse du comportement. Et pour cause, les réponses étaient souvent biaisées. Aujourd'hui, le marketing innove pour le plus grand bonheur des marques.
Considéré il y a quelques années comme un poste privilégié par les cost killers, le marketing a retrouvé ses lettres de noblesse grâce à ceux-là même qui le dénigraient, les financiers. Aujourd'hui, force est de constater que tout acte d'investir, tout lancement de produit, toute implantation obéit avant tout à des règles marketing quantitatives et qualitatives. Et pour cause, « l'étude de marché est un volet stratégique du marketing, ayant pour finalité d'identifier, de qualifier et de quantifier les besoins, attentes, réactions et comportements du marché devant une situation donnée », indique Mme Souhaila El Amil, fondatrice et manager associée du cabinet Immersion, spécialisé en recherche marketing, qui a été créé il y a peu.
Ce dernier, qui a inauguré ces nouveaux locaux en décembre à Casablanca, a adopté une démarche novatrice qui, sans délaisser les acquis du passé entend innover. Le client au centre de l'entreprise Dans un monde où la viabilisation de l'investissement et la rentabilité sont devenus les maîtres mots, le repositionnement du client au centre de l'entreprise est devenu primordial. Dans ce dessein, les marqueteurs utilisent trois types de recherches pour identifier les attentes, les attitudes et les comportements. La première est la recherche qualitative, qui permet une analyse très approfondie des attitudes et comportements de la cible.
Par petits groupes ou en entretiens individuels, l'analyste est formée pour relever les réelles motivations, bien au-delà de la simple, et souvent biaisée, déclaration. Il est à noter que l'environnement d'investigation est extrêmement important et peut influer sur le comportement du répondant, d'où l'importance accordée à l'environnement dans lequel se déroulent les études marketing. « Chez Immersion, nous avons adopté les normes internationales en matière d'aménagement de locaux, réaliséspar un designer comportementaliste en étroite collaboration avec un psychologue et les équipes des clients, afin de neutraliser l'impact de l'environnement sur les attitudes des répondants et de fiabiliser ainsi l'information remontée, mais aussi pour offrir aux clients un confort d'observation optimal dans un cadre soigné », souligne Mme Souhaila El Amil.
Logique d'anticipation Plus répandu, le marketing quantitatif se base sur l'étude d'un échantillon. Pour se différencier de la concurrence, le cabinet Immersion, et dans un souci d'excellence opérationnelle, a fait le choix stratégique de se spécialiser dans la recherche qualitative et l'analyse marketing. « Pour pouvoir apporter des solutions intégrales à ses clients, Immersion s'est alliée avec Géoscope, du groupe Géoconseil, leader marocain des solutions de géomarketing, pour la conduite des études quantitatives. Ainsi, les études quantitatives menées conjointement, se basent sur les meilleures solutions méthodologiques et technologiques.
Les questionnaires sont administrés à 100% sur support électronique avec remontée en temps réel de l'information, les points d'enquêtes sont géolocalisés, les enquêteurs sont suivis en temps réel et un nombre impressionnant de contrôles sont automatisés pour fiabiliser l'informationcollectée », met en exergue Mme Souhaila El Amil. Enfin, le dernier outil est la veille marketing qui permet d'alimenter, en continu, le système décisionnel d'une entreprise.
Informé, surinformé, fortement sollicité, le consommateur est devenu de moins en moins sensible au discours marketing classique et a de plus en plus le pouvoir de choisir grâce au développement de l'offre. « Alors qu'il était considéré comme une simple cible marketing il y a à peine quelques années, le consommateur a complètement inversé le rapport avec les marques et son comportement se positionne au centre de leurs préoccupations », affirme Souhaila El Amil. Du coup, la perception est devenue au coeur du marketing. Tout se passe comme dans un rêve. Comme le dit si bien le Dr Bernard Cobel, psychologue clinicien, « en fait, on vend du rêve et l'étal n'est que le lieu de concrétisation de ce rêve ». ■


Cliquez ici pour lire l'article depuis sa source.